会社名

SCSK株式会社

会社概要

住友商事グループおよび住友グループのシステムインテグレーター（ユーザー系）。本社は東京都江東区。JPX日経インデックス400の構成銘柄の一つ。

ポジション

【SI営業経験者向け】製造業DXアカウント営業｜中部大手顧客のビジネス拡大をリード（名古屋）

仕事内容

◆募集背景
製造業では、サプライチェーン全体を対象としたデジタル化・高度化が進み、業務単位ではなく事業全体を横断した変革が求められています。
本ポジションは、中部地区の大手製造業に対し、個別案件の獲得にとどまらず、顧客の業務・IT・データを横断的に捉え、アカウント全体での取引拡大と価値創出を担うポジションです。
アカウントプランを起点に中長期的なビジネスを設計し、顧客にとって不可欠な存在となることで、取引規模と関係性の双方を拡大していくことが期待されます。

◆組織について
・製造業（自動車・電機・化学等）を中心とした大手顧客に対し、アカウント単位でビジネスを推進する営業組織
・顧客の業務や経営課題に踏み込み、ITサービスを起点に中長期での取引拡大を担う営業体制
・営業単独ではなく、エンジニア・PMと連携しながら、アカウント全体で成果を創出

◆組織の業務・事例紹介
【業務】
・顧客のサプライチェーン領域を中心とした業務改善・事業変革の実行支援
・顧客の事業戦略・業務プロセスに基づき、IT・データ活用を組み合わせた提案をリード
・単一ソリューションではなく、複数領域を横断した統合提案によるビジネス拡大

【事例】
・製品開発から調達・生産・物流・販売・アフターサービスまで、サプライチェーン全体を対象に、AI／データ活用による業務変革構想を顧客と共に策定。各業務領域におけるITサービス導入の企画検討から実行までを伴走支援。
・基幹システム（SAP）の運用保守業務において、他社からの移管提案を含めた最適化を実施。顧客の中期計画に沿って、サポート品質の向上とコスト削減の目標達成を支援。

◆職務内容・担当業務
中部地区の大手製造業に対し、アカウント営業として顧客ビジネスの拡大を担います。
単発の案件獲得ではなく、顧客の事業・業務を深く理解したうえで、アカウント全体の成長シナリオを描き、SCSKグループ全体の営業フロントとして継続的な価値提供を実現する役割です。

・担当アカウントの中長期戦略（アカウントプラン）の策定・実行
・顧客の業務・IT・データの理解を踏まえた新規領域の開拓および既存領域の拡大
・社内外のリソースを統合したソリューション提案のリード
・顧客キーマンとの関係構築を通じたビジネス機会の創出
・案件単位ではなく、アカウント全体での売上・価値最大化の推進
・顧客とのビジネス共創に向けて、アカウント視点から業界向けソリューションや独自サービスの企画～提案

※顧客の経営課題・業務課題を起点に複合提案を行い、複数領域にまたがるビジネス拡大を実現するポジションです

◆開発環境・商材の説明
【商材・サービス】
お客様の営業フロントとして、SCSKグループの全商材を取り扱う。
「デジタルサプライチェーン事業」の主な商材・サービスは以下。
・ＳＣＭ（サプライチェーンマネジメント）事業：「SAP S/4 HANA」「Oracle Fusion Cloud ERP」
・ＥＣＭ（エンジニアリングチェーンマネジメント）事業：「Aras Innovator」「aPriori」「NVIDIA Omniverse 」
ＳｅＣＭ（サービスチェーンマネジメント）事業：「Salesforce」「ServiceNow」
ＰＣＭ（プロダクトチェーンマネジメント）事業：「Apriso」「Asprova」
・データ利活用事業 ：「Informatica」「ASTERIA Warp」「Success for Chain」
・共通テーマ：「セキュリティ」、「ＢＰＭ（ビジネスプロセスモダナイゼーション）」

◆関連URL
■デジタルサプライチェーン事業について
　https://www.scsk.jp/sp/dsc/

◆役割・ポジション
アカウント営業（中部地区製造業担当）
顧客の事業や業務に深く入り込み、中長期でのビジネス機会を創出し続ける役割。
単なる案件対応にとどまらず、アカウント全体の成長をリードするポジションです。

◆研修
・提案力・課題設定力を高める営業研修
・ITソリューション／クラウド／ERPに関する技術研修
・OJTによるアカウントプラン設計・提案同行
・外部研修・認定資格取得支援

●全社研修
各種技術研修、リーダーシップ・マネジメントスキル・ビジネススキル・語学教育・キャリア研修等２００コース以上が毎年提供されており、スキルや役割・今後目指すキャリアに応じて受講可能

求める経験・スキル

■必須要件（以下全て必須）
・顧客のIT部門または業務部門と直接対峙し、要件整理・提案・クロージングまで一連の営業プロセスを主導した経験
・中長期的な関係構築を前提とした顧客対応経験
（単発案件ではなく、継続的な取引拡大を意識した営業経験）

■歓迎要件
・製造業向けの営業経験、または業界知識
・大手顧客に対するアカウント営業経験
・顧客内の複数部門（業務部門/IT部門）を巻き込んだ提案・調整経験
・単一プロダクトではなく、複数ソリューションを組み合わせた提案経験
・担当顧客に対してアカウントプランを策定し、取引領域の拡大やクロスセルを実現した経験