会社名

株式会社SUPER STUDIO

会社概要

統合コマースプラットフォーム「ecforce」の開発・提供/D2C事業

ポジション

フィールドセールス（SaaS営業経験者向け）

仕事内容

弊社メインプロダクト「ecforce」のセールス担当として、スタートアップ〜エンタープライズまで企業規模問わず、幅広い企業に対する新規ecforce導入提案を担っていただきます。

インサイドセールスが案件化した商談の実施(１日平均2~3件）
アップセルクロスセルも含めたMRR最大化施策の実行
セールスMTG（目標達成進捗の確認、組織課題を解決するためのディスカッション、クライアント事例共有会の開催など）
アカウントエグゼキューショングループの仕事の進め方(イメージ)
EC事業立ち上げに関する理想像と要件のヒアリング
事業を成功に導く情報、事例の提供(商談)
ecforceを活用したソリューションの提案（システムのデモ紹介含む）
顧客の不明点解消、契約手続きの進行
導入後の検証を経て各種アプリ、apps導入
向き合う課題
弊社は、AI-Readyなシステム基盤を構築するAIコマースプラットフォームである「ecforce」を開発し、AIなどの最先端の技術革新をいち早く取り入れ、コマースDXでビジネス全体を最適化することを目指しています。マーケティングの最適化や販売チャネルの強化はもちろん、AI駆動型のデータ活用、業務改善、実行までコマースビジネスに特化した様々なプロダクトを提供しながら専門性の高い意思決定や創造的な取り組みに集中できる環境を生み出すことに挑戦しています。

また本ポジションはバーティカルSaaSに求められる深い専門性を商材ジャンル毎でユニットとしてインダストリーを分けることでより深化を図ってきたフィールドセールスポジションです。

昨今のクライアントニーズに合わせてプロダクト開発を繰り返し、提案の幅が格段に広がった今だからこそ、市場の開拓・案件の獲得・既存クライアントの深耕をメインに業務を行っていただく同ポジションが重要になっており、共に組織を拡大していくために中長期的な組織体制を考慮してチームリーディングも担っていただきたいと考えております。

業務で使用するツール
Salesforce、ChatWork、Slack　等

求める経験・スキル

必須スキル
SaaSプロダクトのフィールドセールスまたは導入支援経験（目安：3年以上）

歓迎スキル
- EC、マーケティング関連ツールの営業経験（MA、BIツール、CDP等）
- 経営層や複数部門に対し横断的な提案を行った経験
- エンタープライズ企業に対する新規顧客開拓、コンペティションの経験

求める人物像
情熱と思いやりがある方
SUPER STUDIOのミッション、バリューへの共感してくださる方
従来のやり方に固執せず、顧客にとって本質的に価値のある提案をしてきた経験がある方