会社名

株式会社ビザスク

会社概要

ビジネス分野に特化したナレッジプラットフォームの運営、新規事業創出/組織開発支援

ポジション

カスタマーリレーションマネージャー（営業戦略・コミュニティ推進)（Global ENS事業）

仕事内容

【会社概要】
私たち「ビザスク／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語） 」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国70万人超の知見をつなぐビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営しています。

コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、1500アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、戦略立案／新規事業開発／DX／組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。

ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ（現 東証グロース）上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、東京、アメリカ、シンガポール、香港、ロンドンの世界7拠点となりました。国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。

インターネットの発展やこの数年のAIの進化によって、世の中に存在する情報を収集・整理することが容易になり、生成AIを使えはWeb上にある公知の情報は誰でも手に入るようになりました。
だからこそ当社では、Web上では簡単に見つけることができないエキスパートの方々が持つ”一次情報”（個人の体験や、まだ言語化されていない情報、探すことが難しいニッチな情報など）の価値が生成AI時代にさらに高まると考えています。
いかにクライアントがエキスパートの方々が持つ「一次情報」にアクセスできるかがビジネスで成功するカギであり、「生成AIではアクセスできない、まだ言語化されていない最新の知見を引き出す」ことこそ”ビザスク価値”であると考えています。

「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するために、まだまだ私たちがやれることは無限にあり、これからも挑戦者として、試行錯誤しながらプロダクトを改善し、新しいマーケットを創っていきます。

【募集背景】　
コンサルティングファームや投資ファンド（プロフェッショナルファーム）を対象に、営業戦略の立案から実行、そしてユーザーエンゲージメントを最大化させるコミュニティ形成までを一気通貫で担うポジションの立ち上げメンバーを募集します。
データに基づいたマーケティング施策と、オフラインイベントを通じた「対面での接点作り」の両軸で、ビザスクのファンを増やし、事業部の受注最大化に貢献いただく非常に裁量の大きい役割です。
担当業務
【業務概要/期待役割】
フロントチーム（営業・プロジェクトマネジメント）の武器を作り、組織としての営業力を底上げする以下の業務を推進いただきます。
個人のスキルや経験に依存しない「戦略の仕組み化」と、熱狂的な顧客基盤を築く「ファンベースの構築」の両輪を回し、事業の持続的成長を牽引することを期待します。
具体的には、ユーザー個人単位へのアプローチ手法を標準化・システム化することで、海外案件を含む受注件数を安定的かつ継続的に最大化させる体制を構築していただきます。
あわせて、オフラインにて多角的な接点を創出し、単なるサービス提供に留まらない「コミュニティとしての価値」をユーザーに提供。
ビザスクのブランドへの愛着を深め、中長期的な事業優位性を確立することがミッションです。

【業務詳細】
①データ分析とターゲットセグメントの特定
Power BI、Salesforce等を用いたユーザー単位のサービス活用状況の可視化。
依頼頻度、海外案件利用の有無、担当業界ごとの傾向から、アプローチすべき優先順位を特定。

②ユーザーエンゲージメント施策の企画・実行
最新のエキスパート情報や新機能をフックとした、Marketo等によるメールマーケティング。
ユーザーセグメントに応じた最適なコンテンツ企画と、個別アポイントの獲得支援。

③コミュニティ形成（オフラインイベント等の主催）
サービス利用の枠を超え、社内口コミや「ビザスクなら何か得られる」という期待感を作る「場」の提供。
若手コンサルタント向け交流会や業界別勉強会などのイベントを企画から当日の運営まで一貫してリード。


【携わるステークホルダー】
執行役員Global ENS事業共同代表、事業部ディレクター/チームリーダー等

やりがい
・データと仕組みで「組織の勝率」を塗り替える
個人のスキルに頼らず、データ分析（Power BI/Salesforce）を駆使して「売れる仕組み」を自ら設計できる面白さがあります。
自分の分析から導き出した戦略が、組織全体の武器となり、ビザスクのユーザー利用最大化に直結する手応えをダイレクトに実感できます。

・熱狂的なファンベースを築き、ブランドの価値を最大化させる
単なるツール提供に留まらず、交流会や勉強会の企画・運営を通じて「ビザスクなら何か得られるものがある」という熱狂的なファンを増やします。

・経営層とダイレクトに連携し、事業を牽引する
執行役員やディレクター陣の直下で、事業戦略に紐づく重要プロジェクトを推進します。
戦略立案からイベントの現場運営まで一貫してリードする裁量があり、将来の事業責任者やCMOを見据えた攻めのキャリアを築ける環境です。

キャリアパス
・事業企画
・海外拠点
・新規事業
・マネジメント
・プロダクト企画・開発など


■業務範囲について
- 雇入れ直後：上記を参照ください
- 変更の範囲：当社における各種業務全般

求める経験・スキル

応募資格（必須）
・法人営業、営業企画、またはカスタマーサクセスの実務経験（3年以上）
・数値データに基づき課題を特定し、アクションプランに落とし込んだ経験
・プロジェクトやイベントをゼロから企画し、多様な関係者を巻き込みながら最後までやり遂げた経験

応募資格（歓迎）
・コンサルティング業界、金融業界（ファンド等）への対面経験や業界知見
・Salesforce、BIツール、MAツールの活用・運用経験
・コミュニティマネジメントや、BtoBにおけるイベントマーケティングの経験

求める人物像
・ビザスクのミッション、バリューへの共感いただける方
・オーナーシップと推進力： 自身がプロジェクトの「主役」となり、周囲を巻き込みながらゴールまで泥臭くやり抜くことができる方（例：組織の文化作りや、大規模な催しをオーガナイズしてきたような気質をお持ちの方）。
・「場」を作る力（オーガナイザー資質）： 単なるタスク管理に留まらず、参加者の体験を最大化させるための細やかな配慮と、当日のオペレーションを円滑に回す実行力がある方。
・現場を勝たせるホスピタリティ： 営業フロントメンバーの課題を自分事として捉え、彼らがより大きな成果を出せるような仕組み作りにやりがいを感じる方。
・不確実性を楽しめるマインド： 正解がない立ち上げフェーズにおいて、仮説検証を繰り返しながら自らの役割を柔軟に定義し、事業成長にコミットできる方。