会社名

株式会社メドレー

会社概要

メドレーはプライム上場を果たした医療関係のITベンチャー企業です。 医療ヘルスケア分野で「医療ヘルスケアの未来を作る」というテーマを掲げ、医療従事者不足を解消するための各種サービスを提供しています。人材プラットフォーム事業では、人材採用システム『ジョブメドレー』を運営し、医療現場の人材不足や地域偏在課題の解消に貢献。 医療プラットフォーム事業では、クラウド診療支援システム『CLINICS』を展開。特に「ジョブメドレー」は、41万件を超える求人情報を掲載し、登録者数は150万人を突破と業界最大級の規模を誇っています。

ポジション

営業企画 ／DENTIS

仕事内容

募集背景
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

DENTISが挑む歯科医療の未来
歯科マーケットは今、大きな変革期を迎えています。
・国民の歯科予防への意識の高まり
・高齢化による訪問歯科の増加（ご自宅や介護施設へ）
・歯科医院におけるスタッフの人材不足

また、全国に約67,000件ある歯科医院は、「保険診療中心」「インプラントや審美歯科などの自費診療中心」「訪問歯科に注力」など多岐にわたります。私たちは、多様なニーズを持つ顧客の声に耳を傾け、優先順位を明確にしながら、着実に進化を続けています。

DENTISは「患者とつながる」をコンセプトに、歯科医院の共通課題である患者さんとの信頼関係不足による治療途中での離脱（無断キャンセル）の解決に取り組んでいます。基幹システムであるレセコン（会計機能）や電子カルテに加え、WEB予約やオンライン診療などの「かかりつけ支援機能」までをトータルで提供するSaaSプロダクトを通じて、患者さんの医療体験を向上させ、タッチポイントの強化・補完を図ることで、シェア拡大を目指しています。

職務内容
クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」の事業成長を加速させるため、営業戦略の立案から実行、営業基盤の構築を担う営業企画を募集します。

具体的な業務内容
当初のミッションは、急速に拡大するインサイドセールス組織の型化・改善です。将来的には、フィールドセールスの生産性向上、セールスイネーブルメント、代理店マネジメントなど、事業全体の営業戦略を設計する役割への拡張を期待しています。

入社後まずはIS領域の改善に主軸を置き、成果の再現性を作る「仕組み化」から着手いただきます。

①ISプロセスの最適化・企画（初期ミッション）
・ファネル改善： リード獲得から商談化までの歩留まり分析と、各フェーズの改善施策の立案。
・架電ログ・メール文章のAI解析による「勝ちパターン」の抽出と展開。
・イネーブルメント： スクリプト・ナーチャリングコンテンツの作成、メンバー教育、ロープレ設計。

②営業戦略の拡張（キャリアステップに応じた役割）
・FS伴走： フィールドセールスの商談成約率向上に向けた施策立案
・チャネル戦略： 代理店経由のリード創出を最大化するためのスキーム構築・マネジメント
・全体最適の設計： LTV/CACを意識した、マーケ〜IS〜FS〜CS一気通貫のプロセス設計

求める経験・スキル

必須
法人営業（IS/FS問わず）の実務経験（2年以上）
数字目標の達成に向け、プロセスを分解して改善策を講じてきた経験
「現場の実行」と「仕組み作り」の両輪を楽しめる方

歓迎
SaaS企業でのISリーダー、または営業企画の経験。
AIツールを使った業務効率化の経験
マーケティング、IS、FSの連携フロー設計に携わった経験。

求める人物像
セールスの成果、数値に対するこだわりを持って取り組める方
論点思考/仮説思考が高水準で行える方
営業戦略の立案、実行、検証の一通りの業務経験
AIルールを用いた業務改善やパフォーマンス向上に関心がある