会社名

株式会社マクロミル

会社概要

■マーケティングリサーチ事業
■グローバルリサーチ事業
■デジタルマーケティングリサーチ事業
■データベース事業
■セルフ型リサーチASP事業　等株式会社マクロミルはマーケティングリサーチの国内トップクラスの売上高を持つ会社です。 クライアントのマーケティング戦略における意思決定を支援するために、豊富なマーケティング情報の提供(マーケティングリサーチ事業)やデジタル広告を主としたデジタルソリューションが主な事業内容です。

ポジション

MM_第2_セールス_即戦力_アカウントマネジメント_マーケティングリサーチ

仕事内容

仕事内容
マクロミルは、国内オンラインリサーチ業界のリーディングカンパニーです。

豊富なリサーチ実績とノウハウ、90以上の国と地域で1.3億人へのリサーチが可能なグローバルネットワーク、独自に構築した消費者パネルから得られる多種多様なデータを活用し、お客様のマーケティング課題の解決に向けて最適なソリューションを提供します。創業時から育んできたデータネイティブな発想で、お客様のビジネスに成功をもたらすData Culture構築の原動力となることを目指します。

当ポジションは、クライアントのビジネス前進のためのマーケティングリサーチ事業をメインとしたコンサルティングセールスです。他職種との協業からプロジェクトを推進し、クライアントに伴走をしながら、マーケティング課題を解決に導いていただきます。
マクロミルの持続的な成長に向けて、売上・利益を継続的に拡大すること、高いCSを実現し継続的なお客様との関係性を構築することに責任をもって、「マクロミルのマーケティングを考え、実践する」立場として日々の営業活動に従事いただきます。

【具体的な業務内容】
◆第2事業本部＜大手FMCGメーカー／小売・流通業担当＞
⾷品/飲料/⽇⽤品/化粧品などの⼤⼿ナショナルクライアント、大手小売・流通業を中⼼に、「コンサルティングセールス〜Next Actionの⽰唆/提案」までを⼀気通貫して行います。

上記クライアントのビジネス・マーケティング課題に対して、マクロミルの総合マーケティング支援としてのアセットを用いたソリューションセールスからプロジェクトマネジメントを行っていただきます。
加えて、注力個社に対してはアカウントプランニング・アカウントマネジメントを担当いただき、VIP企業の継続伸長とNext-VIPの創出・育成に対し、Ownershipを発揮頂きます。

再現性のあるお取引拡大に向けた営業活動（リードの創出・管理・育成）
アカウントプランニング／マネジメント（戦略・戦術策定＆実行、持続的な売上・利益創出の仕組みづくり）
クライアントのビジネス課題整理・調査目的設定を通じたご支援内容の企画提案
ご支援内容のプロジェクトマネジメント
カスタマーサクセスを通じた再現性あるお取引への昇華
第2事業本部ではリサーチャー・ミドルオフィスと一体となってクライアントへの提供価値を最大化させることにチャレンジしております。
プロジェクトの内容によっては、多くの部門との協業を通じてクライアントにソリューションを提供します。
営業活動を通じて多くの大手企業担当者・ビジネス＆マーケティング課題・各種情報＆データに触れることで、更なる自己成長機会も獲得いただけます。

求める経験・スキル

応募資格
【必須要件】
法人営業経験5年以上 ：エンタープライズ領域の営業職において、高い実績を残されてきた方。
ロジカルシンキングと洞察力 ：既存の枠組みに囚われず、データから「何が起きているのか」「何をすべきか」という独自の解釈を導き出せる方。
合意形成・推進力 ：顧客の抵抗や懸念を恐れず、専門的知見に基づいて自信を持って対話を行い、合意へと導ける方。
セルフマネジメント能力 ：自ら勝ち筋を見つけ出し、高い自律性を持って時間とリソースをコントロールできる方。

【歓迎要件】
課題解決型営業（ソリューションセールス）の深い経験 ：顧客のニーズを聞き出すだけでなく、顧客の認識を変容させる商談を実践してきた方。・データリテラシー： 数値や統計データをビジネスに即した文脈に翻訳し、ストーリーテリングできる能力。
マーケティングフレームワークの活用能力 ：マーケティング一般論の知識を武器として実戦（商談）で使いこなせる方。
複雑なステークホルダーとの調整経験 ：大手企業の多部署にわたる決裁ルートを把握し、攻略した経験。

【求める人物像】
インサイトの提供による変革の推進者 ：
マクロミルの膨大なデータ資産・ソリューションと自身の高度な専門性を掛け合わせ、顧客がまだ気づいていない課題やビジネスチャンスを特定。既存の延長線上ではない「変革」を、顧客を牽引して推進できる方。
顧客の認識を再定義する対話力を保有 ：
商談を通じて顧客の抱える課題の優先順位を組み替え、新たな「気づき」を提供できる方。単に解決策を提示するだけでなく、顧客の戦略そのものをアップデートさせることに喜びを感じる営業スキルをお持ちの方。
社内エキスパートを統合するオーケストレーション能力を保有 ：
リサーチャーやデータアナリストなど、社内の多様なスペシャリストの知見を束ね、顧客の課題解決に向けて最適に再構成できる方。 チームとしての成果を最大化させるためのハブとなり、周囲を巻き込んでプロジェクトを成功に導ける方。
主導権を握る適応力を保有 ：
大手企業の複雑な意思決定プロセスにおいても、専門家としての自負を持ち、必要であれば顧客の意見に対しても建設的な議論を恐れず、合意形成へと導ける方。