会社名

STORES株式会社

会社概要

個人事業者?中規模企業の店舗運営のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開しています。
【サービス】
STORES/STORES レジ/STORES 決済/STORES 予約/STORES ブランドアプリ
■商売のデジタル化を支援する「STORES」の各サービスを組み合わせることで、店舗オーナー様がより簡単に、より効率的に事業運営できる環境を提供し、売上拡大をサポートしています。
■2020年以降の採用強化で従業員数は創業時の約10倍に。急速にサービスが拡大し、認知度も向上したこともあり「ヘイ株式会社」からサービス名である「STORES株式会社」に社名変更されました。

ポジション

中規模事業者向け｜プロダクトセールス

仕事内容

募集背景
事業拡大に伴うセールスメンバーの募集です。

これまで STORES ではセールスチームを複数の役割ごとに分割し、インサイドセールス、ダイレクトセールス、カスタマーサクセスなどそれぞれの部門で商品提案を行なってきました。

2024年には新プロダクトも新たに4種類増え、提案幅と共に、顧客の課題と要望に合わせたクロスセルが増加しています。

そこで、STORES の複数製品を事業者にご利用いただけるような提案をさらに推進すべく新しくセールスチームを発足します。

顧客との接点量や回数を増やし、STORES 製品をより多くの事業者へ届けていくため、メンバーを募集しています！

業務内容
経営に大きく関わる決済システムに関しての課題を抱える事業者に対して課題のヒアリングと初回提案を行っていただきます。

*提案製品：パッケージは特定製品に限らず、EC/レジ/決済/新製品までが含まれています。

商談で獲得した、顧客ごとの要望や悩みに合わせての商材提案が可能です。

【具体的には】
事業者に対する新規ヒアリングとプラン提案
事業者に向けた STORES 製品の新規提案・合意形成までをリード
そのためのシナリオ設計含めたプランニング・アクション設計を主体的に実行
実際に STORES 製品を導入いただけるところまで営業としての伴走が可能
活動報告の実施
当該アポイント含めた、活動記録・報告を実施
その結果から得られたデータから、改善活動を通じてチームのベースアップを推進
社内連携
インサイドセールスやマーケティング・サポート組織との連携を通じて、自らの営業活動へ昇華

▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
esa
Salesforce
Dialpad

▼ 入社後のサポート体制について
入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします
商談同席やロープレからスタートし、オンボーディングが終了したら実際にお客様との商談をリードいただきます

▼ 働き方について
出社頻度：週2日（月・木）
土日出勤の可能性：なし

求める経験・スキル

必要な経験/スキル
新規法人営業のご経験

望ましい経験/スキル
無形商材（例: サービスやソリューション）の提案営業経験
IT業界やSaaS企業での営業経験（特に課題解決型の提案経験）
The Model型組織でのセールスプロセス構築や運用経験
Salesforceを活用したパイプラインの分析・管理経験