会社名

株式会社Rehab for Japan

会社概要

ヘルスケア領域においては、ビジネス拡大とエビデンス創出を両輪で回していく必要があります。当社においては、以下3つの取り組みを行なっています。
・デイサービス向けリハビリ支援SaaS 「リハプラン」の開発
・介護データ事業。保持する高齢者データが約14万件を使い、高齢者の健康の因子を科学し、次なるサービス開発や、中央省庁への提言等を実施。
・オンラインリハビリ事業。外出や施設利用を控える高齢者へのオンラインリハビリを実施。
■リハブのVision
「介護に関わる全ての人に、夢と感動を。」この「すべての人」とは、高齢者、その家族、介助者、リハブで働くメンバーを指しています。
■働く環境
私たちは「ハラオチ」をとても大切にしています。
・全従業員が集まって、全社キックオフ・経営会議の議事録も全従業員に共有・社内勉強会・社内wikiなどを徹底的に整備
徹底した情報共有を行い、経営陣や他部署に対しても、誰もがボトムアップで提言できる組織運営を心がけています。メンバーがよりパフォーマンス高く働けるよう、働きやすい環境づくりを日々アップデートしています。

ポジション

17_セールス

仕事内容

◆会社概要
弊社は、「介護を変え、老後を変え、世界を変える」と言うミッションのもと、
デイサービス向けに、介護現場の付加価値を向上し、利用者のアウトカムを追求する科学的介護ソフト「Rehab Cloud」を展開しています。

日本全体で65歳以上の人口が3,500万人以上となり、そのうち人の手助けが必要な要介護者は既に約680万人、2040年には988万人まで増加すると言われています。

一方で、介護サービスを提供する人材が大幅に不足しており、介護事業所は業務効率化と共にサービスの質を高めるためのITツールの導入が不可欠な状況です。
また、リハビリサービスを提供する介護事業所内には、要介護者の身体状況や生活、家庭環境、本人の興味・関心などに関する深いデータがある一方で、こうした情報の管理は紙で管理されており、分析が可能な状態にはなっていないのが現状です。

これらをテクノロジーを用いて、可視化、また一元管理をすることにより、スタッフの業務の効率化とそれぞれの状態に合わせた個別性の高いリハビリテーションに取り組めるようにチャレンジをしています。これから日本が迎える高齢化社会に対してより良いプロダクトを通じて価値を提供したいと考えています。

当社のミッションやビジネスモデルが高く評価され、これまでの累計資金調達額は31.3億円となりました。

◆募集背景
私たちは、介護業界の社会課題解決を目指し、SaaSプロダクトを提供しています。
この領域には、長年の業務慣習やアナログな運用がまだまだ多く残っており、事業所で働く職員の方々の業務負荷を改善し、利用者に向き合う、価値ある時間を創出する余地が大きく存在しています。

プロダクトは着実に進化し、導入いただくお客様も増えてきましたが、
市場全体を見れば、まだまだ「価値が届いていない顧客」が圧倒的に多いのが実情です。より深く顧客と向き合いながら価値を届ける営業の重要性が高まっています。

社会課題の解決に本気で向き合いながら、自らの成長も実感できる環境で挑戦したい。
そんな想いを持った方と、次の成長フェーズをともにつくっていきたいと考え、今回の募集に至りました。

◆業務内容
対象となる法人顧客に対し、自社SaaS「Rehab Cloud」の提案から受注、導入支援までを一貫して担当いただきます。
単なる機能提案ではなく、顧客の経営課題や現場課題に向き合いながら、導入後の活用まで見据えた提案を行い、事業成長に貢献していただくポジションです。

具体的には
・見込み顧客へのアプローチ
（電話・メール・訪問・オンライン／マーケティング施策との連携）
・顧客課題のヒアリング、課題整理
・訪問または、Web商談によるサービス提案
・導入検討〜契約締結までの一連の営業活動
・受注後の社内連携（カスタマーサクセス・プロダクトチーム等）

◆ポジションの魅力
1. 顧客の働き方・業界の変化を生み出す当事者になれる
Rehab Cloudは、単なる業務効率化ツールではありません。
導入・活用を通じて、現場の働き方が変わるプロダクトです。
セールスはその変化の起点となり、
顧客の業務フローが変わる瞬間、現場の負担が軽減される実感
を、最前線で感じることができます。

2.社会課題の解決に直結するセールス経験
介護・リハビリ領域は、人手不足・業務負荷・制度対応など、多くの構造的課題を抱えています。
介護現場のDXは課題だらけですが、これから国家レベルでも策が打たれるような変化が見越せる業界です。
高齢者のライフスタイルだけでなく、未来の私たちの未来も変え得るようなサービスを先駆けて販売できる。そんな面白味があるタイミングです。
ご自身のスキルが今を生きる高齢者に届きます。
その成果はやがて、高齢者になる自分たちに、子どもたちにつながります。

3. 営業のインサイトをプロダクト進化につなげられる。開発力と責任感を持ったプロダクトチームとの協働
自社開発組織を持ち、設計から開発までを内製しています。
プロダクト・エンジニア・デザイナー・ビジネスメンバーが職種を越えて連携し、顧客価値を起点に議論するカルチャーがあります。
制度や環境が変化し続ける介護・リハビリ業界において、顧客の経営や現場を支え続けるために、社会・制度変化への迅速な対応、現場からのフィードバックを踏まえた改善、スピード感あるプロダクトアップデートを重ねてきました。
営業で得た顧客の課題は、プロダクト改善の重要な起点になります。
プロダクトを「より良く、強くする」ことにも関われます。

求める経験・スキル

必須スキル
・企業向けの新規営業経験1年以上
歓迎スキル
・医療・介護・ヘルスケア業界での業務経験
・IT/SaaS商材の営業経験がある方
・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験
求める人物像
・弊社のビジョン、ミッションへの共感
・弊社の文化や価値観の理解（https://rehabforjapan.com/mission/）

・目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・課題や結果を自分ごと化し、自らの行動に向き合い改善につなげられる方
・基本的な行動や約束事を大切にし、日々の業務を丁寧に積み重ねられる方