会社名

株式会社アシュアード

会社概要

ビズリーチ等を要するVISIONALグループ
・企業やクラウドサービス等に潜むセキュリティリスクを可視化したデータベースを構築するサービス「Asuuard」を展開。クラウドサービスの利用企業と提供企業を繋ぎ、これまでエクセルで運用されてきた非効率なセキュリティ調査のプロセスを刷新することで、新たなセキュリティ管理の形を提供したいと考えています。
事業の特徴
■「日本初のプラットフォーム」として、新しい市場を作っていく：日本国内ではサービスそのものの製品カテゴリが確立されていないような前例のない領域で、0から市場を創り出す、エキサイティングな事業作りに挑戦しています。
■今後の事業拡大の兆し：リリース以降、さまざまな企業様に導入いただくなど、事業としての勝ち筋の兆しが見えてきており、これから一気にサービスの拡大を見込んでいます。
■安定感のある土壌で新規事業に挑戦できる環境：ビズリーチをはじめ様々な新規事業を生み出してきたビジョナルグループの強いアセットを持ちながら、スタートアップとしての大きな裁量や自由度がある環境です。グループ間での連携も強く、協力し合いながら事業作りのノウハウなども学ぶことができます。

ポジション

営業責任者候補【事業部共通】

仕事内容

事業部紹介
※「Assuredクラウド評価事業」「Assured企業評価事業」のいずれかの事業部にて検討させていただきます。ご希望がございましたらエントリー時にお知らせください。

◾️Assured事業（Assuredクラウド評価・Assured企業評価）
「取引に確信を与える、セキュリティの星つきガイドへ。」をビジョンに、取引先の安全性を可視化するセキュリティ評価プラットフォームを運営しています。2022年にクラウドサービス評価「Assured」、2025年6月に取引先評価「Assured 企業評価」をリリース。サイバー攻撃の脅威が増大し、取引先のセキュリティが企業の命運を握る今、「この時代における信頼のカタチを創り、社会の変革を加速させること」を目指しています。

▽【急成長】3年で大手1000社が導入。デジタル社会のマストハブ「Assured」の正体
https://newspicks.com/news/14399078/body/
▽ 事業内容について（動画）
https://www.youtube.com/watch?v=yl1_myakkT4
▽ 事業立ち上げの変遷について（動画）
https://www.youtube.com/watch?v=oWodKo91gkk

◾️yamory事業
「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げる、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。報告される脆弱性は20万件を超え、パブリッククラウドや新しいIT技術に対応したセキュリティ対策は年々難しくなっています。yamoryはトリアージ機能やアセットの可視化により、エンジニアと組織決裁者双方の負担を最小限に抑え、多くの企業様に導入いただいています。

▽ 事業部長＆プロダクト責任者 対談
https://blog.visional.inc/n/nc34dfd54e0b9
▽ 事業説明動画
https://youtu.be/apo-wDfNPcE
https://youtu.be/PQCRRF4gsZ8

募集背景
弊社の事業は現在エンタープライズ向けに展開しておりますが、より新規営業に対して強い組織を作っていきたいと考えています。
特に、弊社の事業のうち最も組織人数が多いAssuredクラウド評価事業は世の中に明確な競合がおらず、グローバル含めて初のプロダクトということもあり、世の中に対してビジョンセリングしながら価値を感じていただくような提案が必要です。
リリースから4年で、大手企業を中心に金融機関220社を含む1,800社以上の企業に導入（2026年4月末）され、市場そのものを創ってきましたが、弊社が目指す展開を踏まえると、今後世の中のすべての企業様への導入を進めていく必要があります。

このような状況において、更なる事業拡大を通してお客様に価値を感じていただくためには営業組織の文化づくりも含めて強く推進いただき、強固なビジネス組織をつくって事業をドライブできるリーダーシップを発揮いただける方を採用したいと考えています。
今後の事業展開等はコンフィデンシャルな内容も含むため、詳細は直接お話しさせていただきます。

業務内容
1. 人と組織の可能性を最大化する、熱量ある営業カルチャーの醸成
・互いの成長を真剣に喜び合い、高い目標に向かってチーム一丸で挑むカルチャーを構築する

2. 市場の面を取り切るための営業戦略策定、事業成長を牽引するハイレイヤー攻略
・経営課題の本質を捉え、顧客の役員・CISOといったCXO層に対する戦略的アプローチ・商談を自ら牽引する

3. 「売り方の科学」による、再現性ある営業プロセスの構築
・組織としてあるべき「売り方」を模索し、その思考・行動プロセスを構造化する
・メンバーが再現高く成果を出せる営業フレームワークやイネーブルメントの仕組みをデザインし、組織全体の営業力を底上げする

【勤務地及び業務の変更範囲】
勤務地：会社の定める場所（出向等を含む）
業　務：会社の定める業務（出向等を含む）

求める経験・スキル

【必須要件】
・新規法人営業のご経験
・無形商材かつ、前課金の商材を扱う営業のご経験
・マネジメントもしくは組織をリードしてきたご経験
・営業戦略策定のご経験

【歓迎要件】
・Nice to Haveな商材を啓蒙しながらご提案されてきた方
・エンタープライズ顧客向けの営業など、顧客の組織構造を理解した階層営業のご経験がある方

【求める人物像】
・自身が関与するビジネスの先にある「社会への価値」を想像し、大切にできる方
・大きな変化を楽しむことができる方
・チームで成果の最大化を目指すことが好きな方
・世の中にない仕組みを構築していくことに面白みを感じていただける方