株式会社ユーザベース：Speeda – アカウントエグゼクティブ／シニアスペシャリスト(大企業アカウント統括本部)

会社名

株式会社ユーザベース

会社概要

ユーザベースグループは、「経済情報で、世界をかえる」をミッションに掲げ、企業・業界情報プラットフォームの「SPEEDA」、ソーシャル経済ニュース「NewsPicks」、日本最大級のベンチャーデータベース「entrepedia」、そしてB2Bマーケティングエンジン「FORCAS」の4つのサービスを提供しています。『経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる』というパーパスのもと、様々な経済情報に関わる事業を展開。「NewsPicks」「SPEEDA」などオリジナルコンテンツを武器として事業拡大をしています。

■ スピーダ
スピーダは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。

■ NewsPicks
NewsPicks は、The Wall Street Journal や The New York Times などの国内外 100以上のメディアのニュースのほか、NewsPicks 編集部が作成するオリジナル記事も配信するソーシャル経済メディアです。各業界の著名人や有識者が投稿したコメントと共に、多角的にニュースを読み解くことができます。

■ MIMIR（グループ会社）
「経験知に価値を与える」をミッションに掲げ、エキスパートデータベース「NewsPicks Expert」、法人向けサービス「スピーダ エキスパートリサーチ」をユーザベースと一体となり開発・運営しています。経験知の価値を見極め、情報に価値を付与し、価値のある情報が流通する仕組みを構築します。

ポジション

Speeda - アカウントエグゼクティブ／シニアスペシャリスト(大企業アカウント統括本部)

仕事内容

Speeda事業について
Speedaは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。

▼Speeda採用説明資料
https://www.uzabase.com/pdf/speedadeck

求人概要
当社内でスーパーエンタープライズ企業と定義している大規模な企業グループの戦略立案や新規事業開発等の経営に直結する様々な課題にユーザベースの全てのプロダクトを扱い、顧客起点で価値提案を行います。「企業の戦略・顧客の重要プロジェクト」にを深く理解し、SaaSサービスの活用・エキスパートリサーチによる解決の提案を行う、 顧客の事業パートナーに近いポジションです。アカウント深耕の活動はもちろん、アカウント深耕から当社としての新たなサービスの開発の起案を頂ける素地もございます。

※まずはこちらの動画をご確認ください！https://www.youtube.com/live/HJ6wnXxogM4

2025年2月25日に開催した採用イベントの動画です。
「圧倒的な成長につながるエンタープライズセールス」をトークテーマに、具体的な業務内容や成長を感じるポイントについてトークセッション形式で語っておりますのでぜひ参考にしていただけたらと思います。

【アジェンダは以下です】
※気になるテーマがございましたら是非ご確認くださいませ

＜第一部＞大企業アカウント統括本部のミッションと事業戦略／開始〜27:56
＜第二部＞トークセッション／27:56〜1:19:30
アフタートーク・QAタイム／1:20:25〜1:38:50

※以下の動画 も業務内容をイメージいただくことを目的とした動画です。
https://www.youtube.com/watch?v=k5sVIOc4Nqw

【アジェンダは以下です】
※気になるテーマがございましたら是非ご確認くださいませ。
●会社説明・大企業アカウント統括本部について〜／開始〜14:00
●ユーザベース特有のエンタープライズセールスの「難しさ」は？／14:00〜20:00
●「ユーザベースでエンプラセールスを経験する意義」とは？／20:00〜26:00
●ユーザベースのエンプラセールスで活躍している人材は？／26:00〜30:00
●自分が「成長できた！」と思うポイントを具体的なエピソードと共に教えて／30:00〜35:00
●今このタイミングでユーザベースに入ることの面白さは？／35:00〜42:00

