会社名

SCSK株式会社

会社概要

住友商事グループおよび住友グループのシステムインテグレーター（ユーザー系）。本社は東京都江東区。JPX日経インデックス400の構成銘柄の一つ。

ポジション

ERPアカウント営業リーダー（大手企業担当）（東京）【在宅勤務可】 ＜0589PAA＞

仕事内容

◆募集背景
部署の事業拡大に伴い、この数年で、20代を中心に若手メンバーが多く加わってくださいました。一方で、新たにエンタープライズ企業へのアカウントプランを策定しながら組織で案件の獲得に向けた活動をしていく中でリーダーやマネージャーとして活躍できる頭数が不足しているため、周囲を推進しながら業界アカウント営業のリーダーとしてチームマネジメントができる方・将来の組織の幹部候補となりうる方を募集いたします。

◆組織について

■組織のミッション

新規見込み顧客 、及び、既存顧客に対するエンゲージメント (提案･営業組織) を主なミッションとし、機能提案だけではなくPROACTIVEオファリングモデルを活用した業務プロセスモダナイゼーション提案を行う。​

■組織の特徴：
・エンタープライズ企業向け営業組織は現在30名程度在籍しており、部長1名リーダー6名に他メンバーがおります。中途入社者は20名と半数を占めており、20代～30代前半が中心の組織となっております。

◆組織の業務・事例紹介
PROACTIVEをオファリングモデルの中心に置き、当社の知財や他社ソリューションを組み合わせ、単なる「営業」だけで終わらず、業界、顧客独自の課題解決にむけて・企画や提案まで自身を中心に組織で対応することが求められます。

■業務イメージ
・担当業界（製造業、サービス業、建設業、小売業）より担当業界（Vertical）より1,500億～の年商規模の新規顧客を約5～10社／人程の担当を設定。
・自身の営業活動の中心顧客を定め、アカウントプランを策定。経営層を巻き込み案件獲得に向けたアカウントプランを実行。

■過去実績例 (2025年度)
①製造業向けオファリングモデル提案
・買収に伴う親会社の変更から既存基幹システムのリプレースを検討。領域は生産管理～会計・人事給与に至るまでの広範囲な検討領域

◆職務内容・担当業務

■業務の概要
業界アカウント営業のリーダーとして、Vertical設定業界へのアカウントプランの策定、推進を行い、組織で案件獲得するようメンバーの営業活動を推進して頂く役割を担当頂きます。

・特定顧客、及び、既存顧客へのアカウントマネジメント
・業界動向や業界団体の情報収集・分析からオファリングモデルの策定
・製品・サービスのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
・提案書の作成と契約交渉
・新規顧客への営業活動/新規顧客向けプロモーション（セミナー等）の立案と運営

※既存顧客は幅広い業種のお客様が中心となりますが、既存顧客担当の場合は、一人あたり平均10～20社程度（最初は5～10社）を担当頂きます。
※一人あたり10億／年の受注目標金額に向けて活動計画を立てて頂きます。

■キャリアパス：
・入社後：社内準備研修(製品勉強)やOJTを経て、メンバーとして担当業界のテリトリープラン、及び、特定顧客のアカウントプランを策定し、実行・
・～2年後：チームリーダーとしてメンバーのテリトリー／アカウントマネジメントを推進
・最終的な役割：部門責任者

・定期的な上司との面接をベースに、キャリアパスに応じた社内研修受講
・社員のスキルアップを支援する制度(報奨金支給)や手当　等の制度も完備。

◆開発環境・商材の説明・関連URL

■商材詳細：ERPパッケージ「PROACTIVE」を中心としたオファリングモデル
クラウドERP「PROACTIVE」は、企業の業務プロセスを一元管理できる統合システムです。財務・会計、人事、在庫管理、販売などの機能をクラウド上で提供し、リアルタイムでデータの共有や分析が可能です。大規模な導入コストを削減し、柔軟にスケーラブルなソリューションを提供します。アップデートやメンテナンスも自動で行われ、常に最新の機能が利用できます。

①営業商材に関する説明　「PROACTIVEについて」
URL：https://proactive.jp/?utm_source=bing&utm_medium=cpc&utm_campaign=brand&msclkid=ef87d2a9a9e411126c46b50021c3f097
②社員インタビューページ
URL：https://www.scsk.jp/recruit/career/questionnaire/
https://www.scsk.jp/recruit/career/questionnaire/###

◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス

■ポジションの魅力：
基幹業務という企業の根幹となる仕組みに対し、当社がメーカーであるPROACTIVEを中心に業界課題や顧客独自の課題に対し、幅広い弊社知財等を組み合わせたソリューションによる課題解決型モデルを自らが主導して策定、提案していくことにより、幅広い知識を蓄積していくことが可能です。
・提案領域から他事業部や他ベンダーとの接点も多く、社内外における横の繋がりも重視した組織です。
・プレイングマネージャとしての経験が積めます。

■働き方・福利厚生：
離職率2～3％で月平均残業20時間程度。(月によってバラつきはございます。)
有給取得率も組織として85%以上を担保しており、年次有給休暇付与以外にも配偶者出産休暇、子の介護休暇、両立支援休暇制度があるなど、長期的に安定して就業できる環境を整えております。

・入社後の様々な研修を通じて製品知識、業務知識を習得して頂きます。
・エンタープライズ企業へのアカウント営業活動により顧客の抱えるDX課題、AI活用の詳細ニーズを掴み、改善提案をするだけでなく、潜在的な業界課題、顧客課題への仮設提案を行うことで顧客の経営を支えるIT基盤を提案するスキルが身に付きます。
・変化の激しいIT業界において商材問わず顧客に価値訴求できる営業スキルを習得可能です。

◆研修
・社内営業メンバーによる製品知識習得に向けた社内研修
・ビジネススキル向上に向けた各種社内研修。
・各種ITベンダーの認定資格取得、知識習得に向けた外部研修への参加。
・状況分析、提案シナリオ立案、顧客説明力アップに向けたOJT。

配属部署
知財事業グループ PROACTIVE/CX事業本部 エンタープライズエンゲージメント部

求める経験・スキル

◆必須要件
業界アカウント営業のリーダーとして、Vertical設定業界へのアカウントプランの策定、推進を行い、メンバーの営業活動を推進してくれる以下のいずれかに該当する方
・新規顧客開拓営業経験がある方
・特定業界の開拓に向け、アカウントプランを策定、実行した経験がある方
・特定顧客に対しアカウントプランを策定、実行し、案件を獲得した実績のある方
・全国勤務が可能な方

◆歓迎条件
・簿記2級取得
・～10名程度のメンバーをリーダーとして営業活動を推進した経験がある方
・ターゲットアカウントセリング研修、または、バリューベースセリング研修受講経験があり、実務にて実践した経験のある方