会社名

弁護士ドットコム株式会社

会社概要

国内最大級の弁護士法律ポータルサイト「弁護士ドットコム」等の開発・運営を行っています。
■弁護士ドットコムニュースの運営
■税理士ドットコムの開発・運営
■クラウドサインの開発・提供
■BUSINESS LAWYERSの運営
■弁護士ドットコムキャリアの運営
■”専門家をもっと身近に”を理念に、「弁護士ドットコム」「クラウドサイン」などのサービスを展開する急成長企業。
■創業から8期連続の赤字を乗り越えグロース市場に上場。直近では「クラウドサイン」の導入企業数が急拡大し130万社を突破、年平均40％の成長を遂げています。
■在宅勤務、フレックスタイム制、副業可など、時代に合わせた自由な働き方を実現しています。

ポジション

BizDev / パートナーアライアンス担当（LegalBrain）

仕事内容

募集背景
当社が展開する「LegalBrain」は、当社が持つ豊富なリーガルに関わるデータをAI技術によって最適化した次世代のデータ基盤です。

現在、私たちはこの「LegalBrain」を単体のプロダクトとしてだけでなく、MCP（Model Context Protocol）やAPIを通じて様々なプレーヤーと連携し、社会全体の法務インフラへと進化させるフェーズにあります。
現在、Business部門・Product部門の責任者をはじめとし、少数のメンバーでこの構想を推進していますが、AI技術の急速な発展と市場からの強い引き合いを受け、プロダクト・アライアンス戦略および未開拓の市場へのアプローチの加速が急務となっています。

世の中のAI活用が「試験的な導入」から「具体的なビジネスメリットを創出する」フェーズへと移行する中、LegalBrainの価値を最大化するためのアプローチには多様な可能性があります。どの業界にフォーカスし、どのようなプロダクトと連携することが最適解なのか等、無数にある選択肢の中から自ら仮説を立てて「答え」を見つけ出していくフェーズです。

そこで本ポジションでは、プロダクトとの相性を見極めながらターゲット業界の特定からお任せします。自ら仮説を立てて泥臭くアプローチを行い、市場を切り拓いていく「業界開拓型営業」としての役割も担っていただきます。 アライアンス戦略においては、それぞれの業界特有の商習慣を深く理解した上で協業を進める「業界特化型」のアプローチ以外にも、業界を問わず広く利用されるHorizontalプロダクトや、Globalテック企業との連携など多様な可能性の中から最適な販売提携スキームをゼロから構築していただきます。

単なる営業提携に留まらず、テクノロジーへの深い理解を武器に、AI時代の新しいビジネスの形を自ら定義し、ゼロから1を作り上げる。そんなエキサイティングな挑戦を、私たちと一緒に楽しみませんか。

ポジションについて
職務詳細
「LegalBrain」のAPI/MCP等のプロダクト連携にとどまらず、ビジネススキーム構築も含めた多角的なアライアンス開拓と、新規事業の立ち上げを担っていただきます。

【入社後お任せしたいこと】
・LegalBrainが最もフィットするターゲット業界はどこか、自ら仮説を立ててリサーチおよび特定を行う
・その見立てをもとに、業界別のアプローチ戦略（パートナー開拓含む）を策定し、実際の開拓・実行を推進する

【主な業務内容】

■ アライアンス戦略の立案・実行
・各種提携先候補との連携戦略の策定
・連携による価値創出のユースケース（構想）の検討
・提携先の開拓、交渉、ビジネススキーム（契約形態）、協業モデルの構築
・提携後のプロジェクトマネジメント、および実運用における効果検証、改善施策の立案・実行
・提携パートナーとのリレーション構築

【主要な指標（KPI/KGI）】
・新規アライアンス提携数および連携を通じたビジネス化の進捗
・ターゲットへのアプローチ数、商談化率、および協業合意への転換率

サービス／事業部について
当社はこれまで約20年にわたり、「弁護士ドットコム」や「クラウドサイン」を通じて、弁護士・契約・法律相談・判例といった、あらゆるリーガル領域のサービスを展開してきました。その過程で蓄積された膨大かつ多層的なリーガルデータベースは、他社には真似できない当社の最大の資産です。

2022年、この圧倒的な「リーガルデータ」と「生成AI」を融合させ、弁護士・法務担当者の業務を根本から変革する構想として立ち上がったのが「LegalBrain（リーガルブレイン）」です。

変化の激しい現代において、専門家が真に価値ある判断を下すためには、膨大な資料を“調べる”時間を、より高度な“考える”時間へと転換しなければなりません。私たちは、信頼性の高い法情報に誰もが直感的にアクセスできる環境を構築し、専門家の判断を支える次世代の基盤技術を提供しています。

2025年5月には、この技術基盤を活用した初のプロダクトとして、国内法に特化したリーガルリサーチAIエージェント「LegalBrain エージェント」をリリースしました。国内初の試みとして大きな注目を集めており、今後もさらなる機能拡張と市場への浸透を目指しています。

参考資料
LegalBrain エージェント
https://legalbrain.com/

リーガル特化型AIエージェント、「Legal Brain エージェント」の提供を開始
https://www.bengo4.com/corporate/news/article/192_0r5aff/

統合型・法務AIエージェント「Legal Brain エージェント」が日本最難関試験「司法試験予備試験の論文式」で「最上位合格水準※1」
https://www.bengo4.com/corporate/news/article/wvzowzejp/

仕事の内容：会社のすべての業務

求める経験・スキル

必須要件
下記いずれかの経験を5年程度お持ちの方。
・ITプロダクト（SaaS、プラットフォーム等）における事業開発（BizDev）または新規事業立ち上げの経験
・パートナーアライアンスの開拓経験
・システム連携（API、MCP等）の仕組みを理解し、技術的な要件をビジネス価値に翻訳できる能力
・不確実な状況下で自ら課題を設定し、周囲を巻き込んで完遂させる自走力

歓迎要件
・大手プラットフォーマー、ITメガベンチャー等に対する、複雑な契約交渉や協業スキーム構築の経験
・エンジニアリングのバックグラウンド、または自らプロトタイプ開発（ノーコード含む）を行った経験
・アライアンス戦略をリードするマネジメント経験、またはゆくゆくチームを牽引できる志向性

こんな方と働きたい
・「戦略を描くだけ」ではなく、自ら顧客のもとへ足を運び、泥臭く現場を動かして形にすることに喜びを感じる方。
・ITリテラシーが高く、新しい技術（AI/MCP等）をどうビジネスに転換するかを考えるのが好きな方。
・AI nativeな働き方を実践している、または興味のある方
※AIを使いこなし、業務の生産性向上や意思決定のスピード化を自ら体現・推進したい方