ソフトバンク株式会社：ソリューション営業/マネージャー候補【中古車マッチング・データ活用ソリューション事業】　／CARRO JAPAN株式会社出向

679～1,195万円

東京都

会社名

ソフトバンク株式会社

会社概要

ソフトバンク株式会社および子会社は、ソフトバンクグループ共通の経営理念である「情報革命で人々を幸せに」という考え方の下、創業以来一貫して、情報革命を通じた人類と社会への貢献を推進しています。
【主な事業分野】
■コンシューマ事業■エンタープライズ事業■ディストリビューション事業■メディア・EC事業■ファイナンス事業■その他
【特徴】
■革新性と投資力：同社はテクノロジーの革新に積極的に取り組み、世界中の革新的な企業への投資を通じて未来を創造しています。そのため、新興企業にとって重要な資金提供源となっています。
■多角化経営：通信事業だけでなく、メディアやテクノロジー投資といった幅広い事業領域に進出しており、多角化経営によってリスク分散と成長の機会を追求しています。
■国際展開：日本国内外で事業を展開し、世界中でプレゼンスを持っています。特に、米国のテクノロジー市場における存在感は大きく、多くの米国企業と提携・投資を行っています。

ポジション

ソリューション営業/マネージャー候補【中古車マッチング・データ活用ソリューション事業】　／CARRO JAPAN株式会社出向

仕事内容

採用部門
法人事業統括ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ本部自動車ｱﾗｲｱﾝｽ事業推進室
※入社後、CARRO JAPAN株式会社に出向
※出向とは、原則ソフトバンク（株）在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います。
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採用部門概要
法人のお客さまに、クルマや走行データ活用ソリューションを軸に経営課題の解決を提案する事業統括部門です。今期は売上・利益ともに5倍を目標としており、営業チームの底上げが最優先課題です。

職務内容
【ミッション】
お客さまにとって最適なクルマの持ち方や関連ソリューションを切り口に、提案活動や営業活動を進めながら経営課題の解決を目指します

【主な業務】
業務用のクルマ（営業用、配送用など）をお持ちの企業に、クルマの最適な契約形態の提案、アルコールチェックや車両の管理システムやIoT機器を活用したGPSソリューションの拡販、また、走行データを活用した経営改革の提案活動などを行っていただきます。
自ら顧客の課題を見つけ、提案からクロージングまでの対応、およびプレイングマネージャーとして自身の営業、他メンバーの商談同行などで勝ちパターンをチームに広げていく役割も期待しています。

【具体的な業務】
お客さまの経営課題—コスト、人手不足、業務効率など—をまず伺い、クルマやソリューションを切り口にした解決策を一緒に考えます。自社のサービスで解決できない場合は、ソフトバンクのソリューションや新規のパートナーを自分で探すなど、お客さまの事業の変化に合わせて積極的に次の提案をしていきます。

求める経験・スキル

応募資格(必須)
・BtoB営業で大きな成果を出したご経験
（特に新規取引企業をゼロから開拓し増加させた。または、既存の取引先との売上の倍増など、KPIを大幅に達成したご経験）
・複数社（または複数部門）を同時にアカウントとして担当したご経験
・お客さまの課題を自分で仮説立てし、提案からクロージングまで完結させてきた実績および指示がなくても、自分で優先順位をつけて動き成果を生み出したご経験
・後輩指導／OJT／チームリードの経験

応募資格(歓迎)
・自動車業界や法人リース関連の知見
・SaaS営業経験

求める人物像
・自分の成果だけでなく、周りのやり方にも関心を持てる方。
・柔軟性のある方：業務に垣根を設けずに、不得意な領域でも自発的にフレキシブルに対応できる
・行動力のある方：上司からの指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ自発的に動ける行動力がある
・ポジティブな姿勢のある方：立ち上げ間もないスタートアップであり不確実性が多い環境のため、新しいビジネスモデルの構築や新技術の開発といった新規事業に取り組む中で直面する困難を明るく楽しみながら乗り越えていくタフさがある人
・結果への執着心のある方：1人1人の成果が会社業績の向上や成長に直結する環境において、自分に任された業務で最大限の結果を出すことに強い執着心を持つことができる人。ゴール到達にむけ粘り強く導ける人。