株式会社ユーザベース：Speeda – アカウントエグゼクティブ／エンタープライズ企業の開拓を加速させるDivision (大企業アカウント統括本部)

会社名

株式会社ユーザベース

会社概要

ユーザベースグループは、「経済情報で、世界をかえる」をミッションに掲げ、企業・業界情報プラットフォームの「SPEEDA」、ソーシャル経済ニュース「NewsPicks」、日本最大級のベンチャーデータベース「entrepedia」、そしてB2Bマーケティングエンジン「FORCAS」の4つのサービスを提供しています。『経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる』というパーパスのもと、様々な経済情報に関わる事業を展開。「NewsPicks」「SPEEDA」などオリジナルコンテンツを武器として事業拡大をしています。

■ スピーダ
スピーダは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。

■ NewsPicks
NewsPicks は、The Wall Street Journal や The New York Times などの国内外 100以上のメディアのニュースのほか、NewsPicks 編集部が作成するオリジナル記事も配信するソーシャル経済メディアです。各業界の著名人や有識者が投稿したコメントと共に、多角的にニュースを読み解くことができます。

■ MIMIR（グループ会社）
「経験知に価値を与える」をミッションに掲げ、エキスパートデータベース「NewsPicks Expert」、法人向けサービス「スピーダ エキスパートリサーチ」をユーザベースと一体となり開発・運営しています。経験知の価値を見極め、情報に価値を付与し、価値のある情報が流通する仕組みを構築します。

ポジション

Speeda - アカウントエグゼクティブ／エンタープライズ企業の開拓を加速させるDivision (大企業アカウント統括本部)

仕事内容

Speeda事業について
Speedaは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。

▼Speeda採用説明資料
https://www.uzabase.com/pdf/speedadeck

求人概要
戦略的にアカウントを特定し、深耕を開始することをミッションとした部門です。
本ポジションが所属する大企業アカウント統括本部は、日本を代表する大手企業の課題に深く入り込み続けることを重要なテーマとしており、2024年から約30グループを対象に深耕営業を行っています。
一方で、すでにSpeedaをご利用いただいるお客様の中でもまだまだ深耕の余地がある（取引規模が少ない）大企業のお客様は多くいらっしゃいます。 当部門ではそのような企業グループを戦略的に特定し、SpeedaやNewspicksをはじめとするあらゆるデータから仮説立案とアカウント戦略を構築・実行することで、取引の拡大を目指しています。

※まずはこちらの動画をご確認ください！
https://www.youtube.com/live/HJ6wnXxogM4

2025年2月25日に開催した採用イベントの動画です。
「圧倒的な成長につながるエンタープライズセールス」をトークテーマに、具体的な業務内容や成長を感じるポイントについてトークセッション形式で語っておりますのでぜひ参考にしていただけたらと思います。

【アジェンダは以下です】
※気になるテーマがございましたら是非ご確認くださいませ

＜第一部＞大企業アカウント統括本部のミッションと事業戦略／開始〜27:56
＜第二部＞トークセッション／27:56〜1:19:30
アフタートーク・QAタイム／1:20:25〜1:38:50

※以下の動画 も業務内容をイメージいただくことを目的とした動画です。
https://www.youtube.com/watch?v=k5sVIOc4Nqw

【アジェンダは以下です】
※気になるテーマがございましたら是非ご確認くださいませ。
●会社説明・大企業アカウント統括本部について〜／開始〜14:00
●ユーザベース特有のエンタープライズセールスの「難しさ」は？／14:00〜20:00
●「ユーザベースでエンプラセールスを経験する意義」とは？／20:00〜26:00
●ユーザベースのエンプラセールスで活躍している人材は？／26:00〜30:00
●自分が「成長できた！」と思うポイントを具体的なエピソードと共に教えて／30:00〜35:00
●今このタイミングでユーザベースに入ることの面白さは？／35:00〜42:00

業務内容
【顧客】
本ポジションは、ユーザベースの中長期の事業戦略における中核を担うポジションです。
既存の大手企業グループの中でも、まだ当社サービスが浸透しきっていない顧客に対し、仮説立案とデータ分析を起点にアカウント戦略を構築し、開拓することをミッションとしたセールスです。
Speedaは時価総額Top100の80%の企業様にご利用いただいており、日本を代表するエンタープライズ企業様の顧客基盤を有することが強みです。
本ポジションはその成長をさらに加速させる鍵は既存の大手企業グループの中にある“白地”の開拓と、それを継続的に再現可能なプロセスへと昇華させることにあります。

【業務内容】
担当する企業の中から戦略的にアプローチするグループ会社を決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など、複数のプロダクトやサービスを通じて顧客の事業課題を解消するような提案を実施していただきます。
プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」「学び続ける人材の育成」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。

【具体的には】
・顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。時には直接取引に繋がらないソリューションを提案することで顧客と信頼関係を構築するプロセスも重要な打ち手です。
・顧客の複数の部門や階層にまたがる複雑なプロジェクト（一例として中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。
・ 大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築
※またシニアなメンバーは顧客のプロジェクトに関わる中から、ユーザベースのサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。

参考記事

再上場のカギとなるのはBig Deal
https://www.uzabase.com/jp/journal/240821-sp-lend-sakuta/

データ活用、なぜ進まない？ 意思決定と営業の壁を超える術
https://newspicks.com/news/11043987/body/

Dvivisionリーダー光岡の「新CRO思考」
https://newspicks.com/news/10149123/body/

SIer Team leader木部のインタビュー記事
https://www.uzabase.com/jp/journal/220609-knowledge-enterprise-sales/

Division leader光岡のインタビュー
https://www.uzabase.com/jp/journal/230328-sp-mitsuoka/

その他、お時間あればお目通しください
▼HR Handbook
https://www.uzabase.com/jp/careers/?section=hr-handbook
ユーザベースグループの人事制度の考え方を言語化しています。評価基準やOKR経営、多様な働き方を支える制度などの情報が満載です。

▼DEIBレポート2025
https://files.microcms-assets.io/assets/c3cd69bb37354c7585915b242fdd0236/7f92211cefe64d28b735d2848ef52a45/deibreport2025_jp.pdf
ユーザベースは企業バリューのひとつとして、そして解決すべきマテリアリティのひとつとして、「異能は才能」を掲げています。メンバー1人ひとりが才能を発揮して働ける会社にしていくために、DEIB（Diversity, Equity, Inclusion and Belonging）の活動をDEIB Committeeを中心に全社で推進している活動をまとめたレポートです。

求める経験・スキル

必須条件
法人営業経験として、4〜5年以上のご経験をお持ちの方
セールスとして継続的な成果を残されている方
課題解決型のセールス経験をお持ちの方

歓迎条件
エンタープライズ向けのセールス経験をお持ちの方もしくはエンタープライズの経験はないがこれから挑戦したいとお考えの方
これまでは単一的なサービスを扱ってきたが、今後は複数商材や複雑なサービスを扱った難易度の高いセールス経験に挑戦されたい方
経営における重点領域（競争戦略）（顧客戦略）（人材戦略）に携わり、営業から事業開発等キャリアの幅を広げるたいとお考えの方。

求める人物像
当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方
既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方
オープンにコミュニケーションが取れる方
既成概念にとらわれないよう努められる方
自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
ユーザベースグループの《The 7 Values》
ユーザベースグループの《The 7 Values》
「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの元、多様なメンバーの力を結集するために、共通の価値観を設けました。
それが The 7 Values です。
https://speakerdeck.com/uzabase/31promises?slide=3