会社名

株式会社エス・エム・エス

会社概要

■主に医療・介護分野で人材・情報通信サービスを提供する企業。 看護師求人情報「ナース専科」、高齢者住宅情報「かいごDB」、薬剤師コミュニティ「ココヤク」等の多彩なサービスを展開。
■19期連続で増収増益を達成し急成長中のメガベンチャー。海外では17ヵ国で事業を展開。
■介護・医療・キャリア・ヘルスケア/シニアライフ分野で多種多様な情報サービスを開発・運営し、価値提供先である事業者・従事者がイキイキと仕事をし、エンドユーザがイキイキと生活できる社会の実現を目指す。
■東京証券取引所プライム市場上場。アジア・オセアニア17カ国で事業を展開。

ポジション

【大阪】医療法人向けセールス_エリア戦略から担う採用コンサルタント [ 医療キャリア ]

仕事内容

事業内容
《東証プライム上場企業》21期連続で増収を継続中
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」
というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。
超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、
「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。

例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、
医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援

2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、
21期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。
また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、
今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。

■キャリア事業領域
医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、
マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。

急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。
当社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、
「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、
キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、
スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。

全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、
今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。

＜事業例＞
・人材紹介事業（医療・介護・福祉）
・求人広告事業（医療・介護）
・人材派遣事業（介護）
・資格取得支援／スクール運営（医療・介護）

■事業概要：
ナース専科就職事業部では、看護学生と新卒採用を行いたい病院との出会いの機会を創出して、いきいきと働けるファーストキャリアの支援を行っている事業部です。

【提供しているサービス】
・Webサービス「ナース専科 就職」の運営
・合同就職説明会（以下、合説）の企画、運営
・病院向けへの新卒採用支援、看護学校、看護学生に向けてのキャリア支援

【看護師の新卒マーケットについて】
現在、新卒採用を行いたい病院は増加傾向にある一方で、学生は減少傾向にあります。
そのため、病院からの新卒採用支援のニーズが高まっており、マーケットは今後拡大していくと想定されており、成長市場といえます。

募集背景
当社が運営する新卒向け看護学生プラットフォーム「ナース専科」は、業界内でもトップクラスのシェアを誇ります。
昨今、医療事業者の採用予算削減やニーズの多様化が進む中、単に「広告枠」を売るモデルから、顧客の採用課題を特定し解決する「ソリューション型セールス」への変革が急務となっています。
現在、西日本エリアの伸び率が著しく、大阪拠点の組織強化とさらなるシェア拡大を目指し、新たなメンバーを募集することになりました。

配属部署
配属部署：ナース専科就職事業部 セールス第二グループ

ナース専科就職事業部全体に約40-50名、セールスグループに約15~20名のメンバーが在籍しています。
若手メンバーも多く、グループを跨いで協力し合う雰囲気があり、チーム一丸となって業務に取り組んでいます。
今回の募集であるセールスグループ（病院へのアプローチ）の他に、学生就職支援グループ（学校へのアプローチ）、サービス統括グループ（マーケティング、サービス企画やイベント企画等）があり、日々連携を取りながら業務を行っています。

仕事内容
◆ミッション
看護学生のいきいきと働けるファーストキャリアの選択を支援し、質の高い日本の医療サービスの継続提供に貢献する
～顧客（医療機関）が抱える本質的な課題に真摯に向き合い、最適なソリューションを提案することで、確かな課題解決に繋げる～

◆職務内容
全国の病院や医療法人に対し、新卒看護師採用を成功に導くためのコンサルティング営業を担っていただきます。
担当エリアの既存顧客のリテンション（継続）に加え、競合からのシェア拡大を目指した新規提案まで、一気通貫で担当します。

◆具体的には
・顧客の採用課題の抽出・分析
　看護部長や事務長など経営層に対し、採用プロセスの歩留まり（資料請求〜面談〜入職）を定量的に可視化し、ボトルネックを特定します。

・ソリューション提案（合同説明会・WEBメディア・インターンシップ設計）
　「ナース専科」の各アセットを活用し、ターゲット学生に響く採用コンセプトの立案や、具体的な母集団形成の手法を提案します。

・エリア戦略の立案・実行
　1人で広域エリア（複数の都道府県など）を担当することができる、非常に裁量の大きな仕事です。
　担当エリアの特性に合わせて、自身で戦略を考え実行まで担うことができます。

・AI活用による業務効率化・付加価値向上
　社内で推進しているAIツールを活用し、定型業務を効率化しながら、より深い顧客ニーズの深掘りや戦略設計に時間を割くスタイルを追求します。

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。
また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。
■職務内容
・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

求める経験・スキル

必須条件
下記いずれも必須
・運転免許（実際に運転ができる方）
・法人営業経験（目安2年以上）　※業界未経験歓迎。第二新卒層から35歳程度までを想定しています。
・どのようなレイヤーに対しても適切なコミュニケーションが取れる方
・地方出張や繁忙期の土日勤務が可能であること

歓迎条件
・無形商材（求人広告、人材紹介、SaaS、広告等）のセールス経験
・課題解決型（ソリューション）営業の実績
・数字に基づいた論理的な提案・分析が得意な方・看護領域の知見
・複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成の経験

求める人物像等
・自分で考えて動き、試行錯誤を楽しめる方（課題設定力・施策検討力）
・責任感が強く、何事も最後までやりきる力がある方
・部門を問わず関係者を巻き込む力がある方