会社名

株式会社TalentX

会社概要

1.HR Tech を用いたリファラル採用サービス「MyRefer」の企画、開発、管理及び運営
2.人材の採用活動に関するコンサルティング及び支援サービス並びにコンテンツの企画、開発、制作、販売、管理及び運営
3.インターネットを活用した新規事業及びサービス等の企画、開発、管理並びに運営
TalentXは「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに、「未来のインフラを創出し、HRの歴史を塗り替える」をビジョンに掲げるHRテック企業です。2015年に創業し、日本にまだなかった「リファラル採用」という概念を生み出してきました。「採用は人事がやるもの」という当たり前を覆し、社員のつながりから採用するリファラル採用を促進する、リファラル採用SaaS「MyRefer」は、トヨタ自動車や富士通をはじめとして800社以上に導入され、利用従業員数は70万人を突破しています。

ポジション

CMO候補｜マーケティングマネージャー

仕事内容

募集背景
日本の採用市場を変革し、令和を代表するビジョナリーカンパニーを共に創り上げるCMO候補を募集します。

TalentXは、『未来のインフラを創出し、HRの歴史を塗り替える』をビジョンに掲げ、
テクノロジーとコンサルティングを融合させたHRX（transformation）事業を展開しています。
当社の提供する Myシリーズ（MyRefer、MyTalent、MyBrandなど） は、企業の自社採用力を強化する革新的な採用マーケティングプラットフォームです。これらを通じて、企業と潜在求職者のポテンシャルを解放し、未来の出逢いを創出する社会を目指しています。

いま、日本の採用市場は労働人口減少に伴い大きな転換期を迎え、従来の人材紹介や求人広告だけでは、企業の本質的な採用課題を解決できなくなってきています。
当社は国内初のリファラル採用サービスの提供からスタートし、採用マーケティングオートメーション（MA）や採用ブランディング支援を通じ、日本企業の採用戦略を変革するプラットフォームを提供してきました。
企業の採用課題を本質から解決する、新しい採用のスタンダードを創る存在であると考えています。

当社は2025年現在、東証グロース市場への上場承認を受け、さらなる事業成長と組織拡大を見据え、
当社の事業のバリューアップをリードするCMO候補を募集しています。

ミッション（ポジション）
まずは マーケティングチームにジョインいただき、顧客課題、プロダクトやサービス、マーケットなどの現場解像度を高め
将来的には CMO（Chief Marketing Officer）として、当社のマーケティング組織を牽引し、
事業・経営戦略に紐づく組織設計から戦略立案、戦術クオリティの向上や組織マネジメントをお任せします。

我々は日本を代表する大手顧客を中心に取引しており、現在6割以上の契約がエンタープライズクライアントです。
しかしながら、いまだ国内4000社近くのエンタープライズ顧客のうち開拓余白は90％以上と多く、
TalentXの事業成長にはエンタープライズへのマーケティング戦略の実行が一丁目一番地です。

加えて、数百名規模の中堅顧客へのマーケット拡大を見据え、マーケティング戦略をブラッシュアップするフェーズに来ています。
「リファラル採用」はこの10年間で広がりましたが、まだまだ採用マーケティングの概念は採用のスタンダードになっていません。
共に採用のスタンダードを作り、マーケットを変革していきましょう。

業務内容
ＣＭＯ候補はマーケティング業務の延長ではなく、
事業グロースを主軸に置きながらマーケティングやPRという切り口でミッションを担っていただきます。

**短期（1年以内）
エンタープライズ営業の拡大（取引比率10%→20%）
既存顧客のクロスセル・アップセル強化（ARR 150%成長）
18万社のハウスリストと営業網を活用したマーケティング戦略の確立

**中長期（2〜3年）
MyシリーズをHR業界のSalesforce・HubSpot的ポジションへ確立する
SaaS×採用サービスのハイブリッド型営業組織における最適なリード定義と獲得戦略の立案
事業ドメインを横断したマーケティングロードマップの策定
Marketingマネジャー → CMO → 経営ボードへのステップアップ

**業務内容
・事業戦略に連続するマーケティング戦略のアップデート
・KGIやKPIの再設計とコストマネジメント
・エンタープライズ顧客の獲得戦略の立案と実行
・中堅顧客の獲得戦略の立案と実行
・既存取引顧客へのクロスセル・アップセルを促進するマーケ戦略の立案
・受注率向上に資するマーケ、アライアンス、業務提携などの実行
・将来的には全社(Myシリーズ事業、その他事業、新規事業)マーケティング戦略の立案

組織体制
▍組織体制
セールス組織は、優れた顧客体験を一貫して提供するために「The Model型」を採用しております。
営業プロセスを切り分け、各段階における情報を可視化・数値化し、各部門間連携を活発に行ないながら顧客満足の向上を図り、営業効率の最大化に努めています。
また、分業することで各部門における高い生産性とスキル、豊富な知見を獲得し、業務に活かすことができます。
「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス（ソリューションセールス）」「カスタマーサクセス」各部門ごとの目標は受注を意識した行動ができるように設計しており、メンバー各々がナレッジ共有や勉強会に主体性をもって取組み、達成を目指しています。

また、部門を跨いだ協業も盛んに行なわれています。

インサイドセールス主導でマーケティング側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒に顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。

マーケティングチームは20代の新卒メンバー～40代のプロフェッショナルまで様々なメンバーが在籍。互いにリスペクトしながら高め合うことができる組織です。

求める経験・スキル

MUST要件
10名以上の営業組織やマーケティング組織のマネジメント経験
営業戦略やマーケティング戦略の立案・実行経験（自身の戦略において売上を伸長させた実績）
売上や事業責任を持ち、組織を牽引した経験（頭だけでなく手も使いながら実行した経験）

WANT要件
HR系事業の事業責任者
HR系事業でフロント職務を経験したのち、事業企画、営業企画などミドルを経験
CRO・CMO経験
BtoB SaaSのマーケティングマネジャー