会社名

株式会社クロスビット

会社概要

シフト管理サービス「らくしふ」、採用サービス「らくしふワーク」など
業界的にまだまだ「紙」や「EXCEL」の管理が中心になっている、小売業のシフト管理を効率化し、利益向上まで実現していくSaaSプロダクトを提供する気鋭のスタートアップ企業。業界的にもデジタル化がまだ遅れている中（デジタル化済みは全体の15％）、高いプロダクト品質で大手企業を中心に多数の導入実績を誇り順当に成長。有料プロダクトにも関わらず99％以上の継続率を誇り、競合の少ない同業界で圧倒的な地位を築いています。

ポジション

＜リーダー候補＞フィールドセールス（新規シフト作成SaaS事業）

仕事内容

仕事概要
■クロスビットについて
【100年後も続く、働くを支える】をmissionに掲げ【「はたらく」先の“最高”】というVisionを目指すシリーズBラウンドのスタートアップです。

私たちは、労働人口減少という日本の社会課題に向き合っています。
目指すは、当社が提供するプラットフォームで雇用者（企業）のDX、コストの最適化を図り、結果的にワーカーの労働に対する経済的価値の向上をはじめとした労働環境の改善。
そして、条件や環境の良い雇用者の元に人が集まる世界、そして、その企業から生み出される質の良いサービスが世の中に届くことで、より良い雇用と経済の循環が実現した社会です。
すでに起こり始めている働き方の変容（ワークトランスフォーメーション）に見合った社会インフラを構築することで、日本が抱える様々なsocial issueを解決できると考えています。

○Vision = 現在取り組む「働く」の先にあり、波及的に影響したいと考えているもの　【「はたらく」先の“最高” 】

私たちは「働く体験」価値を向上した先に、働く時間そのものの価値、賃金のUPはもちろんのこと、働くことへのさらなるやりがい創出や、働く本人そして家族や友人に至るまで様々な影響を及ぼしていきたいと考えています。
その影響の形は、我々が想うあるべきを定義するのではなく、生産的でやりがいにあふれた「働く」の先にある機会を、各々がその時大事したい使い途にできるような、選択的な状態を創り出すことです。
そのような経緯から、「はたらく」の先にある“最高”と銘打ち、それ以上は言及しないことで選択的で自由な生き方の創出に貢献したいという想いを込めています。

○Mission =「働く」にフォーカスして提供したい価値　【100年先も続く、働くを支える 】

どんなにテクノロジーが発達しても、人々の「働く」という営みは100年後も変わらず続くと確信しています。だからこそ「働く」こと、そのものの体験価値を向上させていくことは未来の豊かさにも繋がっていくと考えています。

■募集背景
現在はBizDevのメンバーがフィールドセールスも兼任をしている状況ですが、この度フィールドセールス専任者をチームに組成するべく募集開始致しました。
業務については先任であるBizDevメンバーから引き継ぎを行って頂きます。

■具体的な業務内容
フィールドセールスとして新規クライアントとの商談を通じて、受注獲得を目指していただきます。基本的にはマーケティング部署やインサイドセールス部署からのトスアップを受け、商談以降を担います。
中小〜大手企業がメインターゲットとなります。
時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます。

〈具体的な業務内容〉
・顧客との商談、申込獲得
・顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する活動
・顧客課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
・展示会やオフラインイベントでのリード獲得
・CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動

※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります

■その他
顧客訪問や出社も適宜あるポジションです。そのため、完全フルリモートを希望される方はミスマッチとなります（オンライン：オフライン＝8：2）

■キャリアパス
スタートアップのフェーズだからこそ、これから立ち上がる新規事業へのチャレンジやプロダクトにより深く携われるポジションなど、様々なポジションがあり、そしてこれから様々なポジションがもっと作り出されるので、社内のキャリアパスも広くあります。

【キャリアチェンジ例】
・リーダー→マネージャーへ
・フィールドセールス→カスタマーサクセス（導入支援やアップセル・クロスセル）
・新規事業へのチャレンジ→事業責任者へのステップアップ

求める経験・スキル

必須スキル
以下いずれかの経験がある方
・経営層に向けての提案営業経験　3年以上
　※新規開拓営業の比率が高い営業経験であると尚可

・BtoB無形商材の営業経験　3年以上
　※新規開拓営業の比率が高い営業経験であると尚可

歓迎スキル
・SaaSプロダクトの営業経験
・リード獲得からクロージングまで一貫して担当した営業経験
・特にセールスサイクルが長い（半年〜1年）商材の営業経験
・アカウントプランの作成・実行経験
・顧客システム環境を踏まえて、データ連携などを交えたシステム全体提案をされてきたご経験がある方
・手紙、電話、メール、展示会、を用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきたご経験
・予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績がある方

求める人物像
・成長志向が強く、常に高い成果を追求する方
・顧客だけでなく、チームメンバーとも積極的に連携し、良好な関係を築ける方
・顧客を起点に物事を考えられる方
・弊社VMVに共感いただける方