積水ハウス営業の年収は高い？評価制度・出世コースまで徹底解説

積水ハウスの営業の平均年収は？

積水ハウスの平均年収は、有価証券報告書によると約882万円、口コミサイトによると約673万円（営業職）です。(*1)(*2)

しかし、単なる平均値以上に「積水ハウス トップ 営業マン 年収」と検索される背景には、トップ層が年収1,500万円〜2,000万円超えに到達するという、圧倒的な実力主義の実態があります。

積水ハウス営業職の年収レンジは幅広く、成果次第で報酬が大きく跳ね上がり、高年収営業マンに共通するのは、医師や経営者などの富裕層を顧客に持ち、高単価な案件を決めている点です。

また、顧客からの紹介による継続受注の仕組みを確立しており、効率的に成果を積み上げています。

競合他社と比較しても積水ハウスのインセンティブの爆発力はトップクラスであり、実力で稼ぎたい人には最適な環境と言えるでしょう。

(*1)参照元：株主・投資家情報 有価証券報告書等｜積水ハウス（2026年1月時点）
(*2)参照元：積水ハウスの「年収・給与制度」OpenWork（2026年1月時点）

積水ハウス営業の年収の内訳（基本給・賞与・成果給）

積水ハウスの年収が高い理由は、基本給に加えて手厚い賞与とインセンティブ制度が組み合わさっている点にあります。ここではその内訳を詳しく解説します。

基本給・昇給の考え方

積水ハウスの給与体系における基本給の比率は約50％程度と言われています。(*3)

営業職であっても完全歩合制ではなく、安定した月給が保証されている点は大手企業ならではの安心感です。

昇給に関しては、年功序列の要素も残しつつ、近年は職務や役割に応じた実力主義への移行が進んでいます。

中途入社の場合、前職の経験や年齢を考慮したグレードからスタートしますが、入社後のパフォーマンス次第で早期のグレードアップも可能です。

賞与（ボーナス）の特徴

賞与は年2回支給されるのが大きな特徴です。特に3月の決算賞与は、個人の年間業績と所属する支店の業績が大きく反映されます。(*4)

• 支給回数： 年2回
• 構成要素： 定期賞与（9月・3月） ＋ 決算賞与（3月・業績連動）

業績の良い支店に所属し、かつ個人でも目標を達成していれば、3月のボーナスだけで数百万円単位の支給となるケースもあります。

逆に、個人の成績が良くても支店全体の業績が低迷していると、支給額が抑制される場合もあるため、チームワークも重要視されます。

成果給・インセンティブ制度

営業職の醍醐味であるインセンティブ（業績手当）は、契約時だけでなく、着工や引渡しといった複数のタイミングで支給される仕組みが一般的です。

契約金額や件数が直接的に年収に跳ね返るため、「年収が大きく伸びる人」はコンスタントに契約を取り続け、かつ高単価な案件を決めている人です。

一方で、契約が取れない時期が続くと、基本給のみの支給となるため、年収差が開きやすい構造となっています。

(*3)参照元：積水ハウスの「年収・給与制度」OpenWork（2026年1月時点）
(*4)参照元：社会人採用情報｜積水ハウス（2026年1月時点）

積水ハウス営業の評価制度と出世コース

年収と密接に関わるのが評価制度と出世コースです。

積水ハウスでは、数字による成果だけでなく、プロセスや組織への貢献度も評価の対象となります。

評価制度の仕組み

評価は「業績評価」と「行動評価（プロセス評価）」の2軸で行われます。(*5)

