会社名

トレンドマイクロ株式会社

           

会社概要

セキュリティ対策ソフト「ウイルスバスター」を筆頭に、国内外のセキュリティ分野でトップクラスの市場シェアを持つ総合セキュリティサービスベンダ。 ・世界に活動拠点を置く「日本発の多国籍企業」として成長を続けています。 ・世界各国の文化的・民族的背景を活用した「トランスナショナルカンパニー」という稀有な存在であり、今後も益々その重要性を増すセキュリティ分野のリーディングカンパニーとして同分野を牽引して行きます。 【事業内容】 コンピュータ及びインターネット用セキュリティ関連製品・サービスの開発・販売 ■Consumer services：ウイルスバスターなどウイルス対策ソフトを提供。スマホやタブレット用製品の開発・販売も行っています。 ■Corporate services：データセンター、クラウド、ネットワーク、エンドポイントにおける多層的なセキュリティを提供しています

           

ポジション

パートナーセールス(大手SIer担当）

仕事内容

大手SIer様・MSSパートナー様とのパートナーアライアンス担当としてアカウントマネジメントをしていただきます。
各パートナー様の特性に沿って、当社とのビジネス最大化を目指していきます。

【具体的には】
・担当パートナー様の戦略と当社戦略を踏まえたパートナーアカウントプランの策定と実行
・パートナープロファイル特性の把握及び作成と、自社戦略製品の販売推進・市場活性化
・担当パートナー様の当社窓口だけでなく、役員層から現場部門までのカバレッジ
・担当パートナー様に対して、取り扱い製品の拡大や勉強会、パートナー共催エンドユーザ向けセミナーの実施 、他販売促進施策の企画立案・実施
・パートナー様との案件創出からハイタッチ営業への連携

【配属組織について】
大手SIer企業をメインに担当している組織です。ご入社後は複数社のアカウントマネジメントを既存メンバーと協働し、ご担当いただきます。
注力パートナーの攻略と、密な連携を行うことでより上流の戦略を踏まえた価値提供を実現いただけることを期待します。
エンドユーザー様との受注につながるパートナー戦略に合わせたビジネスプランニングを行い、仕組みで売上が上がるビジネスモデルの確立を目指します。

■職務の魅力

・主要SIer様との協業を通じ、プロモーション、販売、構築、運用全てのプロセスに関わることでパートナービジネスの原理原則を学ぶことができます。
・主管部門を通じた人脈構築や、専門領域へのアプローチによるスキルアップ、新サービスの建付けなど自身のプレゼンスを最大限に発揮できます。
・最新の情報セキュリティに関する幅広いスキル習得が可能です。
・ご自身のアイデアや社内のリソースを活用して、新しいビジネスモデルを作り上げるチャンスがあり、パートナー・エンドユーザと幅広い関係構築ができます。

求める経験・スキル

【必須】
・IT業界におけるパートナー営業経験３年以上

【歓迎】
・ネットワーク、コンピューティング、クラウド等の基本的な通信技術、IT技術への知識・理解
・パートナー、エンドユーザー等、ビジネス関係者との円滑なコミュニケーション能力・調整力
・チームコミュニケーションと自己管理が出来る方
・アカウントプランの推進、PDCAの実践経験があること
・大手SIer在籍経験