会社名

株式会社Azoop

会社概要

はたらくクルマのブランド『トラッカーズ』の各種サービス企画・開発及び運営
・商用車流通DX事業
・運送業務DX事業
・物流M&A事業
・物流人材紹介事業

物流DX/自社Saasプロダクトを提供しているスタートアップ企業です！代表は36歳・平均年齢約31歳。従業員数は55名（入社予定者含むと60名）シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、累計調達18.5億となりました。第二創業期を迎え拡大中の企業です。今年度末には約100名規模まで成長をめざしています。
運送業の市場規模は推定１５兆円とも言われますが、まだ旧態依然とした商慣習が残っています。小規模な事業者も多く、効率化の課題も多く残ります。「次世代に、新たな選択肢と可能性を」をミッションに掲げたAzoopはそんな「運送業」に『商用車流通DX事業』『運送業務DX事業』『物流M&A事業』の３つの視点を持ち込み、業界変化を促進。リクルートを経て、中古車販売業を経験した代表が自ら現場に足を運んで得た課題感から生まれた中古車マッチングサービスは、「中古トラック版メルカリ」とも評されます。運送業界をターゲットに、効率化を実現するSaaSプロダクトの数々は見事に業界課題を突き、２２年６月には１３億円の資金調達や、地方都市へのサービス拡大など大きな成長の中にいます。

ポジション

営業企画推進メンバー

仕事内容

募集背景
創業8期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。先日シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、今後はIPOを見据えながら、事業・組織を拡大していくフェーズとなります。

ここから更に事業をグロースしていくために、営業企画／推進の体制を強化したく【増員】のための募集となります。

仕事内容
私達がサービスをご提供している運送事業者様は、全国で約6万2千社あり、現在のAzoopの市場シェアは5％未満となります。

創業事業であるマッチング事業、2020年にリリースを開始したSaas事業に加え、採用プラットフォーム事業など、サービスを拡充しております。

また、累計約18.5億の調達を行い、人材採用を強化しており、人を増やして組織拡大・事業拡大に取り組んでおります。

直近2年以内に、営業人数が倍以上に増える想定です。
加えて、事業拡大へ向けた他拠点展開や戦略推進へ向けた仕掛け等、様々な取り組みを行っていくことを想定しております。

営業戦略の立案に加え、その推進が当社としては重要なミッションとなっており、当社の事業・営業スタイルや組織・メンバーを理解した上で、業務推進いただける仲間を募集します。

■営業企画推進部のミッションと業務内容

＜ミッション＞
①事業計画と営業計画を接続させ、事業レポートを実施する。
②競合、現場情報を踏まえて、MKT分析を行い、戦地、資源分配を決める。
③戦略の進捗などについて、事実・データに基づき、定量でモニタリングする
④現場状況を踏まえて、顧客接点に必要な武器を開発する
⑤営業現場の接点の質を安定化させるための育成、ナレッジを型化し展開する。

※上記の中でも特に、③を中心に、お任せしたいと思っております。

＜業務内容＞
●データ分析とモニタリング
事業内容・仕組み（構造）を理解した上で、salesforceのデータを活用し、データ整理・集計し、アウトプットを作成する。

※上記はお任せする業務の一部となります。ご経験に応じて、業務内容はご相談させていただきます。

■チーム体制
・配属の事業部によって異なります
・どの事業部に配属するかは、ご経験とご志向踏まえ相談させてください

■利用ツール
・データソース
　- Salesforce
・集計分析
　- Excel
　- Google SpreadSheet
・文書作成
　- PowerPoint
　- Notion
・タスク管理
　- Asana

求める経験・スキル

求める人物像
・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方
・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方
・社内外問わず、様々な方とコミュニケーションを取りながら、業務を前に推進していくことのできる方

求められるスキル

■必須要件
以下いずれかを満たす方
・事業会社において、営業企画・営業推進（営業マネジメント含む）のご経験がある方
・社内メンバーからの依頼に対し、Excelを使用し、ピボットテーブル・関数（VLOOKUP・SUMIFS・IFS）等のスキルを活用し、データ分析作業・データ整理をすることが出来る方

■歓迎要件
・スタートアップやベンチャー企業で、企画スタッフとして裁量をもって取り組んだ経験のある方