営業職である以上、契約棟数や売上金額といった定量的な数字が評価の大部分を占めることは変わりません。

また、顧客満足度や法令順守、チーム内での協調性といった定性的な面も評価されます。

近年では、個人プレーでの成果だけでなく、チーム全体で目標を達成する姿勢がより重視される傾向にあります。

典型的な出世コース

営業職のキャリアパスとしては、一般社員から始まり、主任、店長、そして支店長や本社管理職へと進むのが王道のコースです。

＜ステップアップの例＞
営業担当 → 店長（プレイングマネージャー） → 支店長 → ブロック長・本社部門

店長クラスになると、自身の営業活動に加え、部下の育成や展示場の運営責任を負います。

出世することで役職手当が加算され年収のベースは上がりますが、その分、組織としての業績責任も重くなります。

(*5)参照元：積水ハウスの「年収・給与制度」OpenWork（2026年1月時点）

積水ハウス営業は「きつい」？年収とのバランス

高年収が得られる一方で、「積水ハウスの営業はきつい」という声も聞かれますが、その背景には、住宅営業特有の働き方やプレッシャーがあります。

まず労働時間に関しては、顧客の都合に合わせる必要があるため、土日祝日の出勤は必須です。

平日に休みを取るスタイルですが、顧客対応や契約業務で休日が不規則になることもあります。

また、目標数字（ノルマ）に対する意識は高く、月末や決算期には数字を達成するためのプレッシャーがかかります。

「年収は高いが大変」と言われる理由は、単に長時間労働だからというだけでなく、顧客の一生に一度の高額な買い物を預かるという「責任の重さ」にもあります。

クレーム対応や細かな仕様変更への対応など、精神的なタフさが求められる場面も少なくありません。

• 長く働ける人：顧客の喜ぶ顔にやりがいを感じられる人、競争を楽しめる人、オンオフの切り替えが上手な人。

• 向いていない人：安定したルーチンワークを好む人、数字のプレッシャーに弱い人、土日休みを重視する人。

激務と言われる側面はありますが、その対価としての報酬水準の高さや、ブランド力のある商品を扱える誇りは、他には代えがたい魅力でもあります。

(*6)参照元：積水ハウスの中途採用・転職難易度｜sincereed（2025年4月掲載）

積水ハウス営業の年収に関する口コミ・評判まとめ

実際に働いている社員や元社員の口コミからは、リアルな年収感が浮き彫りになります。

OpenWorkのデータをもとに、肯定的な意見と否定的な意見を整理しました。(*7)

年収に満足している層からは、「同年代の子よりは比較的稼ぎは多い」「営業で成果を上げれば青天井」といった声が多く聞かれます。

特に、20代〜30代で1,000万円近くを手にする社員からは、会社の待遇に対する感謝の声が目立ちます。

福利厚生や住宅手当の手厚さを評価する声もあります。

一方で不満が出やすいポイントとしては、「支店の業績によって賞与が左右される点」が挙げられます。

「どんなに個人が良くても、支店が悪ければ支給額は少ない」という不公平感を感じるケースがあるようです。

総じて、実力主義を受け入れ、常に挑戦し続けられる人にとっては、非常に満足度の高い環境と言えるでしょう。

(*7)参照元：積水ハウスの「年収・給与制度」OpenWork（2026年1月時点）

積水ハウスの営業に中途で転職した場合の年収

積水ハウスの中途採用（営業職）は、約30～40万円の固定月給に加え、充実した業績手当と年2回の賞与（提示賞与・業績賞与）が支給されます。(*8)

公式のモデル年収では、33歳で約1,000万円という例が公あれているのも特徴的です。

一般的に、不動産営業の経験者であれば、即戦力として期待されるため、前職の年収や実績を考慮した金額が提示されます。

一方、未経験者の場合は、固定給ベースのスタートとなりますが、入社後の研修制度が充実しているため、早期に成果を出して年収を上げていくことが期待されます。

入社時の基本給については、社内規定があるため大幅な交渉は難しい場合がありますが、グレード（等級）の認定においては交渉の余地があるでしょう。

自身の過去の実績を定量的にアピールし、適切な評価を得ることが重要です。

(*8)参照元：社会人採用情報｜積水ハウス（2026年1月時点）

FAQ｜積水ハウス営業の年収に関するよくある質問

Q1. 積水ハウスの営業マンの年収はいくらですか？

積水ハウスの営業マンの平均年収は約670万円ですが、成果次第で250万〜1,700万円と幅広いです。30代で1,000万円超も十分狙えます。

Q2. 積水ハウスのトップ営業マンの年収はどのくらい？

積水ハウスのトップ営業マンの年収2,000万円に達します。富裕層向け高額物件や土地活用の継続受注により、多額のインセンティブを得ています。

Q3. 積水ハウスの営業は成果主義ですか？

積水ハウスの営業は、成果主義の側面が大きいです。安定した基本給に加え、賞与や手当が実績に連動するため、社歴に関係なく高収入が可能です。

Q4. 積水ハウスの出世コースは？

積水ハウスの出世コースは、チーフ、店長、支店長への昇進が一般的です。店長クラスで年収1,000万円を超え、30代前半での抜擢も珍しくありません。

Q5. 積水ハウス営業は年収に見合う仕事ですか？

積水ハウスの営業は業務負荷は高いですが、相応の報酬とブランド力が得られるため、バリバリ稼ぎたい人にはコストパフォーマンスの良い環境です。

まとめ｜積水ハウス営業の年収を理解して転職判断をしよう

積水ハウスの営業職は、年収2,000万円も射程圏内に入る業界屈指の報酬水準を誇ります。

安定した基本給に加え、成果が青天井で還元される評価制度は、野心あるビジネスパーソンにとって最高の環境です。

トップ営業マンを目指す価値は、単なる高収入だけではありません。

富裕層顧客との折衝や大型プロジェクトを通じて磨かれる高度な提案力は、一生モノの市場価値となります。

転職を検討する際は、自身のキャリアビジョンと、成果主義の厳しさがマッチするかの見極めが重要です。

転職判断を確実なものにするためにも、業界に精通したsincereedのような転職エージェントを活用し、客観的な視点を取り入れながら戦略的に選考へ臨むことをおすすめします。