会社名

株式会社メドレー

会社概要

メドレーはプライム上場を果たした医療関係のITベンチャー企業です。 医療ヘルスケア分野で「医療ヘルスケアの未来を作る」というテーマを掲げ、医療従事者不足を解消するための各種サービスを提供しています。人材プラットフォーム事業では、人材採用システム『ジョブメドレー』を運営し、医療現場の人材不足や地域偏在課題の解消に貢献。 医療プラットフォーム事業では、クラウド診療支援システム『CLINICS』を展開。特に「ジョブメドレー」は、41万件を超える求人情報を掲載し、登録者数は150万人を突破と業界最大級の規模を誇っています。

ポジション

フィールドセールス・マネージャー／@link 東京

仕事内容

募集背景
プロダクト説明
@linkは、産婦人科・不妊治療施設に特化した業務効率化SaaSです。

産婦人科を受診する患者の多くは、妊娠・出産・婦人科治療という、人生でも特に重要な時期を病院と共に過ごします。しかし多くの医療機関では、予約電話が繋がらない・長い待ち時間・紙の問診票・退院後のフォロー漏れなど、患者にとって不便な体験が今も残っています。

@linkは、予約管理・オンライン問診・タスク管理・患者コミュニケーション、退院後のフォローアップ等を一元化することで、これらの課題を解消します。医師・助産師・医事課スタッフの業務負荷を軽減し、医療従事者が患者と向き合う時間を生み出すことで、産婦人科を受診するすべての女性の医療体験を変えることを目指しています。

募集背景
事業拡大に伴い、フィールドセールスグループのマネジャーを募集します。現在、事業部長がセールスMGRを兼任しており、その兼務を解消するためにマネジャーを外部採用します。チームを率い、グループの目標達成・組織運営・メンバー育成をお任せします。

職務内容
ミッション
産婦人科を受診するすべての女性が、安心・快適に医療を受けられる社会をつくる。SaaS営業・マネジメントで培ったスキルを女性医療DX領域で発揮し、@link を全国の産婦人科・婦人科クリニックへ普及させ、日本の女性医療体験の変革を先導するマネジャーとして活躍する。

業務内容
産婦人科クリニック・病院への提案営業（プレイング） ：SaaS営業で磨いた提案力・クロージング力を軸に、院長・医事課長へ@linkの価値を届ける。医療知識は入社後に習得できる環境を整えているので、まずは「売れる営業組織をつくる力」を発揮してほしい
チームの育成・マネジメント ：メンバーへの同行支援・商談の振り返りを通じて、提案スキルを高める。SaaS営業のプロセス管理の知見をチームに展開し、誰でも成果を出せる仕組みをつくる
販路の拡大・パートナーシップの構築 ：電子カルテメーカーや医療機器ディーラーとの関係を深め、紹介・協業による新規開拓ルートを広げる
営業チームの基盤づくり ：SaaSでの経験を活かし、再現性のある営業プロセスを設計する。成功事例の言語化や、カスタマーサクセス・開発チームとの連携推進も担う

・業務の変更の範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

応募資格
必須
SaaS・IT系プロダクトのBtoB法人向けフィールドセールスでのマネジャー経験 3年以上（複数メンバーの目標設定・進捗管理・OJT経験を含む）
複雑な商談（カスタマイズ提案・要件定義・稟議支援等）をクロージングまで導いた経験
※医療業界経験は不問。女性医療・ヘルスケアへの関心・キャリアチェンジ意欲があれば歓迎

歓迎
複数拠点のマネジメント経験
アライアンス・代理店営業の開拓・深耕経験
スタートアップ・グロース期のSaaS企業での営業組織立ち上げ経験

求める人物像
女性医療・母子医療の課題に共感し、プロダクトを通じて社会にインパクトを与えたい方
新しい業界・領域に素早くキャッチアップできる学習力・適応力がある方
チームメンバーの育成・マネジメントにコミットし、組織として結果を出すことにやりがいを感じる方
変化・成長フェーズの組織で主体的に課題を発見し、自ら道を切り拓ける方
目標にコミットし、粘り強く結果を出し続けられる方