会社名

弁護士ドットコム株式会社

会社概要

国内最大級の弁護士法律ポータルサイト「弁護士ドットコム」等の開発・運営を行っています。
■弁護士ドットコムニュースの運営
■税理士ドットコムの開発・運営
■クラウドサインの開発・提供
■BUSINESS LAWYERSの運営
■弁護士ドットコムキャリアの運営
■”専門家をもっと身近に”を理念に、「弁護士ドットコム」「クラウドサイン」などのサービスを展開する急成長企業。
■創業から8期連続の赤字を乗り越えグロース市場に上場。直近では「クラウドサイン」の導入企業数が急拡大し130万社を突破、年平均40％の成長を遂げています。
■在宅勤務、フレックスタイム制、副業可など、時代に合わせた自由な働き方を実現しています。

ポジション

企画営業／相続領域（税理士ドットコム）

仕事内容

募集背景
日本国内の相続マーケットは2040年まで拡大が約束された成長市場です。当社においても、2023年7月のチーム発足以来、急速にニーズが拡大しています。
これまでは効率性を重視した「テックタッチ」の運用が中心でしたが、現在はよりユーザーに寄り添い、成約率を最大化させる「ハイタッチ」へと戦略を大きくシフトしています。
現在、このフロントを担う社員は少数精鋭で運営しておりますが、組織のさらなるスケールとサービス品質の向上、さらには個々の属人化を解消し「仕組み」として確立させることが急務となっています。
そこで今回、現場のセールスとして成果を出しながら、マネージャーの右腕として営業フローの改善や組織構築にも携わっていただける、次代のリーダー候補を募集することになりました。

ポジションについて
職務詳細
「税理士ドットコム」の中でも、特に需要が拡大している相続領域において、ユーザーと税理士を繋ぐ一気通貫のセールスおよび営業企画をお任せします。

■具体的な業務内容
ハイタッチ・セールス（対個人ユーザー）
お問い合わせいただいたユーザーへのヒアリング（架電・メール）
最適な税理士の選定・ご紹介
面談設定から成約に向けたフォローアップ、事務・請求対応
カスタマーサクセス・営業企画（対税理士）
紹介先となる提携税理士の新規開拓・拡充営業
既存税理士へのコンサルティング（成約率向上のための施策提案）
新規マネタイズやアライアンスの企画・推進
仕組み作り・運用改善
派遣スタッフを含めたチーム全体の業務フロー改善
属人化を防ぐためのナレッジ共有やオペレーション構築

サービス／事業部について
税理士ドットコム
税理士ドットコムは、税理士と相談者をつなぐための日本最大級の税務相談プラットフォームであり、税理士探し経験者の90％（※）が信頼できると回答した税理士紹介を提供してるサービスです。税務に関する悩みや課題を解決するため、無料の税務Q&A、税理士紹介、税理士検索、税務情報の配信など多岐にわたり、個人から企業まで、幅広いニーズの税務相談に対応したサービスです。

※調査方法：インターネット ／ 調査期間：2023年9月26日~27日 ／調査対象： 税理士探し経験者1003名 ／ アンケートモニター提供元：ゼネラルリサーチ ／ 対象選定方法：アンケートを基に所定の条件に合致する対象者を抽出

変更後の範囲
仕事の内容：会社のすべての業務

求める経験・スキル

必須要件
法人営業経験 3年以上（無形商材、金融、IT、広告・人材等）

歓迎要件
個人向け営業（富裕層向け、銀行、証券等）の経験
人材紹介エージェント（CA/RA）の経験
営業フローの改善や、新しい施策の企画・導入に関わった経験
メンバーマネジメントや後輩育成の経験

こんな方と働きたい
「仕組み作り」に興味がある方 ：現場の営業だけでなく、効率化や組織改善にワクワクできる方
チームプレーを大切にする方 ：個人目標の完遂だけでなく、チーム全体のKPI達成に貢献したい方
変化を楽しめる方 ：成長フェーズの組織において、状況の変化に柔軟に対応できる方