会社名

tripla株式会社

会社概要

tripla株式会社は、2015年に設立された東証グロース上場のアシストテック・スタートアップです。「イノベーションによって顧客満足度を最大化する」をミッションに掲げ、宿泊施設をはじめとするサービス業界向けにITソリューションを提供しています。

主力事業として、宿泊施設の自社予約エンジン「tripla Book」、AI搭載型チャットボット「tripla Bot」、マーケティングオートメーション「tripla Connect」、決済サービス「tripla Pay」などを展開。テクノロジーを活用して宿泊施設のDXと直販比率向上、収益最大化を一元的に支援しています。

ポジション

アカウントマネージャー

仕事内容

【主な業務内容】
■ホテル・旅館向け 提案営業
展示会、問い合わせ、アウトバウンドなどによるアプローチ
課題や要望のヒアリング
AIを活用した予約エンジン／チャットボット／CRM等を活用した提案設計
提案〜契約〜導入までの一連の対応
複数案件を並行して進める案件管理

■新規事業・新規プロダクトの営業対応
AI含めた新サービスの提案・検証
顧客からのフィードバック整理
営業観点での改善提案

■社内連携・業務改善
CS・プロダクトチームとの連携
提案資料・進め方の改善
チーム内での知見共有

（変更の範囲）会社の定める範囲

募集要項
【会社概要】
tripla株式会社は、10,000施設以上のホテル・旅館に導入されている
国内最大級のホスピタリティテック企業です。
予約エンジン、AIチャットボット、CRM、Web広告、決済など、
AI技術を活用したサービスを通じて宿泊業界を支えるITサービスを展開しています。
既存プロダクトの安定した成長に加え、
新規プロダクト・新規事業の立ち上げにも継続的に取り組んでいます。
マネジメントメンバーに気軽に相談できる職場環境があるため、スピード感を持って業務に取り組むことができます。

【ポジション概要】
本ポジションは、
ホテル・旅館向けITソリューションの提案営業を担う シニアセールス です。
提案内容の設計から案件の推進、
社内外の関係者との連携までを一貫して担い、
担当案件に対して、提案から導入までを主体的にリードする役割 を想定しています。
triplaの強みである開発スピードが早いため、営業経由で得られた顧客ニーズを開発に反映させることができるので、ダイナミックな事業成長体験ができます。
IT企業の営業によくあるスクリプトに沿ったセールスではなく、セールスメンバーに裁量権があるため個性を生かしたセールスができる上に、AIを駆使したプロダクト理解が深まるため、営業キャリアアップに繋がるポジションです。
複数のプロダクトを組み合わせて柔軟な提案ができるため、ソリューション提案力を高められる業務です。
本人の頑張り次第で英語を使った外国人とのコミュニケーション機会もあります。
オンライン面談だけでなくホテルとの対面営業もあるため、観光地やリゾートエリアへの出張機会を自身で作ることも可能であり、プレイヤーとして成果を出すことを軸にしながら、将来的には、チームや組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。

求める経験・スキル

応募資格
・日本語が母国語であること
・法人営業の実務経験（5年以上目安）
・無形商材・ITなどの提案型営業経験
・課題ヒアリング〜提案〜契約までを一貫して担当した経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を進めた経験
・ビジネス上で円滑にコミュニケーションが取れるネイティブレベルの日本語力
・大卒以上

歓迎するスキル・経験
・ITサービスの営業経験
・ホテル・宿泊・サービス業界向け営業経験
・新規プロダクト・新規事業の立ち上げフェーズへの関与経験
・メンバー育成やチームリードに関わった経験
・リードジェネレーション/マーケティング経験

求める人物像
・顧客の話を丁寧に聞き、整理して提案できる方
・任された案件を責任をもってやり切れる方
・プレイヤーとして成果を出し続けたい方
・将来的に、チームや組織にも良い影響を与えていきたい方

■このポジションで得られるもの
・ホテル/旅行領域における業界知見
・ソリューション提案型セールスのスキルアップ
・AIを活用したITサービス、プロダクト理解
・新規事業・新規サービス立ち上げに関わる機会
・プレイヤーとしての専門性に加え、
・将来的なマネジメント・リードポジションへの広がり