会社名

株式会社ユーザベース

           

会社概要

ユーザベースグループは、「経済情報で、世界をかえる」をミッションに掲げ、企業・業界情報プラットフォームの「SPEEDA」、ソーシャル経済ニュース「NewsPicks」、日本最大級のベンチャーデータベース「entrepedia」、そしてB2Bマーケティングエンジン「FORCAS」の4つのサービスを提供しています。『経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる』というパーパスのもと、様々な経済情報に関わる事業を展開。「NewsPicks」「SPEEDA」などオリジナルコンテンツを武器として事業拡大をしています。

           

ポジション

【FORCAS】フィールドセールス

仕事内容

仕事についての詳細 https://www.forcas.com/company/
わたしたちFORCAS（フォーカス）は「顧客との共創を広める」をビジョンに掲げた、B2B事業向け顧客戦略プラットフォームです。FORCASは効率の悪い営業やマーケティングやプロダクト開発のあり方そのものを解決します。FORCASを使えば、どの企業を狙うのか？という顧客戦略を立案し、実行し、評価する、という改善サイクルを回し続けることができるサービスです。攻めるべき効率の高いターゲット顧客を特定し、営業、マーケティング、プロダクト開発、経営など全社で同じ顧客を見た上でアクションするため、ビジネスの効率性を圧倒的に高めることができます。働く人々が顧客と共にビジネスを創る感覚をダイレクトに感じやすくなり、これまでの一方的な営業やマーケティングではなく、「顧客との共創」と呼べる新しいアプローチでビジネスの成長を後押しできる。そして、それは「誰もがビジネスを楽しめる世界」に直結すると信じて日々チャレンジしています。

 

▼プロダクト紹介動画
『FORCAS』の機能がよくわかる120秒動画です?

 

業務内容
インサイドセールスと連携し、新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行
既存顧客に対するアップセルやクロスセルの実行
カスタマーサクセスチームと連携し、LTV(Life Time Value)の最大化
※顧客先：1000名以下の全業界
※1日あたりの商談件数：1-2件/人
※KPI：新規顧客の成約率、既存顧客のアップセル・クロスセル

求める経験・スキル

【必須要件】
法人営業経験が5年以上あり、そのうち数年は下記いずれかに該当する方
・SaaSプロダクトの法人営業経験
・ITソリューションの法人営業経験（大手Sir、業務支援、Webツールなど）
・コンサルティングファームでのセールス／マーケティング領域の業務支援コンサル経験

【こんなWillがある方にお会いしたい】
新規事業へのチャレンジにWillがある
新規マーケット開拓をしていくことにWillがある
セールス組織構築にWillがある
イネーブルメントの構築にWillがある
最先端のB2Bマーケティングを学び体現することにWillがある

【求める人物像】
FORCASの「顧客との共創を広める」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方
FORCASの「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方
個人目標の達成は常にのこと、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
適切なタイミングで関係者を巻き込み、チームで業務遂行できる方