会社名

株式会社ラクス

会社概要

2000年設立、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化を支援する複数のクラウドサービス（SaaS）を展開する企業です。経費精算システム「楽楽精算」、電子請求書発行システム「楽楽明細」、販売管理業務システム「楽楽販売」、メールマーケティングシステム「配配メール」などのSaaSサービスを提供しており、中小企業を中心に10万社以上の企業に導入されています。
高い顧客満足度や優れたサポート体制が強みでもあり、23期連続増収の成長企業です。2014年にはマザーズ上場、2021年には東証一部（現プライム）に市場変更。
上場企業としての安定した経営基盤や福利厚生とベンチャー思考を併せ持つ、バランスの良い企業です。個人のワークライフバランスに合わせて柔軟な働き方も実現可能な環境。ぜひこちらもご覧ください。
会社紹介資料：　https://career-recruit.rakus.co.jp/about/

ポジション

[A052] パートナーアライアンス｜パートナーアライアンス企画推進（東京）

仕事内容

募集背景
ラクスは「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します 」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。
現在、当社のクラウドサービスを代理店様（パートナー企業）経由で販売するパートナー商流が順調に拡大しています。それに伴い、販売戦略の立案から代理店様との契約調整、各種変更手続きなど、営業組織を支える企画推進業務の重要性が増しています。
今回は、パートナーセールス担当が「本来の営業活動（商談創出）」に最大限注力できる体制を構築するため、社内外の調整業務やプロジェクト推進を担っていただく「営業企画・推進担当」を新たに募集いたします。

ミッション
営業担当が本業である「商談創出」に専念できる環境を作り出し、パートナー経由での売上最大化を後方支援することがミッションです。
目標としては、各プロジェクト遂行数などを追っていただきます。ゼロから新しい企画を生み出すというよりも、発生する様々な事象に対して正確かつ着実にタスクを進行・管理することが重要なポジションです。

仕事内容
パートナー（代理店）とのクラウドサービス販売に関する企画推進業務全般をお任せします。
社内外の調整をメインに、当社の全商材を横断して関わっていただくポジションです。

具体的な業務内容
主に以下の2つの業務をお任せします。

代理店さん連携における社内プロジェクト推進
パートナーセールス担当が商談創出に注力できるよう、代理店様との間で発生する細かな取り決めや契約関連など、煩雑かつ重要な領域を巻き取ります。
代理店さんや社内の関係部署における複数のステークホルダーを巻き込みながら、各案件プロジェクトを推進いただきます。
・大手代理店様から自社商材化の打診を受けた際の社内外調整（手数料率、精算方法、契約方法のすり合わせなど）
・新規代理店様との複雑な契約締結業務の推進 など

代理店さんへの広報・連携業務
当社のサービス（全商材）における各種変更が発生した際、重要代理店様へ適切なタイミングで説明・依頼を行います。
ラクスはプロダクト数がとても多く、オプション追加やアップデートなども多いため、代理店さんや広報内容に対して正確に重要度・優先度の調整をつけながら推進いただきます。
・新規オプション追加、約款修正、価格改定などに伴う代理店様への案内・手配、勉強会や説明会の企画と実施
・PA担当への影響を最小限に抑えるための、各種スケジュール策定とタスク進行管理

※従事すべき業務の変更の範囲
本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。

求める経験・スキル

必須スキル
・法人営業のご経験（目安：3年以上）
・営業企画、事業企画、または営業推進・管理等の実務経験
※営業を経験された後に、企画・推進側へキャリアチェンジされた方を歓迎いたします。

歓迎スキル
・IT業界、SaaS業界、SIer等での就業経験
・パートナーセールス（代理店営業）の仕組みに関する理解
・複数の関係者を巻き込んだプロジェクト進行管理の経験

求める人物像
・ラクスのミッションに共感いただける方
https://www.rakus.co.jp/recruit/company/about/
・新しい企画力よりも、スケジュールやタスク遵守など「正確性」を大切にできる方
・マルチタスクを苦にせず、優先順位をつけて業務を遂行できる方
・相手（顧客・社内）の立場に立って物事を捉え、円滑なコミュニケーションが取れる方