Sansan株式会社：マーケティングオペレーション企画 リーダー候補［Sansan］

会社名

Sansan株式会社

会社概要

名刺管理のクラウドサービスを提供しています。法人向けには、企業活動で日々集まる大量の名刺をクラウド上で共有・管理することで、人脈情報をビジネスに活かし、営業管理、顧客管理、CRMを最適化するサービスを提供しています。
法人向け名刺管理サービスの「Sansan」は、国内市場において導入企業7000社、シェア82%で6年連続1位（2018年）。
名刺管理サービスから始まり、現在出会いを起点にした様々なプロダクトを次々開発しています。配属からすぐにプロダクトに貢献できるスピード感、
年齢や年次の差のないフラットな雰囲気ミッションドリブンでの、会社一丸となったサービス提供などがこの会社の魅力です。

ポジション

マーケティングオペレーション企画 リーダー候補［Sansan］

仕事内容

サービスについて
営業DXサービス「Sansan」を担当します。

組織のミッション
リードオペレーショングループのミッションは、マーケティング部門が開拓した見込み顧客（リード）を、スピードと精度の両面で適切にインサイドセールス・営業へ引き継ぎ、マーケティング施策の成果を最大化することです。

具体的な業務
Sansanがビジネスインフラとして当たり前の存在になることを目指し、イベントやWeb施策などのさまざまなマーケティング施策を通じてSansanのサービスを導入する意向のある企業へアプローチします。
Sansanのマーケティング施策の成果を最大化するために、MA/CRM/SFAツールを使い、メール配信やリードオペレーションを担当します。

▼主な業務
HubSpot/Salesforceを使い、施策で開拓した見込み顧客のデータクレンジング、インポート
HubSpotを使ったメールマガジンの配信業務（文面作成、配信ツールへの設定、レポーティング）
HubSpotのコンテンツ作成機能を使ったLP（ランディングページ）やフォームの作成
メルマガ配信やリードインポートスケジュールの管理
顧客からの問い合わせメールへの対応
変化するマーケティング活動に対応した、運用フローの構築
新しいメルマガ企画の立案、実行
など
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

募集背景
事業の急成長に伴う組織体制の強化のため、専任でリードオペレーション領域をリードできるリーダー候補を募集します。

開発環境、使用するツールなど
MA：HubSpot
SFA：Salesforce
BI：Looker、Looker Studio
その他：Microsoft Office、Google Workspace、Zapier

従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務

求める経験・スキル

【必須】
※いずれも必須

MAツール（HubSpot、Salesforce いずれか）を使用した実務経験（3年以上）
サブリーダー以上の立場でのチームリード経験
└チームメンバーの業務設計・育成・支援に関わった経験（正式なマネジメント経験でなくても可）
└部門横断での合意形成や、関係部署を巻き込んだ施策推進の経験
Microsoft Excel／Google スプレッドシートでのデータ加工業務経験
　（VLOOKUP、SUMIFなどの関数を日常的に使用した経験）
MA／CRM／SFAいずれかのツールを用いた業務経験
各種ITツールの活用に対して苦手意識がないこと

【歓迎】
MA／SFAツールの導入や運用改善プロジェクトにおけるプロジェクトリード経験
各種ITツール・AIを使い、業務改善、効果検証・分析をした経験

【求める人物像】
当社のミッション、ビジョンに共感できる方
業務の全体像を捉え、課題を整理しながら自ら改善提案・実行ができる方
部門やチームの垣根を越えて、関係者と柔軟に連携・調整ができる方
チームメンバーの業務状況にも目を配り、サポート・仕組み化ができる方
属人的な作業やルールを標準化・再現可能にする思考ができる方
データやツールを活用した効率的な業務運用に関心がある方