ユーザベース：【個社深耕がメイン】SPEEDA R&D インサイドセールス（顧客：大手エンタープライズ企業が軸／技術・知財部門の潜在課題にリーチするソリューション提案を実行）求人情報

掲載日・ 2024/02/15

株式会社ユーザベース

ユーザベース：【個社深耕がメイン】SPEEDA R&D インサイドセールス（顧客：大手エンタープライズ企業が軸／技術・知財部門の潜在課題にリーチするソリューション提案を実行）

700万円〜

東京都

会社名

株式会社ユーザベース

会社概要

ユーザベースグループは、「経済情報で、世界をかえる」をミッションに掲げ、企業・業界情報プラットフォームの「SPEEDA」、ソーシャル経済ニュース「NewsPicks」、日本最大級のベンチャーデータベース「entrepedia」、そしてB2Bマーケティングエンジン「FORCAS」の4つのサービスを提供しています。『経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる』というパーパスのもと、様々な経済情報に関わる事業を展開。「NewsPicks」「SPEEDA」などオリジナルコンテンツを武器として事業拡大をしています。

ポジション

【個社深耕がメイン】SPEEDA R&D インサイドセールス（顧客：大手エンタープライズ企業が軸／技術・知財部門の潜在課題にリーチするソリューション提案を実行）

仕事内容

●各種データ分析（主にEXCELを駆使して実行）に基づき、商談to成約率の高いターゲティング（企業・業界）を特定します。

●社内セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード（見込み顧客）に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。

●ターゲット企業開拓のため、カスタマーサクセス・セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（セミナー・勉強会の企画実施、展示会等）。

●継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、SPEEDA R&Dが明確な顧客価値となるか、適切なタイミングを見極め、顧客育成（ナーチャリング）、商談創出を行っていきます。

求める経験・スキル

必須条件
●SPEEDA R&DのVision、Missionへの共感
●B2B領域におけるセールス経験がある方（エンタープライズ企業における営業のご経験があれば尚可）
●データに基づいた戦略的思考を持ってセールス活動をされていた方
●EXCELを活用したデータ分析のご経験

歓迎条件
●技術経営・研究開発(DX)・知財経営／IPランドスケープのご経験や関心がある方
●企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験
●SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方
●物事を俯瞰して見ることが得意な方（例：IS部門に閉じた成果創出だけでなく、事業全体の成果に繋がる施策を考案し実行できる方）