会社名

株式会社TalentX

会社概要

1.HR Tech を用いたリファラル採用サービス「MyRefer」の企画、開発、管理及び運営
2.人材の採用活動に関するコンサルティング及び支援サービス並びにコンテンツの企画、開発、制作、販売、管理及び運営
3.インターネットを活用した新規事業及びサービス等の企画、開発、管理並びに運営
TalentXは「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに、「未来のインフラを創出し、HRの歴史を塗り替える」をビジョンに掲げるHRテック企業です。2015年に創業し、日本にまだなかった「リファラル採用」という概念を生み出してきました。「採用は人事がやるもの」という当たり前を覆し、社員のつながりから採用するリファラル採用を促進する、リファラル採用SaaS「MyRefer」は、トヨタ自動車や富士通をはじめとして800社以上に導入され、利用従業員数は70万人を突破しています。

ポジション

インサイドセールスマネジャー

仕事内容

募集背景
日本の採用市場は、労働人口の減少という構造的な制約の中で、「求人を出せば人が集まる」「紹介会社に頼れば採用できる」という前提が、すでに崩れつつあります。

TalentXはこうした状況に対し、国内初の採用マーケティングサービスを起点に、リファラル（MyRefer）、タレントプール（MyTalent）、採用ブランディング（MyBrand）へと領域を拡張し、「企業が自ら採用できる力＝自社採用力」を構造から変えるプロダクトを展開してきました。
これらを通じて、企業と潜在求職者のポテンシャルを解放し、未来の出逢いを創出する社会を目指しています。

現在当社は東証グロース市場への上場を経て、プロダクトは揃ったが、まだ勝ち方の再現性は完成していないフェーズにいます。

特にエンタープライズ領域では、複数プロダクトを横断した価値訴求や意思決定プロセス、セールスやマーケティング連携など、従来型のインサイドセールスでは通用しない難易度の高い課題が山積しています。
さらに今後はミッドマーケット領域にも裾野を展開して、新たなマーケット創造をする変革期に突入しています。

売上成長から逆算しながら自組織の運営と仕組み化、マーケティング等の組織連携をして再現性ある事業成長へと昇華させる役割を担うのが、今回募集するClient Development Manager（インサイドセールスマネジャー）です。

単なるKPI管理やオペレーション最適化ではなく、市場の変化と顧客の意思決定構造を踏まえ、企業の採用課題を本質から解決し新しい採用のスタンダードを創る。
そんな挑戦に向き合っていただける方をお迎えしたいと考えています。

ミッション（ポジション）
インサイドセールスマネジャーとして、マーケティング〜フィールドセールスを横断し、
エンタープライズ領域や今後拡大するミッドマーケットにおける売上創出の再現性を設計・実装することがミッションです。

当社のインサイドセールスは、単なる商談供給組織ではありません。
事業戦略・マーケティング戦略と連動し、「どの企業に、どの価値を、どの順番で届けるか」を定義しながら、事業成長に直結する商談を創出する売上エンジンとして位置付けられています。

そのためインサイドセールスには、「商談数」だけでなく、「受注から逆算した商談のクオリティ」を設計する役割が求められます。
つまり、本ポジションは商談創出を通じて売上構造をデザインする責任者です。

まずは現場に深く入り込み、顧客解像度・プロダクト理解・営業プロセス理解を高めながら、
どの市場にどれだけのリソースを投下し、売上に最も効果的な一手は何かを定義し
組織全体を事業成長のための戦略部隊として進化させるミッションを担っていただきます。

業務内容
インサイドセールスマネジャーは、アポイント獲得を目的とした組織運営ではなく、「どの市場で、どの売上を、どの構造で創出するか」を設計する役割を担います。

マーケティング・フィールドセールスと連動しながら、エンタープライズ・ミドルマーケットにおける商談創出の再現性を高め、事業成長に直結するRevenue創出を推進していただきます。

・顧客ターゲット領域における商談創出戦略の設計や実行
・ターゲットアカウントの定義とインダストリー別優先順位の設計
・アウトバウンド型の商談創出やナショナルクライアントのABM施策の推進
・受注や商談クオリティから逆算した指標やKPIの見直しと再設計
・マーケティング部門と連携したインサイド組織からの需要創出
・インサイドセールス起点でのマーケティング施策へのフィードバックと改善提案
・フィールドセールスへの引き渡し基準の設計や商談品質、受注率の向上
・インサイドセールスメンバーの育成やキャリアラダーの設計

インサイドセールスマネジャーは、売上の最終責任（PL）を単独で負うポジションではありません。
一方で、商談創出の設計や優先順位、質の定義については、現場における最終判断を担います。
まだ未完成なRevenue構造を、現場から作っていくミッションに携わることが可能です。

組織体制
TalentXでは、優れた顧客体験と事業成長を両立させるため、「The Model型」をベースとした分業体制を採用していますが、各部門が「受注から逆算して行動する」ことを前提としたRevenue組織として設計されています。

インサイドセールスマネジャーは、マーケティングとフィールドセールスの調整役ではなく、「商談の質」を定義し、売上に最も寄与する形へ設計する責任者という役割です。

例えば、インサイドとフィールドの間で商談品質に関する認識のズレが生じた場合「量」か「質」かという議論はどのフェーズの企業においても起こる局面だと思います。
あるべきは、顧客事例や受注インサイトをもとに、商談要件やターゲットの優先順位をスピーディに変革、意思決定しながらKPIの見直しを行うことで「いずれか」ではなく「AND思考で」果実を得ることが可能です。
こういった意思決定はインサイドセールスマネジャーや営業の責任者が中心となり再設計を行っていくことが理想だと考えています。

部門間連携の仕組みは主に
マーケティングとインサイドセールス間でのレビュー会議体や
フィールドセールスとインサイドセールス間でのレビュー会議体
フロント部門の各責任者の集う定例会議体などで「なぜ売れた、なぜ獲得できた」かの議論をしていきます。

結果このような会議体から、新規マーケティング施策の実施や改善、フィールドセールスと連携したABMやアカウント攻略設計など、部門を跨いだ「売上を向上させる施策や仕組み」が磨かれる状態を目指しています。

現場で得た示唆やインサイトを営業戦略やマーケティング戦略に還元し、事業成長に直結する意思決定に関与することが期待されています。

求める経験・スキル

人物イメージ
MUST要件
・インサイドセールスまたは営業組織でのマネジメント経験
・マーケティングなどの他部門と連携して施策提案や成果創出を行った経験
・５名以上のメンバーの育成、評価、フィードバックの経験

WANT要件
・HR領域またはBtoB SaaS事業での営業、インサイドセールス経験
・エンタープライズ向け営業、またはABM型の営業経験
・マーケティング部門との協業経験やマーケティング部門での就業経験
・事業責任者や関係部門に対し、自組織課題を解決する取り組みや提案を行った経験
・BtoB領域における営業戦略策定経験や営業企画部門での就業経験

求める人物像
・当社のパーパス/ビジョン/バリューへの理解と共感
・これまでのやり方に固執せず、目的のために慣習を壊せる方
・自らも、自組織のメンバーの成長のプロセスを楽しめる方
・背中で見せるリーダーシップ
・インサイドセールス組織にとどまらず自らの活躍のキャリアや場を広げていきたい方