会社名

株式会社メドレー

会社概要

メドレーはプライム上場を果たした医療関係のITベンチャー企業です。 医療ヘルスケア分野で「医療ヘルスケアの未来を作る」というテーマを掲げ、医療従事者不足を解消するための各種サービスを提供しています。人材プラットフォーム事業では、人材採用システム『ジョブメドレー』を運営し、医療現場の人材不足や地域偏在課題の解消に貢献。 医療プラットフォーム事業では、クラウド診療支援システム『CLINICS』を展開。特に「ジョブメドレー」は、41万件を超える求人情報を掲載し、登録者数は150万人を突破と業界最大級の規模を誇っています。

ポジション

インサイドセールス／MALL 大阪

仕事内容

募集背景
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。
また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。
私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

職務内容
ポジション概要
医療プラットフォーム本部における、病院向け電子カルテ「MALL」のインサイドセールスポジション
マーケティングが創出したリードに対して、戦略的かつ効率的にアプローチし、フィールドセールスにつながる「質の高い商談」を安定的に生み出していく役割を担う

業務内容
医療DXを推進するインサイドセールスとして、病院向け電子カルテ「MALL」のリード獲得や商談機会の創出に取り組む
チーム一体となって数値目標を追いながら、必要に応じてマーケティング業務のサポートにも携わる

このポジションの位置づけ
社外：
医療機関の事務長〜システム担当に対して、初期接触〜信頼関係構築までをリード
社内：
マーケ → IS → FS のハブとして、案件の「質」と「スピード」を両立
マーケ：リードの質に関するフィードバック、施策改善への示唆出し
FS：商談の質・進捗・次アクションのすり合わせ

ステークホルダー
病院などの事務長〜システム担当（「医療DXを前に進めたいが、何から手をつけるべきか悩んでいる」層）に対して、電話・メール・SNSを通じて継続的にアプローチし、課題の言語化と解決策の提示まで伴走
社内では、チームで数字を追う前提で、マーケ／FS／他関連部門との情報共有とフィードバックを高速に実行

具体的な業務内容
アプローチ業務
電話・メール・SNSなど複数チャネルを使ったアウトバウンド／インバウンド対応
リードの課題感・導入検討度合いのヒアリング
相手の温度感に応じたナーチャリング（育成）と次アクションの設計
データ運用・管理
Kintoneを中心とした活動履歴の正確な入力・データ管理
データを基にした、リードの優先順位付けや打ち手の見直し
改善・仕組み化
コールスクリプトやメールテンプレートの継続的なテストと改善
新しいツールの活用や、業務プロセスの設計〜運用までの企画・実行
「個人の経験値」に依存しない、再現性のある営業スタイルの構築

主要KPI
商談獲得件数
商談化率
架電件数

入社後に期待すること
短期（〜3ヶ月）
プロダクト／業界理解
コールスクリプトやトーク設計の習熟
活動記録の型化・安定稼働
中期（〜6ヶ月〜12ヶ月）
SQL、商談獲得の安定化
マーケ・FSを巻き込んだ改善提案の自走
自身の型をチームに展開し、生産性向上に寄与すること

・業務の変更の範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須
無形商材におけるBtoBにおける法人営業経験、またはインサイドセールスの実務経験（目安2年以上、医療業界知見不問）

歓迎
SFA/CRM/MAツールの利用経験
IT／SaaSビジネスでの業務経験

求める人物像
成果の基盤となる当たり前の業務を妥協なく、高いレベルで継続できる方。
単なる売り込みではなく顧客の真の課題に寄り添い、適切な情報提供を通じて信頼関係を構築できる方。
チーム全体の生産性向上と目標達成に向けた改善提案を自らリードできる方。