株式会社サイバーエージェント：【価格本部】プライシング戦略・データサイエンスリード/価格を科学して大きなビジネスインパクトを

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東京都

会社名

株式会社サイバーエージェント

会社概要

「21世紀を代表する会社を創る」というミッションを掲げ、1998年に創業し、2年後の2000年に東京証券取引所マザーズに上場、2014年に東京証券取引所市場第一部へ上場市場を変更したインターネット企業の代表格ともいえる同社。「インターネット広告事業」を主軸として、「ソーシャルゲーム事業」「メディア事業」などインターネット産業に軸足をおいた事業を展開。
ブログサービスや、多彩なコンテンツを有する新しい未来のテレビ「ABEMA」、マッチングアプリなど、インターネット産業の変化にあわせ、多くの方々が楽しめるサービスを提供。インターネットに関連する様々な領域において、常に新たなサービスを創出し続けています。
【事業内容】
■メディア事業
■インターネット広告事業
■ゲーム事業
■投資育成事業

年齢や経験に関係なく任せてもらえる社風が魅力。やる気があれば新卒・中途問わずチャンスが多い環境です。

ポジション

【価格本部】プライシング戦略・データサイエンスリード/価格を科学して大きなビジネスインパクトを

仕事内容

価格本部概要
サイバーエージェントの有料サービスの収益性を高めるため、全社横断の「価格本部」を立ち上げます。各事業と連携し、データに基づく価格・料金プランの分析と検証を通じて、継続的な改善に取り組みます。

業務内容
価格本部責任者とともに案件の優先順位を決め、自ら分析・施策設計を担いながら、事業責任者と改善施策の実行を進めます。顧客の利用継続やサービスへの信頼も踏まえ、利益成長につなげる役割です。

事業課題と収益構造を分析し、価格・料金プラン・割引施策の改善案と利益への効果を検討する
事業責任者と目標・検証計画を合意し、施策の実行から効果検証、継続・修正の判断まで主導する
データプラットフォームエンジニアと必要なデータの有無・品質を確認し、不足するデータの取得・整備を進める
サービス開発のエンジニアと実験の実現可能性を確認し、事業効果と開発負荷を踏まえて必要な実装の範囲・優先順位・時期を交渉する
技術・データ・事業運用の制約を踏まえて検証方法を設計し、判断に十分な検証ができない場合は追加整備や計画の見直しを提案する
メンバーの分析をレビューし、得られた知見を他事業への展開やチームの運営に活かす

求める経験・スキル

必須スキル・経験
データ分析を用いて、価格・課金・販促・顧客継続などの事業課題を改善した経験
課題設定から施策の実行、効果検証までを一貫して主導した経験
売上、費用、利益の関係を理解し、施策の経済効果を説明できること
統計的な検証や実験設計の知識を持ち、季節性や顧客構成の違いなどが分析結果に与える影響を判断できること
SQLやPython／Rなどを使い、自ら分析を進め、他者の分析の妥当性をレビューできること
データプラットフォームエンジニアと連携し、分析・検証に必要なデータの不足を特定して、取得・整備を進めた経験
サービス開発のエンジニアと、実験に必要な機能・計測の要件を具体化し、事業効果と開発負荷を踏まえて実装範囲や優先順位を交渉・合意した経験
技術・データ・事業運用の制約下で、検証の妥当性と実行可能性を両立する計画を立て、関係部門と進められること

歓迎するスキル・経験
価格戦略、料金プラン設計、レベニューマネジメントの実務経験
ゲーム、サブスクリプション、デジタルサービスの収益改善経験
因果推論、需要予測、数理最適化、経済学の知識や実務への適用経験
少人数チームの立ち上げ、メンバー育成、分析手法の標準化の経験

求める人物像
事業の利益成長と顧客の利用継続の両方に向き合い、施策の結果まで責任を持って取り組める方
事業担当者やエンジニアの事情を理解し、根拠を示しながら実行可能な合意をつくれる方
データや実験環境が整っていない状況でも、必要な整備と現状で試せることを整理し、自ら動ける方
分析の限界や不確実性を率直に共有し、得られた知見をチームや他事業に還元できる方