会社名

株式会社メドレー

会社概要

メドレーはプライム上場を果たした医療関係のITベンチャー企業です。 医療ヘルスケア分野で「医療ヘルスケアの未来を作る」というテーマを掲げ、医療従事者不足を解消するための各種サービスを提供しています。人材プラットフォーム事業では、人材採用システム『ジョブメドレー』を運営し、医療現場の人材不足や地域偏在課題の解消に貢献。 医療プラットフォーム事業では、クラウド診療支援システム『CLINICS』を展開。特に「ジョブメドレー」は、41万件を超える求人情報を掲載し、登録者数は150万人を突破と業界最大級の規模を誇っています。

ポジション

リード獲得スペシャリスト（インサイドセールス／マーケティング）／@link 東京

仕事内容

募集背景
産婦人科・不妊治療領域に特化したSaaS「@link」は、いま新しい成長フェーズに入っています。
https://at-link.net/
マーケティング施策、ホームページ経由の問い合わせ、展示会・学会、代理店やパートナー企業――。@linkには日々、多様なチャネルから見込み顧客の「芽」が生まれています。この芽を確実に育て、質の高い商談へとつなげる機能を強化するために、新たに「リード獲得スペシャリスト」を募集します。

このポジションは、単なる増員ではありません。将来的にインサイドセールスを独立した専門部門として確立していく構想があり、今回入っていただく方は、その立ち上げを担うコアメンバーになります。誰かが作った仕組みをこなすのではなく、これから仕組みそのものを一緒に作っていくフェーズです。

医療業界の経験は一切問いません。IT業界でのインサイドセールス経験、あるいは展示会運営・FAXDMといったオフラインマーケティングの経験――そのどちらかをお持ちであれば、その力をそのまま新しいフィールドで発揮していただけます。

職務内容

ミッション
マーケティング・インバウンド（HP経由の問い合わせ）・展示会/学会・代理店/紹介企業など、あらゆるチャネルから生まれるリードに対して戦略的にアプローチし、見込み顧客を育成。質の高い商談機会を創出することで、@linkの新規受注を最大化します。

あわせて既存顧客のニーズを掘り起こし、クロスセルや解約防止にも貢献。将来のインサイドセールス部門確立に向けた中核メンバーとしての活躍を期待しています。

業務内容
・リードへの戦略的アプローチ ：インバウンド・展示会/学会・代理店/紹介企業経由のリードを、優先順位をつけながら効率的に処理。商談数の最大化をKPIに、確度の高い商談をフィールドセールス（クローザー）へ引き継ぎます
・関係構築 ：ターゲットとなる産婦人科クリニックの院長・事務長等への初期アプローチ、代理店/紹介企業（ディーラー・電子カルテメーカー等）とのコミュニケーション強化
・既存顧客への深耕 ：新製品案内等を通じたクロスセル機会の創出、カスタマーサクセスチームへのニーズ共有
・アプローチの磨き込み ：コールスクリプト/メールテンプレートの継続的な改善、生成AI・SFA/MAツールを活用した業務効率化、商談化率向上施策の企画・実行
・オフライン施策の企画・運営 ：展示会の設営・運営実務、学会・展示会ノベルティの選定、代理店向け販促ツールの検討・作成
・その他 ：kintone/CRM（SFA）への活動記録・進捗管理、競合・市場動向の把握とアプローチ戦略への反映

業務の変更の範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

応募資格
必須
以下のいずれかの経験をお持ちの方（目安2年以上）
・BtoB領域における法人営業、またはインサイドセールスの実務経験
・展示会運営・FAXDM等のオフラインマーケティングの実務経験

歓迎
・展示会・学会対応、インバウンド対応の経験
・医療業界または産婦人科業界に関する知識・経験

求める人物像
・日々の活動量（架電・メール等）の担保、SFA/CRMへの正確かつ迅速なデータ入力、顧客へのスピーディな対応など、成果の基盤となる当たり前の業務を高い水準で継続できる方
・社外には顧客の真の課題に寄り添って信頼関係を築き、社内にはフィールドセールス/カスタマーサクセスへ質の高い商談・情報を連携し、チームから信頼される方
・既存のスクリプトやプロセスに満足せず、データに基づく分析からアプローチ手法の改善やツール活用を自らリードできる方