株式会社メドレー：インサイドセールス・リーダー／CLINICS 東京

600～800万円

東京都

会社名

株式会社メドレー

会社概要

メドレーはプライム上場を果たした医療関係のITベンチャー企業です。医療ヘルスケア分野で「医療ヘルスケアの未来を作る」というテーマを掲げ、医療従事者不足を解消するための各種サービスを提供しています。人材プラットフォーム事業では、人材採用システム『ジョブメドレー』を運営し、医療現場の人材不足や地域偏在課題の解消に貢献。医療プラットフォーム事業では、クラウド診療支援システム『CLINICS』を展開。特に「ジョブメドレー」は、41万件を超える求人情報を掲載し、登録者数は150万人を突破と業界最大級の規模を誇っています。

ポジション

インサイドセールス・リーダー／CLINICS 東京

仕事内容

募集背景
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。

また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

職務内容
クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心に、全国の医療機関に対して自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などの医療DXクラウドサービスの導入に関する商談獲得業務を担っていただくとともに、インサイドセールスチームのリーダーとして、戦略実行やオペレーション改善、メンバー育成の一部をご担当いただきます。

顧客は必ずしも導入検討しているわけではありませんので、顧客が抱える課題の具体をヒアリングいただきつつ、興味喚起をすることが必要になります。

プレイヤーとして商談獲得の最前線に立ちながら、マネージャーが策定した戦略の実行やそのフォローアップなど、営業企画要素を含む業務にも一部ご担当いただく想定になっております。
（なお、The Model型の分業体制をとっており、提案活動はフィールドセールスが担うため、商談アポイントの獲得業務に専念いただける役割分担となっています）

具体的な業務
・商談獲得（プレイヤー業務）
　◦新規/既存リードへの架電を通じたアポイント獲得
　◦自身の目標数字の達成
・商談獲得戦略の実行
　◦マネージャーが策定したKPI達成戦略の実行
　◦ターゲット選定／架電リスト作成
　◦既存リードのHot化に向けた施策提案
・オペレーション改善
　◦トークスクリプトの改善・型化
　◦ハウスリストのデータ整備とリード分析
・メンバー育成
　◦チームメンバーへの架電同行・OJT
　◦トークスクリプトのフィードバック

業務の変更の範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

応募資格
必須
・ITサービスの新規営業経験（目安3年以上、医療業界知見不問）
・チームの目標達成に向けて、周囲を巻き込みながら行動した経験（役職不問）

歓迎
・医療/診療所マーケットでの業務経験や知見
・SaaS事業でのインサイドセールス経験
・後輩育成/OJT/トークスクリプト作成等の経験
・SFA/CRMの活用経験（データ/数値管理）

求める人物像
・向上心のある方
・真面目にコツコツと積み上げることができる方
・明るい印象を与えられる方
・常に成長と改善を意識できる方
・チームの成果にも責任を持って取り組める方
・目標数字を追った経験のある方
・あきらめない方
・クラウド型電子カルテ/オンライン診療システムに興味のある方