ソフトバンク株式会社：アライアンス／サービス開発【中古車マッチング・データ活用ソリューション事業】　／CARRO JAPAN株式会社出向

679～1,195万円

東京都

会社名

ソフトバンク株式会社

会社概要

ソフトバンク株式会社および子会社は、ソフトバンクグループ共通の経営理念である「情報革命で人々を幸せに」という考え方の下、創業以来一貫して、情報革命を通じた人類と社会への貢献を推進しています。
【主な事業分野】
■コンシューマ事業■エンタープライズ事業■ディストリビューション事業■メディア・EC事業■ファイナンス事業■その他
【特徴】
■革新性と投資力：同社はテクノロジーの革新に積極的に取り組み、世界中の革新的な企業への投資を通じて未来を創造しています。そのため、新興企業にとって重要な資金提供源となっています。
■多角化経営：通信事業だけでなく、メディアやテクノロジー投資といった幅広い事業領域に進出しており、多角化経営によってリスク分散と成長の機会を追求しています。
■国際展開：日本国内外で事業を展開し、世界中でプレゼンスを持っています。特に、米国のテクノロジー市場における存在感は大きく、多くの米国企業と提携・投資を行っています。

ポジション

アライアンス／サービス開発【中古車マッチング・データ活用ソリューション事業】　／CARRO JAPAN株式会社出向

仕事内容

採用部門
法人事業統括ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ本部自動車ｱﾗｲｱﾝｽ事業推進室 ※入社後、CARRO JAPAN株式会社に出向 ※出向とは、原則ソフトバンク（株）在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います。
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採用部門概要
自動車業界のさまざまなプレイヤー（リース会社、中古車関連企業、ソリューション提供企業など）と組み、車両データを軸にした新しい事業の柱を作る部門です。

職務内容
【ミッション】自動車業界のプレイヤー（リース・中古車企業）や先端Tech企業（IoT・SaaS・グループ会社など）と組み、車両データを軸とした新規事業・新ソリューションの創出を牽引していただきます。
単なる提携にとどまらず、自社サービスの魅力を高めるための「新たな商材・パートナーの発掘」「仕入れ条件・仕様の交渉」「共同サービスの開発」まで主導し、Win-Winの事業アライアンスをゼロから形にすることがミッションです。
【主な業務】弊社のお客さまの課題に対し、解決できる方策を考え、必要なパートナーとのアライアンス推進やサービスの開発を推進していただきます。
具体的には、クルマのサービス（サブスク／リース／調達代行など）の商品拡充や品質の向上、GPSデータなどを活用したソリューションサービス、IoT関連サービスやマーケティングなど多種多様なサービスを取り扱っており、提供パートナーとの交渉や新たなアライアンスの開拓、データ分析を踏まえた新サービスの開発などをお任せいたします。
【具体的な業務】以下のご経験をお任せします。
・業界や規模の異なる複数社（スタートアップから大企業まで）に対し、同時並行で初回アプローチ～条件交渉～契約締結までを担当。
・顧客ニーズに合わせ、自社で足りない機能やデータを補うため、外部のIoTデバイス企業やSaaS企業などから最適な商材を発掘・調達。
・社内巻き込みとプロジェクトドライブ: 法務との契約書調整、事業現場とのオペレーション構築など。海外パートナーとの契約が発生する場合もあります。

求める経験・スキル

応募資格(必須)
以下のご経験をお持ちの方
・法人向けのソリューション営業経験
・事業開発やアライアンス的な動き方（契約条件やビジネスモデルを感覚ではなく論理立てて設計する）ができる、または挑戦したい方

応募資格(歓迎)
・新規事業開発／アライアンス企画推進／法人営業企画の実務経験
・アライアンスプログラムの立ち上げ経験、契約交渉に関する実務知見
・ビジネスレベルの英語力
・自動車業界や法人リース関連の知見
・サービス開発／商品開発の経験

求める人物像
曖昧な状態から筋道を立てて詰めていける方。社内外の利害が対立する場面でも、粘り強く着地点を探せる方。