株式会社LayerX：【バクラク】事業開発_GTM戦略企画

会社名

株式会社LayerX

会社概要

LayerXは、ソフトウェアの力で日本の社会課題を解決しています。人々の創造力がより発揮されるプロダクトを提供する。それによって、「すべての経済活動を、デジタル化する。」というミッションを実現し、希望あふれる未来を実装していきます。
■バクラク事業：請求書処理、経費精算、稟議申請、法人カードなどの支出管理をなめらかに一本化するサービス。電子帳簿保存法やインボイス制度にも対応し、業務効率化と法令対応の両立を実現します。
■Fintech事業：創意工夫とデジタルの力をもとに、資産運用の様々な「負」を解決し、預金のまま活かされない、膨大な「眠れる銭」を経済活動に還流していきます。
■AI・LLM事業：ayerX創業時から取り組んできた研究開発力を活かし、企業や行政内に眠っているデータの活用・業務効率化の支援を目指す組織。大規模言語モデル（LLM）を用いた文書処理効率化ソリューションを始めとして、AIをソフトウェアに自然に組み込み、圧倒的に良い体験でエンタープライズ規模の課題を解決していきます。

経営会議の議事録を公開するなど、全メンバーが自律的にスピーディーに意思決定し、組織全体が同じ方向に向かえるよう情報の透明性を大切にしている組織です。テクノロジー・スピードを重視しており、社内の業務効率化が進んでおり、自身の業務に集中できる環境です。
フルフレックス・フルリモートで柔軟な働き方ができる点も魅力です。

ポジション

【バクラク】事業開発_GTM戦略企画

仕事内容

事業概要
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。

AI Agent Era
今LayerXに入るべき理由(2024年版)
企業文化に投資する

職務内容
担当するプロダクト（既存または新規）について、Go-to-Market（GTM）戦略の立案から実行までを一気通貫で担っていただきます。特定の手法に固執せず、プロダクトの特性や市場環境に応じて、最適な戦略をゼロベースで構築・検証し非連続成長を主導することがミッションです。

市場・顧客理解と戦略立案
ターゲットとなる市場や顧客セグメントを定義し深いインサイトを導き出す
プロダクトのポジショニングや提供価値を言語化し、メッセージングを策定する
プライシング戦略、販売チャネル戦略（直販/代理店等）を含む事業計画の策定、ブラッシュアップ

セールスプロセスの設計と「型」化
理想的なセールスプロセス（The Model等）を設計し、必要なセールスコンテンツ（ピッチ資料、デモシナリオ等）を自ら作成する
KPIを設計し、データに基づいた意思決定の仕組みを構築する

戦略の実行と高速な仮説検証
初期顧客へのセールス活動を実践し、戦略の有効性を検証する
顧客からのフィードバックを収集・分析し、プロダクトチームへ連携する強固なループを構築する

ナレッジの展開と組織への実装
検証を通じて確立した成功パターン（勝ち筋）を「型」化し、本格展開に向けてセールスチームへ展開・教育（イネーブルメント）を行う

求める経験・スキル

必要な条件/経験
法人向けの営業経験（新規もしくは既存深耕）（3年以上目安）
新規プロダクトの立ち上げや、新市場開拓（特定インダストリーへの拡販など）に中心メンバーとして携わったご経験
複雑な物事を整理・構造化し、戦略に落とし込む高い論理的思考力
自身で手を動かして提案資料作成や顧客ヒアリングができる実行力

望ましい経験/スキル
GTM戦略の立案、またはそれに準ずる（事業企画、営業企画など）ご経験
プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）のご経験
事業開発やアライアンス担当として、0→1で事業を立ち上げたご経験
戦略コンサルティングファームでのご経験
SQL等を用いて、事業/プロダクトのグロースに必要なデータを自ら抽出し、分析できるスキル

こんな方と働きたい
LayerXのミッション、バリューに強く共感し、自ら体現できる方
抽象度の高い課題に対して、構造化し、戦略を立て、実行までやりきれる方
自身で仮説を立て、高速で検証サイクルを回し、学びを次に繋げることができる方
担当領域に閉じず、事業全体の成功のために自分が何をすべきかを考え、主体的に行動できる方