会社名

株式会社メドレー

会社概要

メドレーはプライム上場を果たした医療関係のITベンチャー企業です。 医療ヘルスケア分野で「医療ヘルスケアの未来を作る」というテーマを掲げ、医療従事者不足を解消するための各種サービスを提供しています。人材プラットフォーム事業では、人材採用システム『ジョブメドレー』を運営し、医療現場の人材不足や地域偏在課題の解消に貢献。 医療プラットフォーム事業では、クラウド診療支援システム『CLINICS』を展開。特に「ジョブメドレー」は、41万件を超える求人情報を掲載し、登録者数は150万人を突破と業界最大級の規模を誇っています。

ポジション

メディア事業統括責任者候補／医療プラットフォーム本部 東京

仕事内容

募集背景
メドレーは「医療ヘルスケアの課題を解決する」をミッションに掲げ、医療プラットフォーム事業において、複数の医療機関向けの業務効率化SaaSを展開しつつ、患者向け総合医療アプリ「melmo」を核に据えたネットワーク効果の実現を戦略としています。

この戦略をさらに加速させるため、近年において買収も含めた事業の多角化を推進してきている中で、広告マネタイズを行うプロダクトやtoC向けプロダクトのラインナップが拡大してきております。（Lalune、頭痛ーる、お天気.com、医療事典、melmo、アットリンクビジョン）
今回募集する「メディア事業統括責任者候補」は、そのような広告マネタイズを行うプロダクトを横断し、メディアセールス機能をセントライズすることで、領域横断でのクロスセル最大化と広告受注後のオペレーション効率化を実現する重要なポジションです。

自社プロダクト群のユーザー基盤・メディア特性を深く理解した上で、広告主に対する提供価値を最大化するエンタープライズ営業を展開し、メディア事業の持続可能な成長を牽引していただきます。将来的にはメディアセールスグループを組成し、売上規模に応じて組織の拡大ができるよう設計・推進していただくことを期待しています。

職務内容

主な業務
・メディアセールス全体の売上目標の達成責任
・市場分析・競合動向を踏まえた中長期の広告営業戦略の立案・実行
・商材ポートフォリオの見直し・新規商材の企画を主導し、収益の多角化を推進
・広告主（大手企業・広告代理店）との関係構築および長期的なパートナーシップの形成
・社内の各プロダクトオーナー（Lalune、頭痛ーる、アットリンク等）との連携による商材設計・顧客ニーズの整合
・経営陣へのレポーティングおよび事業成長に向けた意思決定支援
・各プロダクトのユーザーデータ・トラフィック分析に基づく広告ソリューションの設計
・純広告に留まらない新たなアライアンスモデルやB2Bスキームの開発
・クロージング後のオペレーション統一・業務プロセスの効率化推進
・メディアセールスメンバー（将来的に拡大）の組織構築・育成・採用

業務の変更の範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

応募資格
必須
＜スキル＞
・広告営業戦略の策定・実行に関する専門知識
・複数プロダクト／商材を横断した提案設計能力
・複雑な交渉を円滑に進めるためのコミュニケーション能力
・メンバーを導くリーダーシップ
・経営陣との折衝力

＜経験＞
・広告営業またはメディア営業の経験（5年以上）
・エンタープライズ顧客（大手広告主・広告代理店）への営業経験
・営業組織のマネジメント経験（3年以上）
・市場分析や顧客分析に基づいた営業戦略の立案・実行経験

歓迎
＜スキル＞
・デジタルマーケティング・アドテクノロジーに関する深い知識
・プロダクトマネジメントの経験
・データ分析に基づく商材企画・プライシング設計の知見

＜経験＞
・ヘルスケア・医療領域での営業または事業開発経験
・複数事業・プロダクトを横断した営業組織の立ち上げ経験
・純広告・タイアップ・アライアンスなど多様な広告商材の販売経験
・SaaS/広告/HRTech等の無形商材営業経験
・営業企画・事業企画経験

求める人物像
メドレーにおけるOur Essentialsの多くを理解し体現できる方。
https://www.medley.jp/recruit/culture/
特に以下の項目:
・信頼を獲得する ：広告主との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを育む。社内の各プロダクトチームからも信頼され、組織横断の協力体制を築ける。
・誰よりも詳しく ：担当する複数プロダクト（Lalune、頭痛ーる、お天気.com、医療事典、melmo、アットリンクビジョン）のユーザー特性・メディア価値・市場について深い知識を持ち、顧客に対して的確な情報提供ができる。
・成果を出す ：強い当事者意識で売上目標達成に向け自ら行動し続ける。商材の見直しや新規スキームの構築など、現状に満足せず収益拡大に向けた施策を推進できる。
・革新と改善を主導 / 組織水準を高める ：分散した営業機能を統合し、属人的な営業からの脱却と再現性ある組織の構築を主導できる。