会社名

東京ガス株式会社

           

会社概要

［エネルギー・ソリューション］
　都市ガスの製造および販売、LNG販売
　電気の製造・供給および販売
　エンジニアリングソリューション事業
　ガス器具、ガス工事、建設等
［ネットワーク］
　ガス導管事業、都市ガス供給事業
［海外］
　海外における上流事業、中下流事業等
［都市ビジネス］
　不動産開発、土地・建物の賃貸・管理等

           

ポジション

EVソリューション構築

仕事内容

採用を希望する背景・本職種で働くことの魅力
・ 脱炭素化、エネルギー価格高騰、再エネ導入拡大に伴う電力システムの不安定化が顕在化している中で、節電やデマンドレスポンスへの意識・関心が高まっています。デマンドレスポンスの中でも、需要家が所有する設備（蓄電池やEV、エネファームなど）を経済最適に遠隔制御することが、社会的に意義が大きく、東京ガスも積極的に取組んでいこうとしているところです。
・この遠隔制御の実ビジネスとして、4月からIGNITURE蓄電池という制御付き蓄電池の販売を開始しました。また、8月に、当社が販売した蓄電池以外も含め制御を行うサービスを開始しており、今後、制御台数を増やし、さらに蓄電池以外の設備の制御も可能にしていきます。特に、中長期的には普及の蓋然性が高く、調整力としてのポテンシャルも大きい電気自動車は力を入れていきたい領域です。
・お客様の設備を遠隔で制御するので、お客さまの理解が必須なのですが、お客さまへの説明、お客さまが喜んでサービスに参加していただけるような提案がとても難しく課題です。お客さまのターゲティング、訴求方法、提供価値の深堀について、制御する設備ごとに検討していく必要があります。
・前例が無く全てがチャレンジであり、一からビジネスを作り上げる醍醐味があります。

 

具体的な業務内容
・すでに業務開始している蓄電池の制御や行動変容DRをベースに、EV(電気自動車)など新たな分散エネルギーリソースのデマンドレスポンス活用による新しいソリューションの検討、事業化推進。
・事業のスケール化に向けた、事業計画策定、マーケティング、サービス設計、オペレーション設計、システム・アプリ開発、自動車メーカー等とのアライアンス構築、等。各種施策の効果、顧客からのフィードバック、収支状況等を踏まえながら、サービス内容やマーケティング施策等の改善サイクルを推進。

求める経験・スキル

求める経験・能力・スキル
（１）必要なマインド・業務経験・能力
・エネルギー問題に関心が高く、社会課題の解決に意欲があること。
・BtoC領域（理想的には耐久消費財）での新規事業におけるマーケティング戦略立案及び実行、ユーザーエクスペリエンス設計、又は関連する分野での実務経験が3年以上あること。
・長期視点で事業戦略を考え、失敗を恐れずチャレンジできること。

（２）あると望ましい業務経験・能力
・MBA
・自動車業界、モビリティサービス業界、特にEVに関連した業務経験
・電力小売り事業の経験
・BTM領域の業界知識　
※BTM:Behind the meterの略　需要家が所有する太陽光発電や蓄電池などの電力設備

人材要件
・新規事業開発：市場調査や各種分析の洞察に基づき、新規事業／サービスにおける具体的かつ実効性の高いビジネスモデル（収益モデル、価値提案、顧客セグメント、販売チャネルなどのフレームワーク全般）を設計し、主導者または主要な推進メンバーとしてその実現を果たす
・顧客価値浸透力：顧客の立場に立って自らの製品・サービスを見つめなおし、提供できる価値や差別化要因を定義することで、自社製品・サービスを購入すべき理由を顧客に対して訴求する能力
・プロダクトマーケティング：関連部所と連携し、製品/サービスのターゲットオーディエンスを特定し、市場におけるポジショニングや、ニーズに合致する価値訴求の手法・メッセージの定義等、プロダクトマーケティング戦略の意思決定に関与するとともに、主導者または主要な推進メンバーとしてその実現を果たす

要件合致が期待できる業種･業界
事業会社（B2C）、総合商社の新規事業部署やデジタルマーケティング部署

英語力：あると望ましい
語学力補足：海外企業との会議有。ただし、通訳・翻訳ソフトも使用可能。