株式会社IHI：[01040036]IHI/航空・宇宙・防衛/営業/豊洲：防衛機器・装備品の国内外営業担当

650～900万円

東京都

会社名

株式会社IHI

会社概要

株式会社IHIは、重工業や航空機エンジン、プラント設備など多岐にわたる事業領域を持つ日本のリーディングカンパニーです。

官民向け航空エンジン、次世代エネルギーで社会基盤を支え、24年度で株価は3倍、日経平均上昇率1位！時価総額も重工業界でトップクラスです。

IHIは４つの事業セグメントを保有しています。

1. 航空・宇宙・防衛（売上・利益の稼ぎ頭）
現在のIHIを牽引する最重要セグメントです。

主な事業:航空エンジン: 民間航空機用エンジンのモジュール（主要部品）製造、防衛省向けエンジン。
宇宙: ロケット（イプシロン、H3のブースター等）開発。
防衛: 防衛装備品（「はやぶさ」などの宇宙探査で培った固体燃料ロケット技術を応用し、誘導弾（ミサイル）の推進装置や射撃システムを製造しています。）

競合優位性（強み）:グローバルサプライチェーンの中核: GE（米）やロールス・ロイス（英）などの世界的エンジンメーカーと「共同開発パートナー」としての地位を確立しています。特に、ジェットエンジンのコア部分（圧縮機、タービンなど）の技術において高い技術力を有しており、航空機エンジンの世界的な製造供給において重要な役割を果たしています。国産ジェットエンジン（例えば、C-2輸送機やP-1哨戒機用のエンジン）を開発しており、国内外の主要航空機メーカーとパートナーシップを結んでいます。特に、航空機エンジン部品における高精度な加工技術が競合他社に対して強みとなっています

極めて高い参入障壁: 航空エンジンは技術難易度が高く、安全基準も厳しいため、新規参入がほぼ不可能です。一度採用されると、数十年にわたり部品交換や整備（MRO事業）で収益が得られるストック型ビジネスの側面も持ちます。

2. 資源・エネルギー・環境
脱炭素社会に向けた転換期にあり、新技術への投資が進んでいる分野です。

主な事業:ボイラ、ガスタービン、原子力関連機器。
アンモニア発電技術（燃焼してもCO2が出ない技術）。

競合優位性（強み）:アンモニア燃焼技術の先行・世界に先駆けて「燃料アンモニア」の大規模燃焼技術の実証を進めています。単に燃やすだけでなく、製造・輸送・貯蔵・利用というアンモニアのバリューチェーン全体を構築しようとしており、次世代エネルギー分野でのリーダーシップを狙っています。

既存インフラの活用: 既存の石炭火力発電所を少しの改造でアンモニア混焼/専焼に変える技術を持っており、ゼロから発電所を作るよりも低コストで脱炭素化できる提案力が強みです。

3. 社会基盤・海洋
巨大構造物を作る、創業以来のDNAが色濃い分野です。

主な事業:橋梁（橋）: 国内外の巨大な吊り橋など。
水門: ダムや河川のゲート。
シールド掘進機（トンネルを掘る機械）。

競合優位性（強み）:圧倒的な実績とエンジニアリング力: 明石海峡大橋やトルコのオスマン・ガーズィー橋など、世界的なランドマークとなる橋梁建設の実績があります。
メンテナンス（保全）シフト: 日本国内では新規建設が減る中、高度経済成長期に作ったインフラの老朽化対策（保全・補修）へビジネスモデルを転換しており、点検ロボットやAI診断などの技術で他社と差別化しています。

4. 産業システム・汎用機械
工場の生産ラインや物流、自動車産業を支える機械群です。

主な事業:車両用過給機（ターボチャージャー）: 自動車エンジンのパワーを上げる装置。
パーキングシステム（立体駐車場）、熱処理設備、回転機械。

競合優位性（強み）:ニッチトップ製品の集合体: ターボチャージャーでは世界有数のシェアを持っています。また、熱処理炉や真空炉など、特定の産業プロセスに不可欠な機械で高いシェアを維持しています。

ポジション

[01040036]IHI/航空・宇宙・防衛/営業/豊洲：防衛機器・装備品の国内外営業担当

仕事内容

求人概要
防衛省向け航空機エンジン・装備品を扱う当部門で、防衛省、陸上自衛隊、海上自衛隊向け防衛機器の営業担当をお任せいたします。防衛力の抜本的強化における防衛予算の大幅増加に伴い、防衛機器に関わる案件も拡大しています。また、防衛機器関連事業については、日本政府が主導する装備移転事業の拡大政策に対応していくいために、海外向けの営業活動を展開・強化を図っていきます。

職務内容
防衛省向け航空機エンジン・装備品を扱う当部門で、防衛省、陸上自衛隊、海上自衛隊向け防衛機器の営業担当をお任せいたします。防衛力の抜本的強化における防衛予算の大幅増加に伴い、防衛機器に関わる案件も拡大しています。また、防衛機器関連事業については、日本政府が主導する装備移転事業の拡大政策に対応していくいために、海外向けの営業活動を展開・強化を図っていきます。

【業務詳細】
陸上自衛隊、海上自衛隊向けの防衛機器の営業担当として、以下の様な業務をお任せいたします。
●陸上自衛隊向け化学関連装備品（除染装置・NBC※警報器）の営業活動ならびに契約実務
●海上自衛隊／陸上自衛隊向け水中用無人機（UUV）の拡販活動ならびに契約実務
●上記装備品の海外移転に向けた各種拡販活動
●海上自衛隊向け艦船搭載機器の修理事業に関する各種営業活動
※NBC:核（Nuclear）、生物（Biological）、化学（Chemical）兵器

扱う製品に応じて、各顧客（防衛省・防衛装備庁・陸上自衛隊・海上自衛隊）へ赴き、課題やニーズを伺いながら、社内の技術部門、製造部門、業務部門と調整を進め、受注獲得への様々な提案を進めていただきます。

また装備品の海外移転においては、関係省庁との調整、外国政府、大使館との関係構築や展示会の企画、運営を担当いただきます。

職務内容備考：【変更の範囲】会社の定める業務