弁護士ドットコム株式会社：営業企画担当（クラウドサイン）

会社名

弁護士ドットコム株式会社

会社概要

国内最大級の弁護士法律ポータルサイト「弁護士ドットコム」等の開発・運営を行っています。
■弁護士ドットコムニュースの運営
■税理士ドットコムの開発・運営
■クラウドサインの開発・提供
■BUSINESS LAWYERSの運営
■弁護士ドットコムキャリアの運営
■”専門家をもっと身近に”を理念に、「弁護士ドットコム」「クラウドサイン」などのサービスを展開する急成長企業。
■創業から8期連続の赤字を乗り越えグロース市場に上場。直近では「クラウドサイン」の導入企業数が急拡大し130万社を突破、年平均40％の成長を遂げています。
■在宅勤務、フレックスタイム制、副業可など、時代に合わせた自由な働き方を実現しています。

ポジション

営業企画担当（クラウドサイン）

仕事内容

クラウドサインの次のビジネスプランニングを担う営業企画担当
クラウドサイン®︎について
クラウドサイン®︎は、契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォームです。電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによって円滑かつ安全な契約締結ができ、2023年には汎用型電子契約サービスで日本初となる『マイナンバーカード署名』機能もスタート。また、AI契約書管理機能や、AIレビュー支援サービス『クラウドサイン レビュー』などAI技術を積極的に採用することで、契約業務全体の時間短縮を実現しています。また、電子契約市場においては企業や自治体などで幅広く導入されている、No.1※のサービスです。
※株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2023年版」（電子契約ツール2022年度実績）市場占有率
【募集部門の紹介】
クラウドサイン事業本部 ビジネスアカウント部 営業企画チーム
お問い合わせをいただいた企業向けにクラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスの促進・提案を行う組織となります。今回は営業部の中に新設する営業企画チームのメンバーの募集を行います。
【募集背景】
さらなる事業拡大に向けて、新たに営業企画チームを発足します。
クラウドサインはサービス開始から9年を迎え、コロナ禍を経て新たな拡大フェーズを迎えています。エンタープライズマーケットへのさらなる価値提供や、マルチプロダクト体制への進化、営業人数の拡大など、非連続な成長を実現するために必要な打ち手を積極的に立案・実行するメンバーを募集します。
【仕事内容】
職務概要
セールスの売上達成をKGIとした、セールスに必要な施策や改善の検討・実行をして頂きます。
マーケティング・営業等の主要責任者と連携しながら、事業部長の迅速・かつ正確な意思決定を支援する役割です。
【職務詳細】
ビジネスプランニング（営業企画業務全般）を担当いただきます。
マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携
戦略実現のためのKPIの設置/モニタリング、改善のための企画及び実行推進
事業部長・経営陣に対するレポーティングの補助
課題の優先順位付け、及びプロジェクト単位の課題解決
【具体的には】
事業部横断プロジェクトの設置・実行
新プロダクトの売り方開発（プロセス設計、勉強会実施、モニタリング）
営業キャンペーンの立案・実行・運用
SFA項目の追加検討・実装
営業生産性向上のためのツール導入（商談録画分析ツールなど）
営業ツールの改善・進化
予算策定（組織・個人）
営業インセンティブ設計　など
変更後の範囲
仕事の内容：会社のすべての業務

求める経験・スキル

必須要件
下記いずれかのご経験をお持ちの方

事業会社における営業企画・事業企画、実行支援の経験
リードナーチャリングに関わる業務の経験
営業/インサイドセールス/カスタマーサクセス/デジタルマーケティング職などを通じてKPIの管理、改善をされてきた経験

歓迎要件
SaaS、Web業界、BtoBビジネス等の経験
Salesforceの使用経験
エクセル・スプレッドシートまたはBIツールでの予実管理経験
THE MODEL型フレームワークの理解