会社名

株式会社LayerX

会社概要

LayerXは、ソフトウェアの力で日本の社会課題を解決しています。人々の創造力がより発揮されるプロダクトを提供する。それによって、「すべての経済活動を、デジタル化する。」というミッションを実現し、希望あふれる未来を実装していきます。
■バクラク事業：請求書処理、経費精算、稟議申請、法人カードなどの支出管理をなめらかに一本化するサービス。電子帳簿保存法やインボイス制度にも対応し、業務効率化と法令対応の両立を実現します。
■Fintech事業：創意工夫とデジタルの力をもとに、資産運用の様々な「負」を解決し、預金のまま活かされない、膨大な「眠れる銭」を経済活動に還流していきます。
■AI・LLM事業：ayerX創業時から取り組んできた研究開発力を活かし、企業や行政内に眠っているデータの活用・業務効率化の支援を目指す組織。大規模言語モデル（LLM）を用いた文書処理効率化ソリューションを始めとして、AIをソフトウェアに自然に組み込み、圧倒的に良い体験でエンタープライズ規模の課題を解決していきます。

経営会議の議事録を公開するなど、全メンバーが自律的にスピーディーに意思決定し、組織全体が同じ方向に向かえるよう情報の透明性を大切にしている組織です。テクノロジー・スピードを重視しており、社内の業務効率化が進んでおり、自身の業務に集中できる環境です。
フルフレックス・フルリモートで柔軟な働き方ができる点も魅力です。

ポジション

【バクラク】営業パートナーセールス_インサイドセールス部門

仕事内容

事業概要
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。

■本ポジションのミッション
インサイドセールスにおけるパートナー（代理店・アライアンス先）戦略を設計・推進し、
パートナー経由のパイプライン創出と受注最大化を通じて事業成長を加速させていただくポジションです。「パートナー領域の責任者候補」として担っていただくことを期待しています。

業務内容
1. パートナー戦略・設計
事業戦略に基づくインサイドセールス領域のパートナー戦略立案
パートナーセグメンテーション（新規／既存、SMB／MM／Enterprise 等）の設計
パートナーモデル（紹介型・再販型・共同提案型 等）の定義
2. パートナーオンボーディング・イネーブルメント
新規パートナーのオンボーディング設計・実行
商材理解、ISプロセス、トーク・スクリプトの展開
勉強会・トレーニング・FAQ整備などの支援
3. パートナーとのリレーションマネジメント
定例ミーティングの実施（KPIレビュー、案件進捗、課題抽出）
パートナー満足度の向上、長期的な関係構築
成果創出パートナーの横展開・成功事例化
4. パイプライン・案件マネジメント
パートナー経由リード／商談の管理・最適化
IS（SDR/BDR）チームとの連携による案件創出・育成
CRM上でのリード・案件フロー設計、データ品質担保
5. KPI設計・モニタリング
パートナーKPI（リード数、商談化率、受注率、LTV等）の設計
数値分析による課題特定と改善施策の立案・実行
経営・事業責任者へのレポーティング
6. 社内連携
フィールドセールス、マーケティング、CS、プロダクトとの連携
パートナー起点の顧客インサイトの社内還元

求める経験・スキル

必要な条件/経験
BtoB SaaS または IT業界での営業／インサイドセールス経験（2年以上）
社内外ステークホルダーと協働した業務経験
数値目標に基づくPDCA運用経験
CRM（Salesforce 等）の利用経験

望ましい経験/スキル
パートナービジネス／代理店マネジメント経験
インサイドセールス組織の立ち上げ・改善経験
マーケティング施策（リード創出・ナーチャリング）への理解
SaaSの価格設計・契約モデルへの理解

こんな方と働きたい
LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方
LayerX羅針盤に共感する方