株式会社エス・エム・エス：【東証プライム上場／東京勤務】介護・障害福祉事業者向け金融事業におけるセールスマネージャー候補 [25年4月以降の入社者対象] [ カイポケ ]

会社名

株式会社エス・エム・エス

会社概要

■主に医療・介護分野で人材・情報通信サービスを提供する企業。 看護師求人情報「ナース専科」、高齢者住宅情報「かいごDB」、薬剤師コミュニティ「ココヤク」等の多彩なサービスを展開。
■19期連続で増収増益を達成し急成長中のメガベンチャー。海外では17ヵ国で事業を展開。
■介護・医療・キャリア・ヘルスケア/シニアライフ分野で多種多様な情報サービスを開発・運営し、価値提供先である事業者・従事者がイキイキと仕事をし、エンドユーザがイキイキと生活できる社会の実現を目指す。
■東京証券取引所プライム市場上場。アジア・オセアニア17カ国で事業を展開。

ポジション

【東証プライム上場／東京勤務】介護・障害福祉事業者向け金融事業におけるセールスマネージャー候補 [25年4月以降の入社者対象] [ カイポケ ]

仕事内容

【株式会社エス・エム・エスについて】
株式会社エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」をミッションに、創業から20期連続増収・増益している東証プライム上場企業です。

【カイポケ領域について】
数ある展開サービスの中で特に成長を牽引しているのが介護・障害福祉領域特化型の経営支援プラットフォームSaaS「カイポケ」です。
現在全国で多数利用いただいてる「カイポケ」は、介護・障害福祉領域の経営支援サービスでNo.1となり、プラットフォームとして業界のインフラになることを目指しています。そのため介護保険請求などの業務支援だけでなく、ヒト・モノ・カネ全ての面でサービスを取り揃えており、M＆A仲介から事業で利用する格安スマホの提供まで、事業経営に必要なサービスを網羅的に提供し、課題の多い介護・障害福祉事業者の安定的で質の高いケアサービス提供を支えています。

募集背景
介護・障害福祉事業者に対して、金融サービスを拡張し、企業の中長期的な成長をサポートするというミッションを掲げておりスピード感をもって推進するためそこをリードできる人材を求めて募集しております。

仕事内容
＜役割＞
・ファクタリングセールスチーム（約5名）のマネジメント（入社後6か月～1年を想定）
・新規金融サービスの市場検証と販売推進
・代理店契約の強化と新規提携先の開拓

＜具体的な職務＞
・セールスチームのマネジメント
　入社後6か月～1年を目安に、セールスチームの運営管理や営業戦略の策定を担当します。
・新規金融サービスの市場検証
　介護・障害福祉・医療事業者（年間売上数千万円前後）への提案活動を通じて、市場ニーズや顧客の反応を把握し、サービス運営の方針を策定します。
・販路拡大と代理店契約の推進
　既存代理店との関係構築を強化するとともに、新規代理店契約先の獲得を目指します。
・データ活用とマーケティング連携
　営業活動で得た一次情報を基に、企画検証を行い、マーケティングやインバウンドセールスへの具体的な示唆を提供します。

将来のキャリアパス
■初期配属（入社後）
・セールスサブリーダーとして、チームメンバーをサポートしながら金融サービスの商材・販路拡大を推進。新規金融サービスの販売検証も担当し、市場ニーズに基づく改善提案を行います。

■半年～1年後イメージ
・セールスリーダーとして5名規模のチームを統率し、営業戦略の設計・実行をリード。また、新規金融サービスの企画や事業開発にも積極的に関与し、組織と事業の双方を成長させる役割を担います。

■中長期イメージ
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示していく想定です
（例）
・事業責任者
・セールスマネージャーとしての役割拡張
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動
・新規事業開発部門への異動
・営業企画の専門性の追求＆会社横断での営業領域の統括責任者

■職務内容
・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

求める経験・スキル

必須条件
・有形無形・法人個人問わず営業経験が3年以上ある方
・改善意識を持っている／PDCAを回す習慣がある方

歓迎条件
・行動結果を定量的に分析するだけでなく、定性的にリストの質や顧客の状態像を言語化できる方
・ピボットテーブル、VLOOKUP、IF関数などのExcel機能を活用し、データ分析ができる方
・小規模組織・チームメンバー管理経験がある方

求める人物像等
・短中期的にマネジメント職にチャレンジしたい方
・成果貢献意識が高く顧客への提案や課題解決活動にコミットメントできる能力がある方