会社名

弁護士ドットコム株式会社

会社概要

国内最大級の弁護士法律ポータルサイト「弁護士ドットコム」等の開発・運営を行っています。
■弁護士ドットコムニュースの運営
■税理士ドットコムの開発・運営
■クラウドサインの開発・提供
■BUSINESS LAWYERSの運営
■弁護士ドットコムキャリアの運営
■”専門家をもっと身近に”を理念に、「弁護士ドットコム」「クラウドサイン」などのサービスを展開する急成長企業。
■創業から8期連続の赤字を乗り越えグロース市場に上場。直近では「クラウドサイン」の導入企業数が急拡大し130万社を突破、年平均40％の成長を遂げています。
■在宅勤務、フレックスタイム制、副業可など、時代に合わせた自由な働き方を実現しています。

ポジション

営業企画/AIプロダクト領域（LegalBrain）

仕事内容

募集背景
2025年5月にリリースした「LegalBrain エージェント」は、専門家を“調べる”時間から解放し、本質的な“考える”業務へ集中させることで、「二割司法」の改善という大きな社会的課題の解決に挑んでいます。現在はリサーチツールの枠を超え、より高度な業務サポートを可能にする「次世代版」をリリースしました。私たちが目指しているのは、単なる便利ツールの提供ではなく、司法のあり方そのものをアップデートする新しい未来の実現です。
まだ誰も答えを持っていない市場で、LegalBrain エージェントと働く未来をユーザーに想像してもらい、届ける。法務AIはまだ立ち上がったばかりのプロダクト・市場で、PMFの実現に向け営業の現場で日々仮説検証を繰り返している最中です。
これから広がりゆく市場の中で事業責任者とともに営業組織をより強化するための「戦略・戦術の立案」から「営業現場のイネーブルメント（商談コンテンツ作成・ロープレ・キャンペーン企画等）」、「アライアンス推進」までをオールラウンドかつ強力に牽引していただける「営業企画（BtoBセールスイネーブルメント）」を新規募集いたします。

ポジションについて
職務詳細
LegalBrain エージェントにおける企業・弁護士向け営業組織の更なる強化を狙い、事業責任者とともに開拓すべきマーケットを見極め、プロダクト価値を届けるための戦略・戦術の企画・推進を行っていただきます。
単に数字を管理するのではなく、「どうすれば商談で成約率が上がるか」「営業が売りやすい仕組み・武器をどう作るか」を現場目線で考え抜き、自ら泥臭く実行・変革まで伴走していただきます。将来的には、プロダクトのロードマップ議論にもビジネス側の観点で参画し、プロダクトマネジメント（PMM）の動きまで領域を広げていくことが期待されるポジションです。

セールスイネーブルメント施策の企画・実行
商談コンテンツ整備： 提案シート、デモ環境、商談用動画などの作成・最適化
販売戦略・キャンペーン：広義の販売プロセスの設計、各種キャンペーン企画、値引きルールの策定
営業育成・オンボーディング： 営業メンバー向けの研修・ロープレ実施・商談時における適切な振る舞いやナレッジの言語化・標準化、新規メンバーへのオンボーディング
アライアンス・他組織との協業推進
特定業界・領域の攻略に向けた代理店・協業先の開拓、アライアンス戦略の立案と推進
社内他組織との協業施策の立案および実行
営業現場の強み・弱みの分析と営業プロセスの変革
市場・顧客の声・営業データ（CRM/SFA）の可視化・分析を通じた課題抽出
AIツールやセールスイネーブルメントツールの最大活用し、分析、施策の検討
商談化率・成約率向上のためのアクション立案、営業プロセスのアップデート
プロダクト・マーケティングチームへのフィードバック
営業現場で拾った顧客ニーズや課題を整理し、プロダクトロードマップ策定やマーケティング施策へインプット

変更後の範囲
仕事の内容：会社のすべての業務

求める経験・スキル

必須要件
BtoB領域における営業企画、セールスイネーブルメント、または事業企画の実務経験（目安：2〜3年以上）
営業部・事業部に近い立場で、営業組織の課題抽出から改善施策の実行までをになった経験
営業現場（セールス組織）のイネーブルメント（資料作成・研修・仕組み化）を自ら主導した経験
事業責任者や営業部長を巻き込み、泥臭く施策を実行・改善できる高いコミュニケーション能力

歓迎要件
SaaS企業やIT/AI領域での営業企画・SalesOps・イネーブルメントの立ち上げ経験
BtoB領域におけるマーケティングやPMM（プロダクトマーケティング）の経験・見識
BtoB営業（フィールドセールス/インサイドセールス）として高い成果をあげた実績
エンタープライズ向けマーケティング・営業・営業企画経験
Salesforce等のCRM/SFAを用いた営業データの可視化・分析経験

こんな方と働きたい
弁護士ドットコムが目指すミッション「まだないやり方で、世界を前へ。」とビジョン「”プロフェッショナル・テック”で、次の常識をつくる。」に賛同し、社会的意義を感じて働ける方
市場を読み、仮説で動ける方
データと直感を組み合わせ、答えのない問いに自分の仮説で動ける方
構造で考え、言語化できる方
複雑な問題を整理し、経営・営業・PdMに伝わる言葉で落とし込める方
自ら動いて、ゼロを1にしたことがある方
プレイブックがない環境で自分でフレームを作り、手を動かして結果を出した実績がある方
顧客と製品、開発と営業・CS部門をリスペクトできるをリスペクトできる方
プロダクトへの深い理解とステークホルダーへのリスペクトが業務を進める秘訣だと考えています