会社名

株式会社カンリー

会社概要

店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー」の開発・提供
マップで近隣のクーポンを探せる福利厚生サービス「フクリー」の開発・提供
SNS運用コンサル事業等

ポジション

【カンリーグループ】株式会社リカバリー／BizDev・パートナーアライアンス

仕事内容

募集背景
株式会社カンリーは「店舗経営を支えるインフラと創る」というミッションを非連続に加速させるため、2025年9月に株式会社リカバリーを共創型M&A（グループジョイン）として迎えいれることに決定いたしました。

世界170カ国・130万店舗以上で利用されるローカル検索プラットフォーム「Uberall（ウーバーオール）」の総合代理店である同社がグループへ参画したことを機に、日本国内における独占販売契約の締結を実現しています。

しかし、私たちの狙いは利益の独占ではありません。

この世界基準のプラットフォームを、国内のMEO/SEO事業者や広告代理店など、志を共にするパートナー企業様へ広く提供し、日本の店舗経営を共にアップデートする共創型プラットフォームとして運用していく方針です。

現在、この構想を推進する「パートナーアライアンス」の立ち上げメンバーを募集します。チームメンバーとともに試行錯誤しながら、単にプロダクトを卸す「代理店営業」に留まらない、パートナー企業の経営課題を解決する新しい事業提携の形を、チーム一丸となって創り上げていく方を求めています。

Uberallサービスサイト：https://uberall.recovery-run.jp/

業務内容
Uberall（ウーバーオール）を活用し、国内パートナー企業を通じた持続的な販売網を構築していただきます。パートナー企業に寄り添い、チームメンバーとともに「Uberall」を広めていくための協力体制を築くポジションです。パートナー様の事業成長を支援する戦略を練りながら、自社チームの仲間とともに現場での成果創出に向けて一歩ずつ丁寧に取り組んでいただきます。

戦略的パートナーの開拓
WEBコンサル・インターネット広告代理店、MEO/SEO事業者、店舗向けSaaS事業者などをターゲットとしたABM戦略の策定および新規開拓
事業提携の座組設計
パートナーの課題に合わせ、「販売代行」「OEM提供」「API連携」など最適なビジネスモデルを企画・提案し、契約締結までを推進
パートナーサクセス（イネーブルメント）
契約して終わりではなく、チームメンバーとともにパートナー様の商談に同席（提案サポート）、業界別事例資料の提供、最新のAI/AEOトレンドの勉強会開催など、パートナーが自走し収益化できるまでの伴走支援
立ち上げ期における仕組み化
現在は少人数の立ち上げフェーズです。現場で得られた成功事例やパートナー様からのフィードバックをチーム内で共有し、将来の組織拡大を見据えた「アライアンス戦略の型化（営業フローや資料の標準化）」を、チームメンバーと一緒に創り上げていきます。
Uberall販売パートナーシップサイト：https://uberall.recovery-run.jp/lp/alliance-partner/

＜このポジションの魅力＞

世界標準の圧倒的なプロダクトを武器に、業界地図を塗り替えるようなダイナミックなアライアンス戦略を仕掛けることができます。
カンリーグループへの参画を経て、まさに「第二創業期」とも言えるエキサイティングな立ち上げフェーズです。チームメンバーとともに試行錯誤しながら、ターゲット選定から仕組み化まで、大きな予算と裁量を持って自由度高く挑戦できる、今しか味わえない醍醐味があります。
13万店舗以上の顧客基盤を持つカンリーの資本とノウハウを活用しながら、スタートアップのスピード感で事業をグロースさせる稀有な経験が積めます。
雇用形態および配属（出向）について
本ポジションは、株式会社カンリーの正社員としてご入社いただいた後、株式会社リカバリーへの「在籍出向」となります。

労働条件の適用について

雇用元：株式会社カンリー（正社員）
出向先：株式会社リカバリー
給与および福利厚生制度：株式会社カンリーの規定を適用します。
勤務時間および休日休暇：株式会社カンリーの規定を適用します。

求める経験・スキル

必須スキル
2年以上の提案型営業（有形・無形不問）
周囲やチーム等、自身以外のKPI設計や営業計画の作成（作成支援でも可）

歓迎スキル
MEO事業に携わった経験
代理店経由の売上を増加させた経験
代理店の新規開拓から成果創出までの一連の経験（報酬設計・契約締結・オンボーディング・活性化）
マーケット分析から営業戦略の策定、資料作成まで行えるスキル