パーソルイノベーション株式会社：【パーソルグループ/採用マーケットに向けたHRTechプロダクトを展開】インサイドセールス/フルリモート・フルフレックス

430～500万円

東京都

会社名

パーソルイノベーション株式会社

会社概要

【事業の内容】
■新規事業創造
■オープンイノベーション推進
■管理並びにそれに付帯する業務
【会社の特徴】
【今後について】
人材派遣や人材紹介、求人メディアなどの各種人材サービスを、多くの個人・法人のお客様に提供してきました。これからは、既存サービスを拡充させるだけではなく、テクノロジーや世界中の様々な人々との共創を通じてアップデートしていくことにチャレンジしていきます。
【同社だからできること】
国内外で多くの個人・法人のお客様にサービスを提供しているからこそ、様々な試行錯誤ができます。
今後はますます、グループ内外、国内外を問わず、志を共にする方々と一緒に、世界を変えるような挑戦をしていきたいと考えています。
そして、同社はそれを加速するための場所でありたい、と考えています。

ポジション

【パーソルグループ/採用マーケットに向けたHRTechプロダクトを展開】インサイドセールス/フルリモート・フルフレックス

仕事内容

【業務内容】
次世代の採用プラットフォーム「HITO-Linkエージェント」のインサイドセールスとして、採用企業・人材紹介会社双方に対する商談機会の創出を担っていただきます。単なるアポイント獲得ではなく、顧客の採用課題やニーズを捉えながら、「どうすればサービス価値が伝わるか」を考え、商談創出の質と量の最大化を目指すポジションです。
リリース間もないサービスのため、既存のやり方を踏襲するのではなく、チームと連携しながら「成果につながる営業プロセス」を自ら作っていくことが期待されています。

【具体的な業務内容】
■インサイドセールス業務（対採用企業／対人材紹介会社）
　・新規リードへのアプローチ（電話／メール等）
　・採用課題やニーズのヒアリング
　・フィールドセールスとの商談設定
■既存顧客へのアプローチ（対紹介会社）
　・無料利用顧客への有償化提案に向けた商談創出
　・利用状況に応じた追加提案の機会創出
■商談創出プロセスの改善・型化
　・トークスクリプトやアプローチ方法の改善
　・成果につながるリードの見極め・優先順位付け
　・KPI（架電数・接続率・商談化率など）の振り返りと改善
■他部門との連携による成果最大化
　・マーケティングチームとのリード活用の最適化
　・フィールドセールスへの情報連携による商談品質向上
　・顧客の声をもとにしたサービス改善へのフィードバック
※将来的には、フィールドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングなどのキャリアパスが考えられます。

【HITO-Linkについて】
HITO-Linkは、採用企業と人材紹介会社が楽に繋がれる未来を目指す採用プラットフォーム事業を提供しております。
採用企業や人材紹介会社が、煩雑な管理業務に追われることなく、自社にマッチする人材が集まり、
採用そのものに向き合う時間を生み出すことを目的としています。

現在、HITO-Linkでは以下の3つのサービスを展開しています。
■HITO-Linkエージェント
約９万件の求人を掲載する人材紹介会社向け求人データベース。
doda等グループが保有する求人とHITO-Linkリクルーティングの掲載求人で構成されており、25年7月にローンチしたばかりサービス。

■HITO-Linkリクルーティング
新卒・中途採用のオペレーション業務を自動化し、
求人媒体からの応募者連携や面接進捗の管理、紹介会社との連携、各種KPIの可視化を実現する採用管理システム

■HITO-Link CRM
過去の応募者や潜在層をタレントプール化し、自社の資産（データ）で採用を成功に導く採用応募者用のCRMツール。

これらをベースに、採用企業・人材紹介会社双方の生産性を高め、
繋がっていくことで採用の成功確率が高まるプラットフォームの実現を目指しています。