会社名

株式会社IHI

会社概要

株式会社IHIは、重工業や航空機エンジン、プラント設備など多岐にわたる事業領域を持つ日本のリーディングカンパニーです。

官民向け航空エンジン、次世代エネルギーで社会基盤を支え、24年度で株価は3倍、日経平均上昇率1位！時価総額も重工業界でトップクラスです。

IHIは４つの事業セグメントを保有しています。

1. 航空・宇宙・防衛（売上・利益の稼ぎ頭）
現在のIHIを牽引する最重要セグメントです。

主な事業:航空エンジン: 民間航空機用エンジンのモジュール（主要部品）製造、防衛省向けエンジン。
宇宙: ロケット（イプシロン、H3のブースター等）開発。
防衛: 防衛装備品（「はやぶさ」などの宇宙探査で培った固体燃料ロケット技術を応用し、誘導弾（ミサイル）の推進装置や射撃システムを製造しています。）

競合優位性（強み）:グローバルサプライチェーンの中核: GE（米）やロールス・ロイス（英）などの世界的エンジンメーカーと「共同開発パートナー」としての地位を確立しています。特に、ジェットエンジンのコア部分（圧縮機、タービンなど）の技術において高い技術力を有しており、航空機エンジンの世界的な製造供給において重要な役割を果たしています。国産ジェットエンジン（例えば、C-2輸送機やP-1哨戒機用のエンジン）を開発しており、国内外の主要航空機メーカーとパートナーシップを結んでいます。特に、航空機エンジン部品における高精度な加工技術が競合他社に対して強みとなっています

極めて高い参入障壁: 航空エンジンは技術難易度が高く、安全基準も厳しいため、新規参入がほぼ不可能です。一度採用されると、数十年にわたり部品交換や整備（MRO事業）で収益が得られるストック型ビジネスの側面も持ちます。

2. 資源・エネルギー・環境
脱炭素社会に向けた転換期にあり、新技術への投資が進んでいる分野です。

主な事業:ボイラ、ガスタービン、原子力関連機器。
アンモニア発電技術（燃焼してもCO2が出ない技術）。

競合優位性（強み）:アンモニア燃焼技術の先行・ 世界に先駆けて「燃料アンモニア」の大規模燃焼技術の実証を進めています。単に燃やすだけでなく、製造・輸送・貯蔵・利用というアンモニアのバリューチェーン全体を構築しようとしており、次世代エネルギー分野でのリーダーシップを狙っています。

既存インフラの活用: 既存の石炭火力発電所を少しの改造でアンモニア混焼/専焼に変える技術を持っており、ゼロから発電所を作るよりも低コストで脱炭素化できる提案力が強みです。

3. 社会基盤・海洋
巨大構造物を作る、創業以来のDNAが色濃い分野です。

主な事業:橋梁（橋）: 国内外の巨大な吊り橋など。
水門: ダムや河川のゲート。
シールド掘進機（トンネルを掘る機械）。

競合優位性（強み）:圧倒的な実績とエンジニアリング力: 明石海峡大橋やトルコのオスマン・ガーズィー橋など、世界的なランドマークとなる橋梁建設の実績があります。
メンテナンス（保全）シフト: 日本国内では新規建設が減る中、高度経済成長期に作ったインフラの老朽化対策（保全・補修）へビジネスモデルを転換しており、点検ロボットやAI診断などの技術で他社と差別化しています。

4. 産業システム・汎用機械
工場の生産ラインや物流、自動車産業を支える機械群です。

主な事業:車両用過給機（ターボチャージャー）: 自動車エンジンのパワーを上げる装置。
パーキングシステム（立体駐車場）、熱処理設備、回転機械。

競合優位性（強み）:ニッチトップ製品の集合体: ターボチャージャーでは世界有数のシェアを持っています。また、熱処理炉や真空炉など、特定の産業プロセスに不可欠な機械で高いシェアを維持しています。

ポジション

[0104021]IHI/航空・宇宙・防衛/営業/東京都江東区/豊洲 ：宇宙機器(ロケットエンジン、ターボポンプ等)の営業

仕事内容

求人概要
IHIが長年にわたり量産し続けてきた基幹ロケット用ターボポンプや、開発を進めている液体ロケットエンジンなどの宇宙輸送の心臓部となる製品を取扱う事業の営業部門です。
大規模な開発プロジェクト契約や国内外の市場調査と販路構築の検討など、スケールの大きな案件を担うことができる点が特徴です。
具体的には、量産工事契約を設計/生産/調達部門と連携し製造の現状を把握した上で契約内容に反映する業務、また開発工事においては「契約スキームの設計」、「リスク顕在化時の改訂契約」、「事業利益率の確保と改善」といった作業をとおして事業部の収益を確保する業務を担っています。

職務内容
【業務内容】
・主な取扱製品：
　‐ 液体ロケットエンジン、ロケットエンジン用ターボポンプ、宇宙機器の試験設備新設と保全等。
・主な業務内容①：
　‐ 上記製品の開発、製造に関する営業業務（商議/見積り/契約/納品/入金/改善）
　‐ 契約スキーム設計
・主な業務内容②：
　‐ 市場調査と分析
　- 新規事業の販売戦略立案、販路開拓
・部門が抱える課題：今後事業を拡大するための新規事業開拓機能の強化

【変更の範囲】会社の定める業務

求める経験・スキル

【必須要件】
■宇宙、ロケット、新しい事業領域への強い関心と学び続ける意欲がある方
■数字（コスト/収益/スケジュール）に対して抵抗が無い方
■人文系、工学系、理学系等の専門分野は不問、大卒以上の知識

【歓迎要件】
■日系企業以外（例：ベンチャー企業や小規模の外資系企業）における経営職と密に連携をして業務を進められた経験

【求める人材像】
・宇宙事業の中核に“営業の力”で飛び込みたい方
・社内外との調整やコミュニケーションに積極的な方
・何事にも粘り強く、情熱を持って対応できる方