会社名

パーク24株式会社

会社概要

【駐車場・カーシェア最大手】時間貸し駐車場「タイムズ」を全国展開。カーシェア「タイムズカー」も推進。

ポジション

公共・官公庁向け駐車場法人営業（東日本公共法人営業部　）

仕事内容

概要当社の公共法人営業部では、自治体や公共団体が抱える様々な課題に対して、駐車場運営を軸としたソリューションを提供しています。単なる駐車場開設にとどまらず、渋滞解消、カーシェアリング含めた二次交通の提案、地域課題に貢献する提案まで行います。詳細施設の利用者以外から駐車料金を課金して、利益の一部を土地賃料として還元する仕組みの提案や、より集客力を 高める為の駐車場運用のコンサルティングをお任せいたします。自治体との長期的なパートナーシップ構築を通じて、地域社会の発展に貢献していきます。複雑な案件等のPJが進捗した際は、大いにやりがいを感じます。～営業先へのアプローチについて～全国で自治体や官公庁の所有する駐車場は約7万件あります。そのリストの中から自身の担当地域の自治体に営業をかけていきます。その際、訪問等の新規アプローチにはなりますが、自治体や官公庁の場合は話を聞いてくれないということは、ほぼありません。商談前提で話が進むので、顧客関係構築力や課題解決力が重視されます。1件の成約までに平均2～3年程度の期間がかかります。～具体事例～箱根町では観光による交通渋滞という課題に対し、「箱根カーシェア」を立ち上げました。これは観光客の移動手段として機能するだけでなく、高齢者や子育て世代向けの行政サービスとしても活用されています。他にも、地方都市では空き地を活用した駐車場開発により中心市街地の活性化に貢献するなど、各地域の特性に合わせたソリューションを提供しています。募集背景需要増加に伴う増員になります。特に自治体との協業モデル構築に携わる人材を強化したいと考えています。入社後は、先輩社員による公共営業に関する勉強会や現場での同行研修を通じて、専門知識やスキルを身につけていただけます。公共営業の経験がなくても、しっかりとしたフォロー体制で安心してキャリアをスタートできる環境を整えています。
職務内容の変更予定有無　有
職務内容の変更範囲　　　会社が定める業務

求める経験・スキル

必須条件■法人営業経験(業界不問)歓迎条件■公共機関/官公庁に対する営業経験■新規開拓営業経験■ソリューション営業経験■長期的な関係構築を通じた営業経験をお持ちの方