会社名

コニカミノルタ株式会社

           

会社概要

【世界の人々に、私たちの技術で、“新しい価値”を。】　　 「材料・画像・光学・微細加工」の４つのコア技術と最新のIoT技術を掛け合わせ、オフィス事業から、ヘルスケア事業、プラネタリウムに至るまで多彩なビジネスを展開。海外売上比率80％のグローバル企業です。メーカーを超えた「課題提起型デジタルカンパニー」を目指し、新規事業としてオフィスソリューションや介護向けソリューションの事業領域に参入しております。 ■デジタルワークプレイス事業（オフィスソリューション、複合機、クラウドサービスなど） ■プロフェッショナルプリント事業（産業・商業用印刷機、テキスタイルプリンターなど） ■ヘルスケア事業（医療機器、医用計測機器など） ■インダストリー事業（光学部品、計測機器、機能性フィルム、インクジェットヘッド、プラネタリウム事業など） ■新規事業（ケアサポートソリューションなど）

           

ポジション

23IJ07　産業用インクジェットヘッド及びインク、関連機器の新規市場開拓及び営業推進（海外営業）※チームリーダー候補

仕事内容

下記、産業用インクジェットヘッドの海外営業業務をお任せします。
【具体的な業務内容】
・海外エージェント対応（代理人管理）、地域によっては顧客との直接営業活動（国内出張、または海外出張を含む）
・産業用インクジェットヘッド及びインク、関連機器の新規市場開拓、アプリケーション探索、及び営業推進。
・開発部、品証部など事業部内他部署との連携、折衝
・計数管理、営業マーケティング、企画立案等

【補足】
・自社製品の特性や機能を熟知したうえで、顧客のアプリ要求を理解し、顧客と自社開発部門の橋渡し的なプレセールスに近い役割を担って頂きます。
・カスタイマイズ品が大半を占めますので顧客要望を正確に理解のうえ社内の開発部門等との調整が重要です。
・計数管理について：予実（予算実績）管理、フォーキャスト策定・集計などをお任せします。地域ごとの分析、課題抽出、要因分析、打ち手を考える上で行って頂きます。（別途、集計実務を行う専任メンバーが居ます）
・営業マーケティング、企画立案について：主に海外エージェントを活用した販促活動となります。営業活動で得た情報をもとに、どういった市場に対してどういった製品が必要か、どうやって販売するか等を企画立案頂きます。こちらは全営業メンバーに求められる役割となります。

求める経験・スキル

【必須となる資格・スキル・経験など】
・下記いずれかの業界におけるB2Bでの海外営業経験3年以上（日系製造業出身MUST）
産業用インクジェットヘッドまたはプリンター、電子部品、半導体、ディスプレイ、自動車部品、装置産業
・営業マーケティングのご経験をお持ちの方
（マーケ専門でなくとも、前職で営業しながらマーケ的な役割を果たしていたような方でも可。単に販売員、セールスで無い事）
・売上管理や予実管理のご経験（経営上の計数管理でなく担当売上のコスト管理レベル）
・顧客、海外現地法人、代理店などとの折衝経験
・3～５名程度のマネジメント経験
・社内開発部、品証部などとの折衝経験
・TOEIC800点以上（目安)
・Excel, Word, PowerPoint等の IT基本スキル

【あれば望ましい資格・スキル・経験など】
・インクジェットヘッドの海外営業経験者
・営業企画立案経験をお持ちの方
・海外駐在経験
・事業の立ち上げ経験
・貿易実務経験
・理系基礎知識