会社名

FPTソフトウェアジャパン株式会社

会社概要

ソフトウェア開発、情報システムのコンサルティング、インテグレーション、運用保守、人材派遣

ポジション

ローコードプリセールスマネージャー/東京/FPTソフトウェアジャパン

仕事内容

募集概要
ポジションについて
本ポジションでは、FPTジャパンのLCG JP部門において、プリセールス機能を統括するポジションです。営業戦略と連携しながら、大型案件の提案・入札をリードし、営業、ソリューションアーキテクト、ベトナムのオフショアチームなど社内外の関係者を巻き込みながら案件獲得を推進します。新規ビジネス拡大に向け、提案戦略の策定から組織づくりまで幅広く担っていただきます。

職務内容
当事業部におけるプリセールス戦略の策定および実行
大型案件の入札・提案活動の統括RFI/RFP分析
プリセールス組織・プロセスの構築およびマネジメント
提案テンプレートやデモ環境など再利用可能なアセット整備
営業・アカウントマネージャーとの案件創出・提案戦略立案
ソリューションアーキテクトおよびベトナムオフショアチームとの連携
顧客向けエグゼクティブプレゼンテーションの実施
セミナーや業界イベントへの登壇・対外発信
受注・失注分析および提案品質・受注率向上施策の推進
市場ニーズをサービス開発・オファリング開発へフィードバック
など

主なクライアント
国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　など

案件事例
1．Salesforce：従来使用CRMシステムからの移行
【クライアント】
大手エネルギーメーカー
【導入前課題】
既存CRMシステムの運用が長期化し、データ活用の効率化や業務プロセスの高度化に課題を抱えていました。
また、データの分散や運用負荷の増大により、営業活動の最適化が困難な状況でした。
【案件ポイント】
新CRMシステムへの移行プロジェクトを推進。既存システムとの互換性を維持しながら、データ品質の担保と業務影響の最小化を両立した段階的な移行を実現しました。
【導入価値・メリット】
✔管理・運用コストを約4割低減
✔手動プロセスの自動化による営業オペレーションの最適化
✔営業チームのコンバージョン率を20％向上
✔確度の高い売上予測を実現

2．Medix：レガシー管理システムのモダナイゼーション
【クライアント】
大手製造メーカー
【導入前課題】
Excelベースで管理していたため、以下のような課題がありました。
複数拠点・担当者間でのデータ同期が困難
ファイル破損や誤操作によるデータ消失リスク
データ分析や可視化機能の不足による意思決定の遅延
アクセス制御が限定的で、セキュリティ面に課題
【案件ポイント】
Medixを活用し、アジャイル・スクラム手法でシステムを構築。ユーザー部門との継続的なコミュニケーションを通じて要件を迅速に反映し、数週間でレガシーシステムからの移行を実現しました。

【導入価値・メリット】
✔開発作業を40％削減
✔同期強化
✔データ整合性の向上
✔ユーザーエクスペリエンスの向上
✔セキュリティ強化
✔データドリブンな意思決定

求める経験・スキル

必須スキル・経験
日本語ネイティブレベル
ITサービス業界での実務経験7年以上
プリセールス責任者またはそれに準ずるリーダー経験3年以上
プリセールス戦略を自ら立案し実行できる能力
大規模案件（数億円規模）の提案・入札プロジェクトをリードした経験
提案書作成、見積レビュー、経営層向けプレゼンテーションスキル
高いリーダーシップとプロジェクト推進力
顧客折衝および部門横断での調整能力
※上記すべてを満たしている必要はありません。いずれかのご経験・スキルをお持ちで、プリセールス領域でキャリアを伸ばしたい方からのご応募を歓迎します。

歓迎スキル・経験
ビジネスレベルの英語力
オフショア開発体制との協業経験
以下いずれかのローコードプラットフォームに関する知識または実務経験OutSystems
【Mendix、Intra-Mart、Power Platform、ServiceNow、Salesforce、WebPerformerなど】
プリセールス組織の立ち上げやプロセス改善経験
セミナー登壇や顧客向け講演経験
AI（生成AI等）を活用した提案資料作成、ソリューション検討の経験、または活用意欲
顧客の課題に対し、AIを活用した解決策を企画・提案できる能力
AI関連ソリューション（生成AI、データ分析、AIプラットフォーム等）に関する基礎理解

求める人物像
戦略立案だけでなく、自ら手を動かして推進できる方
営業、技術、デリバリーなど複数部門を巻き込みながら成果を創出できる方
顧客課題を深く理解し、最適なソリューション提案ができる方
新しい市場やサービスの成長に主体的に貢献したい方
オーナーシップを持ち、高い目標達成意欲を持つ方
グローバルチームとの協業を前向きに楽しめる方