会社名

エムシーディースリー株式会社

会社概要

DXコンサルティング事業 及びDXプラットフォーム/ソリューション事業

ポジション

【デジタルプロダクト／建設クラウド】フィールドセールス（新規顧客担当）

仕事内容

■仕事概要
【5行でわかるエムシーディースリーの凄み】
・ 三菱商事からスピンオフしMCデータプラスとして「建設業界向けのVerticalSaaS」を展開。
・ 12万社超の顧客基盤、約88万社・約280万人のデータ基盤（2026年6月末時点）と、 Vertical SaaSとしては、国内有数の圧倒的規模感。
・ 建設業界が抱える業界課題「担い手不足」「デジタル化」「生産性向上」をプロダクトで解決すべく、積極投資と組織拡大を継続中。
・2025年7月、ＭＣデータプラス、インダストリー・ワン、エムシーデジタルの3社が合併し「エムシーディースリー株式会社（以下、MCD3）」を設立。
・3社が持つ強み（デザイン・デジタル・データ）を結集させ、AI・デジタル技術を活用した事業構想からサービス提供まで一気通貫で提供可能なオペレーティングモデルを構築し、顧客価値の最大化を目指す。

現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続し、三菱商事100%子会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。

■業務内容
全国の建設関連企業を対象に、新規顧客の開拓から契約締結までの営業活動を担当していただきます。

具体的な業務
・新規顧客候補の選定およびターゲットリストの作成
・電話、メール、オンライン商談、紹介、イベントなどを活用した顧客接点の創出
・マーケティング施策によって獲得した見込み顧客へのアプローチ
・顧客の業務プロセス、経営課題、現場課題のヒアリング
・顧客課題に応じたサービスの提案およびデモンストレーション
・提案資料、見積書、導入計画などの作成
・顧客内の関係者や意思決定プロセスの把握
・商談の進捗管理および契約締結に向けたフォロー
・契約後のカスタマーサクセス、サポート部門への情報連携
・失注理由、競合状況、顧客ニーズの収集・分析
・顧客の声に基づく営業手法・提案内容の改善
・マーケティング部門と連携したリード獲得施策の企画・改善
・プロダクト部門への機能要望や市場ニーズのフィードバック
・担当エリア・顧客セグメントにおける新規開拓戦略の策定
・展示会、セミナー、地域イベントなどへの企画立案や実行
・地方顧客への訪問および出張対応
※首都圏に限らず全国の顧客を担当するため、月2回程度の国内出張を想定しています。

＜営業活動のイメージ＞
マーケティング部門やインサイドセールスが創出した商談への対応に加え、担当するエリアや顧客特性に合わせて、自らアプローチ方法を考え、実行します。
商談では、サービスの機能を説明するだけでなく、顧客の現状や業務上の課題を把握し、導入によってどのような変化を実現できるのかを提案します。
契約後は、顧客の課題や導入目的、商談時の合意事項などをカスタマーサクセスやサポートへ連携し、顧客がスムーズにサービスを利用開始できる状態をつくります。

主な営業プロセス
・ターゲット顧客の選定
・新規顧客へのアプローチ
・初回商談・課題のヒアリング
・サービスデモ・解決策の提案
・顧客内の合意形成
・見積提示・条件調整
・契約締結
・カスタマーサクセスへの引き継ぎ

■募集背景
当社は、建設業界が抱えるさまざまな課題をテクノロジーによって解決する、バーティカルSaaSを開発・提供しています。
事業およびサービスの拡大に伴い、全国の建設関連企業へ当社サービスの価値をより広く届けるため、新規顧客の開拓を担う営業メンバーを募集します。

本ポジションでは、マーケティング活動などを通じて獲得した見込み顧客への提案に加え、担当エリアや顧客特性に応じた新規顧客の開拓を行います。顧客の経営・業務・現場における課題を把握し、当社サービスによる解決策を提案しながら、顧客接点の創出から契約締結までを主体的に推進していただきます。

■ポジションの魅力
自社サービスをまだ利用していない顧客へ、その価値を初めて届けるポジションです。
顧客が抱える課題を把握し、サービスを通じて実現できる変化を提案することで、建設企業のDXが始まるきっかけをつくれます。自身が開拓した顧客へサービスが導入され、業務改善につながっていく過程を実感できることが大きな醍醐味です。
また、新規顧客との対話から得た市場ニーズや課題を社内へ還元し、営業戦略、マーケティング施策、プロダクトの改善にも関われます。
決められた営業手法を実行するだけでなく、新規開拓の方法を自ら考え、事業成長の仕組みをつくっていける環境です。

【採用紹介資料も御覧ください！】
https://www.docswell.com/s/MCD3/5EYVYE-2025-09-16-185657

入社後に期待すること
入社後1～3カ月
建設業界および顧客業務への理解
プロダクトの機能・提供価値の習得
商談への同席と営業プロセスの理解
担当エリアや顧客特性の理解
顧客管理ツールや社内連携プロセスの習得
ロールプレイングなどを通じた提案スキルの習得
見込み顧客に対する営業活動の開始

入社後3～6カ月
担当領域における新規開拓の実行
初回商談から契約締結までの一連の営業活動
顧客ごとの課題を踏まえた提案内容の設計
案件状況および受注見込みの適切な管理
カスタマーサクセスへの導入目的・顧客情報の連携
失注理由や顧客ニーズの分析
営業活動における改善施策の提案

入社後6カ月以降
目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
担当領域における継続的な新規顧客の獲得
勝ちパターンや営業ノウハウの言語化・共有
マーケティングと連携した商談創出施策の企画
新しい顧客層や地域の開拓
営業プロセスの標準化・再現性向上
将来的な新メンバーの育成やチームリード

求める経験・スキル

必須スキル
-BtoB領域における新規開拓営業の実務経験3年以上
-顧客課題をヒアリングし、複数の商談・案件を並行管理しながら、解決策を提案・推進した経験
歓迎スキル
-IT・SaaS・Webサービス領域での法人営業経験
-フィールド／インサイドセールスとして、新規開拓から既存顧客支援まで担った経験
-パートナー・紹介チャネルを活用した営業経験
-営業計画の立案・実行や、営業プロセス・提案資料の改善経験
-顧客データを活用した提案や、社内外の関係者と連携した業務推進経験
-建設・不動産・製造・物流などの現場産業、または地方・多拠点企業への営業経験
求める人物像
エムシーディースリーでは、以下のMission・Vision・Valueを掲げています。
私たちの目指す社会と、これらの価値観に共感し、共に体現していただける方を求めています。

【Mission】
「産業に寄り添い社会課題に向き合い続ける」
私たちは多彩・多様な力を束ねて、産業のリアルに寄り添います。
さまざまな産業で、持続的かつ大きな社会的インパクトを与えられるまで、課題に向き合い続けます。

【Vision】
「人とテクノロジーを調和させ希望に満ちた社会へ」
私たちは希望に満ちた、より良い社会を形にしていきます。
人とテクノロジーを調和させ、新しい価値を生み出し続けることで、次の社会への架け橋となります。

【Value】
・違いは機会 Difference is opportunities
・知見をオープンに Make knowledge open
・本質を問い続ける Keep probing the essence
・完璧より決断 Decisiveness over perfection
・匠から仕組みへ From craft to scalable systems