株式会社日本経済新聞社：BtoBセールス　日経電子版（サブスクリプション事業部門デジタル編成ユニット）

650万円～

東京都

会社名

株式会社日本経済新聞社

会社概要

新聞を中核とする事業持ち株会社。
雑誌、書籍、電子メディア、データベースサービス、速報、電波、映像、経済・文化事業などを展開。「日経電子版」をはじめとするデジタル領域、グローバル展開にも力を入れています。2015年には英国の有力経済紙フィナンシャル・タイムズを発行するフィナンシャル・タイムズ・グループを買収。
急激にデジタルシフトしている世の中でもニュースや解説・コラム、様々なデータを通じて、読者に役立つデジタルサービスの強化に力を入れています。

ポジション

BtoBセールス　日経電子版（サブスクリプション事業部門デジタル編成ユニット）

仕事内容

募集背景
当部門では、「日経電子版」および専門メディア「NIKKEI Prime」など、法人向けのデジタルメディアサービスを展開しています。就労人口の減少により、法人顧客の拡大が重要な課題となっており、法人営業体制の強化を進めています。
法人営業における豊富な実績を有し、戦略策定から実行、クロージングまでを担える即戦力人材を募集します。

仕事内容
エンタープライズ企業やSMB領域において、アカウントセールスとして戦略設計から実行までを担うポジションです。法人顧客に対して自社メディアの価値を最大化しながら、サブスクリプション事業の営業部門の成長をリードしていただきます。
営業、開発、バックオフィスが一体となって顧客と事業成長に向き合う、スピード感のあるチームです。

＜主な業務＞
大企業およびSMB向けの日経電子版、金融情報サービスの営業戦略立案および提案活動のリード
顧客課題の整理、経営層・IT部門など複層的ステークホルダーとの折衝
KPI設計、パイプライン管理、予実管理を通じた営業組織の成果最大化
顧客の声を起点としたプロダクト開発チームへのフィードバックと開発連携

・業務内容
　（雇入れ直後）ソリューション推進ユニットにおける業務
　（変更の範囲）会社の定める業務

求める経験・スキル

必須（MUST）
法人営業経験5年以上（ソリューション営業またはコンサルティング営業）
営業戦略の立案と遂行経験
経営層との商談・提案経験、またはプロダクト部門との協働経験

歓迎（WANT）
SaaSまたはサブスクリプション型ビジネスでの営業経験
メディア、コンテンツ、情報サービスに対する関心や経験
エンタープライズ向けアカウントマネジメントの経験
インサイドセールスとしての経験