会社名

弁護士ドットコム株式会社

会社概要

国内最大級の弁護士法律ポータルサイト「弁護士ドットコム」等の開発・運営を行っています。
■弁護士ドットコムニュースの運営
■税理士ドットコムの開発・運営
■クラウドサインの開発・提供
■BUSINESS LAWYERSの運営
■弁護士ドットコムキャリアの運営
■”専門家をもっと身近に”を理念に、「弁護士ドットコム」「クラウドサイン」などのサービスを展開する急成長企業。
■創業から8期連続の赤字を乗り越えグロース市場に上場。直近では「クラウドサイン」の導入企業数が急拡大し130万社を突破、年平均40％の成長を遂げています。
■在宅勤務、フレックスタイム制、副業可など、時代に合わせた自由な働き方を実現しています。

ポジション

セールス／マネージャー候補（LegalBrain）

仕事内容

募集背景
2025年5月にリリースした「LegalBrain エージェント」は、専門家を“調べる”時間から解放し、本質的な“考える”業務へ集中させることで、「二割司法」の改善という大きな社会的課題の解決に挑んでいます。現在はリサーチツールの枠を超え、より高度な業務サポートを可能にする「次世代版」をリリースしました。私たちが目指しているのは、単なる便利ツールの提供ではなく、司法のあり方そのものをアップデートする新しい未来の実現です。

弁護士が創業し、20年にわたり法曹界と歩んできた当社だからこそ、現場の微細な痛みや「あるべき姿」に対する課題認識の解像度はどこよりも高いと自負しています。本ポジションにおいて、当社が持つ課題認識と顧客の実務を繋ぐ架け橋となり、対話を通じて市場の新しいスタンダードを形作っていく『共創パートナー』としての活躍を期待しています。

今後もさらなる事業成長を加速させ、プロダクトの社会実装をより確かなものにするため、組織強化に向けた増員を行います。PMFを追求するこのエキサイティングなフェーズにおいて、自らが先頭に立って現場を牽引するプレイングマネージャーとして現場の声をプロダクトへ昇華させ、司法インフラの変革を実戦レベルで牽引すると共に、将来のセールス組織の核としてチーム作りから参画していただけるマネージャー候補を募集いたします。

ポジションについて
職務詳細
「LegalBrain エージェント」の営業活動全般において、自ら最前線で営業活動を行いながら、営業戦略の立案からメンバーの育成・組織構築まで幅広く担っていただきます。単に数字を追うだけでなく、顧客と一緒にプロダクトを完成させる「事業開発」に近い動きが求められます。
・営業活動（探客、商談、クロージング、受注）

法律事務所やエンタープライズ企業向けに、ABMの手法および全社のアセットを活かした深耕営業を行っていただきます。
「業界の構造」や「顧客のビジネスモデルの特性」を深く理解した戦略的なアプローチを行い、自社プロダクトの価値がどこで最大化するかという仮説を持って開拓を進めます。

表面的なヒアリングにとどまらず、各社の法務部長やパートナー弁護士、AX推進担当などとの折衝を通じて本質的な課題を特定、単なるツールの導入ではなく、顧客と共に変革を実現する「ビジョンセリング」を体現する提案を行なっていただきます。
現在ブラッシュアップ中の営業手法やターゲットの選定を牽引し、勝ちパターンの構築など属人的な営業から組織的な営業へと昇華させる仕組みづくりも担っていただきます。
・プロダクトフィードバック（PMFへの寄与）

商談を通じて得られた顧客の声を、開発チームへ還元します。
単に要望を伝えるだけでなく、「顧客の業務の背景に何があるのか」「なぜその機能が求められるのか」を深く考察し、プロダクトの進化をリードします。マネージャーや他部署との壁打ちを通じ、市場の「半歩先」を見据えたプロダクトの進化をリードしていただきます。

自らもプレイヤーとして難易度の高い商談や重要顧客の開拓を行い、チームを牽引していただくことを期待しています。

サービス／事業部について
当社はこれまで約20年にわたり、「弁護士ドットコム」や「クラウドサイン」を通じて、弁護士・契約・法律相談・判例といった、あらゆるリーガル領域のサービスを展開してきました。その過程で蓄積された膨大かつ多層的なリーガルデータベースは、他社には真似できない当社の最大の資産です。

2022年、この圧倒的な「リーガルデータ」と「生成AI」を融合させ、弁護士・法務担当者の業務を根本から変革する構想として立ち上がったのが「LegalBrain（リーガルブレイン）」です。

変化の激しい現代において、専門家が真に価値ある判断を下すためには、膨大な資料を“調べる”時間を、より高度な“考える”時間へと転換しなければなりません。私たちは、信頼性の高い法情報に誰もが直感的にアクセスできる環境を構築し、専門家の判断を支える次世代の基盤技術を提供しています。

2025年5月には、この技術基盤を活用した初のプロダクトとして、国内法に特化したリーガルリサーチAIエージェント「LegalBrain エージェント」をリリースしました。国内初の試みとして大きな注目を集めており、今後もさらなる機能拡張と市場への浸透を目指しています。

参考資料
リーガル特化型AIエージェント、「Legal Brain エージェント」の提供を開始
https://www.bengo4.com/corporate/news/article/192_0r5aff/

仕事の内容：会社のすべての業務

求める経験・スキル

必須要件
・BtoB SaaS、またはITソリューションにおける法人営業経験（目安5年以上）
・エンタープライズ向けのソリューション営業経験（目安5年以上）
・自ら仮説を立てて営業戦略・ターゲットを選定し、新規開拓を牽引した経験
・営業組織におけるマネジメント経験（人数規模不問）、またはそれに準ずるプロジェクトリーダー経験

歓迎要件
・スタートアップ等における、PMF前後の0→1、1→10フェーズの経験
・開発チームやプロダクトマネージャーと連携し、事業開発（プロダクト改善）に携わった経験
・法律事務所や企業の法務・管理部門に対する営業・折衝経験
・日常業務でAIを活用している方

こんな方と働きたい
・「なぜ？」を掘り下げ、顧客の半歩先を言語化できる方

顧客からの要望をそのまま受け取るのではなく、その背景にある業務フローや本質的なペインを構造的に捉えられる方を求めています。「次に顧客が必要とするものは何か」をマネージャーや開発側と壁打ちしながら、市場のスタンダードを自ら定義し、事業戦略へと落とし込んでいく思考プロセスを楽しめる方を歓迎します。
・「自らの介在価値」をプロセスで語れる方

結果としての数字だけでなく、そこに至るまでの仮説検証やアプローチの型を自分の言葉で論理的に語れる方を重視します。さらに、その勝ち筋を言語化してチームに展開、属人的な営業から組織として成果を出す仕組みへとアップデートしていける方。
・圧倒的な自責思考を持ち、事業の成長を自分事化できる方

PMFフェーズの不確実な環境において、プロダクトや環境のせいにせず「今、自分に何ができるか」を常に考え、即座に行動に移せるマインドセットを大切にしています。二割司法の改善という大きな理念に共感し、カオスな状況すらも自らの力で突破していく自走スタイルの方と共に働きたいと考えています。
・個人の成果だけでなく組織創りとメンバーの成長にコミットできる方

将来のマネージャー候補として自分自身の成績を追うだけでなく、メンバーの育成など強いセールスチームの基盤をゼロから創りあげて行くことに挑戦したい方。