会社名

STORES株式会社

会社概要

個人事業者?中規模企業の店舗運営のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開しています。
【サービス】
STORES/STORES レジ/STORES 決済/STORES 予約/STORES ブランドアプリ
■商売のデジタル化を支援する「STORES」の各サービスを組み合わせることで、店舗オーナー様がより簡単に、より効率的に事業運営できる環境を提供し、売上拡大をサポートしています。
■2020年以降の採用強化で従業員数は創業時の約10倍に。急速にサービスが拡大し、認知度も向上したこともあり「ヘイ株式会社」からサービス名である「STORES株式会社」に社名変更されました。

ポジション

インサイドセールス（飲食領域／GTM推進）

仕事内容

募集背景
STORES はFY26より、飲食領域におけるデジタル化支援のリーディングカンパニーを目指し、事業戦略を大きくアップデートしました。
本ポジションは、その中でも 「飲食領域のGTM（Go To Market）を本格的に立ち上げる」 重要なフェーズでの増員募集です。

モバイルオーダー（MO）をドアノックに、決済・会員アプリ・ロイヤリティ・POS連携まで含めた「飲食店舗の“まるっとデジタル化”をどう届け、どう広げるか」。
その最前線で、事業成長の起点となるインサイドセールス体制を強化します！

単なる増員ではなく、STORESの飲食GTMを一緒につくっていく仲間を探しています。

業務内容
インサイドセールスは、STORESにとっての顧客との最初の接点であり、飲食事業者さまから見たSTORESの第一印象を決めるポジションです。

マーケティング施策で獲得したリードに対し、電話・メールでアプローチしながら、
飲食店が抱えるオペレーション・経営課題を深く理解し、「この商談は、事業者にとって本当に意味があるか？」を見極めた上で、ダイレクトセールスへとつないでいきます。

商談数だけを追うのではなく、“有益な商談をつくれているか”を重要KPIとしており、
日々ダイレクトセールスと密に連携しながら改善を重ねています。

【具体的には】
電話・メールによるリードアプローチ
飲食事業者の事業課題・経営課題のヒアリング
STORESプロダクトによる解決価値の言語化・商談化
モバイルオーダーを起点とした複数プロダクト提案（コンパウンドセールス）の実践
ダイレクトセールスとの連携による商談品質の設計・改善
ロープレ／振り返り／音声フィードバックを通じたスキル向上
顧客接点から得た事実・示唆のチーム共有、営業型の磨き込み

▼ 業務で利用するツール
Google Workspace / Slack / Notion
Salesforce / Miitel / Zoom Phone / Zendesk
各種AIツール（ChatGPT、Claude、Gemini等）

▼ 入社後のサポート体制について
ご入社後に機能研修、営業研修、ロープレ研修などのプログラムを用意しており、自主学習を交えながら2〜4週間程度の研修を行います
入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
配属チーム内で日々の1on1やミーティングなどでのコミュニケーションを実施します
入社日当日は原則ご出社いただき、人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ、社内ツールの紹介などのオリエンテーションに参加いただきます

業務内容変更範囲
会社の定める業務

求める経験・スキル

必要な経験/スキル
無形商材の営業経験（IS、またはリード獲得〜クロージングまで）
SMB向け営業経験
目標達成に向けて工夫・改善を続けてきた経験

望ましい経験/スキル
飲食業界または店舗ビジネスへの理解・関与経験（飲食店向け商材の営業経験、飲食店での勤務経験など）
SaaS・ITプロダクトへの基礎理解・学習力
管理画面や設定フローへの抵抗がない方

求める人物像
STORESのミッションへの共感がある
スタートアップならではの変化を前向きに捉え、挑戦を楽しめる
リード1件1件にこだわれる
目標達成意欲が高く、愚直に成果に向き合える
チームを大切にし、オープンで積極的なコミュニケーションをとれる
顧客の声を真摯に受け止める姿勢を持っている
顧客のビジネスに高い関心を持ち、顧客の成功にコミットできる