業務内容
【顧客】
超大手顧客（スーパーエンタープライズ企業）約100グループを担当するポジションです。100グループは「SIer」「通信」「製造」「戦略的な深耕先 ※約70グループ」の4つに分類しています。会社全体で大手企業の課題に深く入り込み続けることを重要なテーマに設定し、今期30グループのみを担当していたところから大きく組織拡大していくフェーズです。
※配属先のTeamはご経歴に応じて面接の中ですり合わせさせていただきます。

【業務内容】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として
「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。
プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。

【具体的には】
・顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。
・顧客の複数の部門や階層にまたがる複雑なプロジェクト（一例として中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。
・ 大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築
※またシニアなメンバーであれば顧客のプロジェクトに関わる中から、ユーザベースのサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。

参考記事
【動画】企業説明会
「エンタープライズセールスの“難しさ”とは 」
〜キャリアの中で「成長できた」と思うポイント・エピソードは？〜
https://youtu.be/k5sVIOc4Nqw?si=3d7sXmtX9cBJrgPn

再上場のカギとなるのはBig Deal
https://www.uzabase.com/jp/journal/240821-sp-lend-sakuta/

データ活用、なぜ進まない？ 意思決定と営業の壁を超える術
https://newspicks.com/news/11043987/body/

Dvivisionリーダー光岡の「新CRO思考」
https://newspicks.com/news/10149123/body/

SIer Team leader木部のインタビュー記事
https://www.uzabase.com/jp/journal/220609-knowledge-enterprise-sales/

Division leader光岡のインタビュー
https://www.uzabase.com/jp/journal/230328-sp-mitsuoka/

その他、お時間あればお目通しください
▼HR Handbook
https://www.uzabase.com/jp/careers/?section=hr-handbook
ユーザベースグループの人事制度の考え方を言語化しています。評価基準やOKR経営、多様な働き方を支える制度などの情報が満載です。

▼DEIBレポート2025
https://files.microcms-assets.io/assets/c3cd69bb37354c7585915b242fdd0236/7f92211cefe64d28b735d2848ef52a45/deibreport2025_jp.pdf
ユーザベースは企業バリューのひとつとして、そして解決すべきマテリアリティのひとつとして、「異能は才能」を掲げています。メンバー1人ひとりが才能を発揮して働ける会社にしていくために、DEIB（Diversity, Equity, Inclusion and Belonging）の活動をDEIB Committeeを中心に全社で推進している活動をまとめたレポートです。

▼オフィス紹介動画
https://www.youtube.com/watch?v=uGqnWykq-uM
丸の内にある本社オフィスの紹介動画です。

求める経験・スキル

必須条件
法人営業経験として、5年以上のご経験をお持ちの方
セールスとして継続的な成果を残されている方
課題解決型のセールス経験をお持ちの方
※上記に加えて下記いずれかのご経験をお持ちの方

エンタープライズ向けのセールス経験がある方
経営における重点領域（競争戦略）（顧客戦略）（人材戦略）を捉えたセールス経験をお持ちの方
営業企画・事業企画・等の部署で、企画業務のご経験
複数商材を扱ったセールス経験をお持ちの方
※以下企業にご在籍or対峙された経験をお持ちの方は歓迎

SI Team ： 富士通グループ,日本電気グループ,NTTデータグループ,TISグループ,IBMグループ　
通信 Team ： NTTグループ,ソフトバンクグループ,KDDIグループ
金融・商社 Team ： 伊藤忠商事,三井物産,三菱商事,住友商事,三菱UFJフィナンシャル・グループ,みずほグループ,三井住友グループ,野村グループ
メーカー Team ： 東芝グループ,三菱電機グループ,旭化成グループ,ソニーグループ,パナソニックグループ,オムロングループリコーグループ

求める人物像
当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方
既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方
オープンにコミュニケーションが取れる方
既成概念にとらわれないよう努められる方
自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
ユーザベースグループの《The 7 Values》
ユーザベースグループの《The 7 Values》
「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの元、多様なメンバーの力を結集するために、共通の価値観を設けました。
それが The 7 Values です。
https://speakerdeck.com/uzabase/31promises?slide=3